第573章 代售

周德昌笑着点头，迈步进了酒楼，目光扫过店内的装潢，眼底闪过一丝意外。

等上了茶落了座，周德昌也没绕弯子，直接说明来意，“陈姑娘，我家东家对姑娘的精油与口脂非常感兴趣。此番我来，便是想与姑娘商谈，能否由万宝斋在京城独家代售姑娘的产品。”

独家代售。

这四个字一出来，陈浅浅端茶的手没停，抿了一口，放下杯子。

“周管事，这话怎么说？”

周德昌从随从手里接过一个锦盒，打开，里面整整齐齐码着几罐精油和口脂——正是顾夫人当时在店里买走的那批货。

“不瞒陈姑娘，这些东西到了京城之后，短短半个月，就在几位贵夫人的圈子里传开了。我家东家亲自试过，对品质赞不绝口。”

周德昌说话的时候语速不快，条理分明，一看就是在商场上摸爬滚打过的人。

“万宝斋在京城经营脂粉二十三年，上至公侯府邸，下至殷实商户，都是我们的老主顾。陈姑娘的东西若由万宝斋代售，不出三个月，京城上下没有不知道的。”

陈浅浅点了点头，“周管事的意思我明白了。那具体条件呢？”

周德昌竖起三根手指，“万宝斋出渠道、出人脉、出店面，陈姑娘只管供货。售价由万宝斋定，利润三七分成——万宝斋七，陈姑娘三。”

孙玉梅站在陈浅浅身后，听到这个分成，眉头就皱了起来。

陈浅浅脸上没什么变化。

三七。

京城的铺子果然是京城的铺子，张口就要七成。她要是个真正的乡下丫头，怕是觉得能跟京城大商号搭上关系已经天大的面子了，三成也认了。

可惜她不是。

“周管事，我有个问题。”

“姑娘请说。”

“万宝斋在京城的铺子，一罐上等脂粉卖多少银子？”

周德昌顿了一下，“看品类，少则二两，多则十几两。”

“我的精油，在镇上卖三两银子一瓶。到了京城，以万宝斋的定价习惯，怕是不会低于十两吧？”

周德昌笑了笑，没有否认。

“十两银子，万宝斋拿七两，我拿三两。可我的成本、制作、运送，全是我自己出。”陈浅浅掰着手指头算，“周管事，你觉得这买卖，我图什么？”

周德昌脸上的笑意收了收。

他没想到这个看着不过十七八岁的姑娘，算账算得这么明白。

“陈姑娘，做生意讲的是借势。万宝斋的牌子就是势，有了这个势，你的东西才能在京城站稳脚跟。这个势，也是要算钱的。”

“周管事说得对。”陈浅浅笑了，“那我也跟您说句实在话。”

她把茶杯往桌上一搁。

“万宝斋这趟来找我，不是因为你们缺一样脂粉卖，而是因为你们自己做不出来这个东西。”

这话说得直白，周德昌身后的随从脸色都变了。

周德昌倒是稳得住，只是眼神比刚才锐利了几分。

“陈姑娘的意思是？”

“我的意思很简单。分成可以谈，但不是三七，是倒过来——我七，万宝斋三。”

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m


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