第602章 困难
店里已经上新了冬装，不过这批冬装大部分都不是厂里生产的，而是去批发市场拿的货。
现在销量低迷，自己生产比去批发市场拿货贵多了，店里又不可能停业停摆，毕竟她们还要上新保暖秋衣，只能是减少单品的数量，降低库存。
这也是无奈之举。
因为服装地摊竞争太大，门店的销量持续下滑，到现在连成本都兜不住，都是在亏本经营，如果保暖秋衣卖得不顺利，很有可能现在开业的四个门店会关闭两个，而工厂的日子将会更加艰难。
如果各种尝试都做过了还是不行，厂里现有的生产量都保不住，只能施行最后一步，裁员。
那是周老太她们都不想看到的。
希望都在保暖秋衣上。
期待有多大，压力就有多大，她们生产的这种保暖秋衣，几乎还没有人穿过，她们是市场上第一批吃螃蟹的，紧身是时髦，也代表它很有可能因为独特而被排斥。
门店的服装海报替换成了周倩拍的秋衣海报，这次秋衣海报一共只拍了三张，每个颜色的衣服都拍了一张，太多了也没有用，主要是选角度最好，最漂亮的一张。
保暖秋衣在门店上新了。
第一周，在周老太她们的期待中，成绩出来了。
销量惨淡。
四个门店，第一周只卖出了十二套，相当于每个门店平均只卖出了三套，甚至卖得最差的衣服也比它强。
南城日报她们也已经刊登了广告，但效果还是不理想。
这种独特的紧身秋衣比她们想象中还要难以被人接受。
除了它紧身的效果，还有它的价格。
厂里核算了成本，一套秋衣出厂成本是二十五块多，门店售卖价格是六十八元一套。
此时一套棉质秋衣，太空棉秋衣，售价都在四十左右，她们的保暖秋衣确实高出了一截。
但是周老太她们从厂家那得到一个消息，海市有个服装厂拿了他们的货，做的秋衣售卖价格是128元。
有可能环境不同，海市的民众相对富裕。
母女几个又开家庭会议。
春桃眉头紧锁，【是不是定价太高了？要不要下调价格？】
周老太有点没主意了，是价格太贵了吗？换她自己，一套秋衣六十八块，她确实有可能不买，有更便宜的。
她们出去看过，地摊上的秋衣甚至有二三十一套的，便宜得很。
秋桃盯着门店销售单，同样愁眉不展，这销量比她们想象中最坏的结果还要惨淡。
她们做的第一批货是五百套，但是为了拿到优惠价，跟布料厂签订的是五万块的合同，算下来就是两千套左右。
按照这个销量...后面的货还有必要让海市那边的布料厂发货吗？
如果毁约，工厂那边会扣除三千元的定金，相比后续有可能亏损的钱，这倒算是小钱了。
秋桃缓缓地摇头，【我觉得不是价格的问题，很有可能是我们的宣传效果还没到位。】
随着天气转凉，她们都试穿过这个秋衣，确实有保暖效果，穿上活动一会儿，人都会冒汗，能想象到冬天穿上这套秋衣，会有很不错的保暖效果。
【第一批传单已经印好了，找人在人流旺的地方发一发，三轮车宣传也安排上。】秋桃深吸一口气，不愿意就此放弃。
周老太和春桃也不想就这么放弃了，目前亏损还在能承受的范围内，再怎么也要继续尝试。
【把我们能安排的宣传都先做了再说，肯定有机会的。】秋桃给家人鼓劲。
张兰兰知道工厂生产了新品，秋桃还特意送了她两套，她一套，她妈一套。
张兰兰没穿之前，也觉得这个秋衣款式有点怪，她妈更是试都不试，嫌太小了，穿上身，身上的每一道赘肉都无所遁形。
不过张兰兰试穿之后，改变了看法，这秋衣上身竟然挺舒服的，穿上它，外面配个棉衣，利利索索的，很舒服。
新品上市之后，张兰兰给秋桃打电话，问秋衣卖得怎么样。
秋桃如实说道：【很不理想。】
张兰兰想帮帮她们，在厂里拿点货摆摊卖，能卖多少算多少，现在都已经十月末了，马上就是冬月，秋衣不比别的，只有冬天这个季节好卖，甚至过了春节之后就不好卖了，只有冬月，腊月是旺季。
秋桃知道张兰兰是想帮忙，但考虑过后还是婉拒了。
她们的定价是中高档，兰兰拿去摆摊卖，价格卖不到这么高，如果卖便宜了就会扰乱他们的卖价。
二来，店里有海报有模特，都不好卖，兰兰拿去摆地摊，效果只会更差，所以秋桃婉拒了。
就在一筹莫展之际，海市的布料厂给她们打来了电话，询问她们的进度。
秋桃也没瞒着，这也没什么好瞒的，说不定情况持续不好转的话，她们后续的订单都进行不下去了。
【这秋衣的款式确实太新潮了，可能我们这个地方还没有那么发达，接受程度比较低。】秋桃说道。
厂家那边的人说道：【所有在我们布料厂拿货的，我们都有追踪后续成品售卖的情况，说实话，你们的销量确实是最不理想的，海市这边的服装厂，他们也是直营的门店，比你们上市早一周，据我们所知，他们卖得很好。】
秋桃一听，也想取点经验，【那他们做对了什么呢，你们了解吗？】
【打广告。】布料厂的人显然也没打算瞒着，直接告诉了秋桃。
【广告我们也有打，发传单，登报纸都有做，但是效果还是很一般。】
宣传单在雇人派发，三轮车宣传也安排了，但是收效甚微，门店的销量还是走不动。
【据我们所知，他们在海市电视台做了广告，主要卖点是我们布料的保暖技术，里面的镀膜是航天级材料，你们也可以以此为卖点，试一试...】
挂了电话，秋桃有点出神，她们在报纸上打的广告，跟之前四件套的广告类似，宣传的主要还是新潮和保暖，这通电话倒给了她一点灵感。
秋桃谨慎地抓住脑海里一闪而过的灵感，那天在徽市给周倩拍摄海报的场景在脑海里浮起，她似乎有了一点头绪。
【电视广告？】
听完秋桃的提议，周老太惊讶得提高了嗓门，【那得多少钱？】
她们还从来没有尝试过电视广告，就她们这点小小的体量，电视广告似乎过于奢侈了。
秋桃用力地点点头，把今天接到布料厂电话，包括通话内容简要地说了一遍。
周老太说道：【我们也不能确定布料厂说的就是真话，说不定是他们为了忽悠我们多拿货，故意这么说的。】
春桃认可地点头，【这确实也有可能，毕竟我们也没生活在海市。】
而且他们的电视台也没有海市本地台，收不到那边的信号。
秋桃把自己的想法仔细地给她们说了一遍。
【我觉得我们的保暖内衣目前有两个卖点，一来是保暖，就是布料厂说的，他们有一层反射膜是航天级材料，这是保暖的关键，第二个就是它版型，时尚新潮，这是它第二个卖点，我们抓住这两个卖点，狠狠地宣传一回，让大家知道这是个什么东西，也许会有意想不到的收获。】
周老太皱眉说道：【也许什么也收获不到，就跟现在这样。】
门店销量惨淡，钱都打水漂了，上电视台打广告太贵了，她们这才是多大体量的生意，打广告得一万左右，那得卖多少套秋衣才能回本？
不是周老太拿不出这笔钱，而是从投入产出来看，很不划算。
秋桃说道：【我们不打很久的广告，我托人打听了，包月广告大概在一万二左右，黄金档，如果是其他时间，会更便宜。】
不过如果决定要在电视台打广告，肯定要选黄金时段，不然钱花了，又没有效果，不是白花了吗？
周老太皱着眉沉默了。
春桃也觉得太贵了，尤其是在这种看不到一点效果的时候，如果打广告有用的话，她们在南城也做了一些宣传，起码也会起到一定的效果，但现在看，效果很差。
也许就跟之前她们猜测的一样，他们是内陆城市，发达的风还没吹到这里，这里的老百姓还偏于保守，这种贴身到穿上人的曲线一览无余的衣服，还不被人接受。
秋桃却有不同的看法，【如果大家不接受紧身的衣服，那健美裤根本就不可能流行起来，那还是外穿的呢，我们这个是穿在衣服里面的秋衣！】
广告费确实太贵，第一次家庭会议，周老太和春桃都没有支持的意思。
工厂虽然秋桃管得多，但是毕竟还是周老太的，她如果不同意，秋桃也不能只顾自己的想法，只能先另想办法。
第二天一早，秋桃来到门店，她打算今天在这守一天，亲自看看这秋衣售卖的情况到底是什么样的，也许这样就能大概知道顾客不接受它们的真实理由。
在门店待了一天，秋桃大概摸清楚了保暖秋衣为什么卖不动。
一来进店的顾客少，保暖秋衣虽然摆在店里最显眼的位置，但是进店的人数少，转化率就更低了。
第二个原因就是顾客看到了模特的穿着效果，总觉得这种秋衣会很勒，而且太紧身了，跟她们以往穿的秋衣区别太大，愿意尝试的人就更少了。
即使店里的员工极力推荐，效果也很差，毕竟价格也不便宜。
不过秋桃在店里的这一天，卖出去两套秋衣，只要去试穿过的，都会发现这秋衣的好处，买单的两个顾客一开始也觉得秋衣模样有点怪，等穿上秋衣，再穿上外套，察觉到那种利落感，就都喜欢上了这种秋衣。
晚上，秋桃回到家，把自己今天在店里的发现总结给大家听。
【我数过了，去试穿秋衣的一共五个顾客，有两个都买了单。】
【店里销量不理想，跟进店的人数还是有很大的关系，今天店里一共进店不超过三十个顾客，其中很多都是转一圈就出去了，还有一部分带着目的来买衣服，秋衣不是她们的购买目标。】
【我觉得现在最主要的问题就是，我们的秋衣还是没能得到很好的宣传，顾客只觉得它款式奇怪，不肯上身试穿...】
秋桃总结完之后，说道：【我认为，必要的投资不能省，我们一开始做这个保暖秋衣的时候，就已经做好了要把它当成主要产品的准备，现在投入也还不算大，搏一搏，我们完全能负担得起。】
周老太拧着眉头没说话，春桃也陷入沉思。
就跟秋桃说的一样，她们现在投进去的钱不算多，再花钱打广告完全负担得起。
但周老太考虑的是，她们卖一个冬天的保暖秋衣，不说挣多少钱，能不亏本，维持工厂运营就不错了，多支出一万多去打电视广告，周老太觉得有点没必要。
如果打广告有用的话，那她们在南城发宣传单这些也会起到效果，问题就在于现在完全没看到效果，所以周老太才会迟疑。
秋桃是亲自穿过厂里生产的这款保暖秋衣的，如果这秋衣不是自家生产的，是在其他地方看到的，她觉得自己也会买，她对这款秋衣有信心，不然当时也不会去考察，更不会生产了。
【妈，我们没有多少时间了，秋衣的热卖季也就是冬月腊月这两个月，现在马上进入冬月，再不行动，就真的来不及了。】
周老太问春桃，【春桃，你说呢？】
春桃内心里是不太支持的，虽然一万多她们负担得起，但是投入也太大了，要是广告打了，秋衣还是卖不动，这么多钱，全部打水漂了。
但是她看着秋桃闪亮的眼睛，她又说不出反对的话，秋桃看样子很想去尝试，到底该怎么办她也不知道，到底哪条路是对的，或许只有走过了才知道。
见她们都下不定决心，决定赌一把的秋桃说道：【要不这样吧，这广告费我私人先垫上，如果失败了，这笔钱由我出，如果成功了，厂里再给我报销。】
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