第482章 困难
京城，龙海轩茶馆。
这是一家老派清茶馆，没有曲艺评书的喧嚣，也没有花哨的各色吃食，只卖茶水和简单的干果点心，却凭著清净雅致的环境，吸引了不少前来谈事的商人。
二楼包间内，装饰透著几分古朴清雅，深色木质茶桌擦得光亮，桌上摆放著一套青瓷茶具，和几碟简单的零食。
李哲站在窗户旁，窗外是一方小院，栽著几株竹子，枝叶舒展，透著几分静谧松弛。
一名女服务员正坐在桌旁，熟练地清洗著茶具，不多言，也没有多余动作。
就在此时，包间的门被推开，陈守耕先走了进来，身后跟著一名中年男子。
男子约莫四十岁上下，头发梳得整齐，面容清瘦，皮肤黝黑，鼻梁上架著一副黑框旧眼镜，既有一股知识分子的沉稳，又透著几分常年跟泥土打交道的气息。
陈守耕介绍道：「李总，这位就是我的老同学，京华种子公司技术科科长，周大元。」
李哲主动迎了上去，伸出右手：「周科长，久仰大名。」
周大元赶忙伸出右手，跟李哲握手：「李总好，四季青公司的大名，我早有听闻，如雷贯耳。」李哲做了个请的手势：「周科长，陈老师，都甭客气了，咱坐下说。」
三人依次落座，服务员适时泡好一壶茉莉花茶，将茶杯一一斟满，随后便不动声色地退出包间，轻轻带上了门。
陈守耕开门见山：「大元，今天特意约你过来，不单是为了叙旧，也是想跟你聊聊种子公司的事。」他端起茶杯，抿了一口，继续说道：「我们四季青虽然成立时间不长，但发展得还算迅速，如今种植规模已经达到数千亩，京津冀地区的大棚菜，全都是我们公司供应的，发展势头一片大好。
现在公司规模越来越大，对优质高产的蔬菜种子需求量也越来越大，所以我们打算成立一家种子公司，自己研发高产、抗病、早熟的蔬菜种子，打破对进口种子的依赖。」
陈守耕微微前倾身子，目光诚恳地看向周大元：「我们有市场，有销售渠道，也有足够的资金支持，唯独缺少你这样懂育种、有经验的人才。
种子研发这行门槛太高，没有懂行的人牵头，根本摸不透其中的门道。
所以今儿个过来，就是想向你这位育种专家取取经，听听你的专业看法。」
周大元问道：「李总，老陈，你们想成立种子公司的想法是好的，也是长远之计，但具体打算怎么做？是打算收购一家现成的育种公司，还是从零开始，组建自己的育种团队慢慢摸索？」
陈守耕没有直接回答，反问道：「大元，你觉得哪个更合适？」
周大元沉吟片刻：「要是收购现有的种子公司，花费虽然较大，但能够尽快看到成果。
如果是从零开始组建团队、摸索培育，不光费时费力，前期经费投入也不会少，而且至少要等几年才能看到成果。
毕竟，蔬菜育种有自己的周期，就算贵公司再有钱，也急不来。
依我个人之见，还是直接收购现有的种子公司更稳妥，也更省时。」
听到这话，陈守耕脸上露出笑意，不再绕弯子：「老同学，咱们想到一块去了。上次同学会，你跟我提起过，你们京华种子公司这两年跟不上市场步伐，发展遇到了瓶颈，资金链紧张，连搞新品种研发的经费都拿不出来，老品种也在逐年退化，如今已经濒临倒闭了。
上次听说你们公司的困境，我就动了心思，回去之后第一时间就跟李总汇报了。
李总眼光长远，当即就觉得，这对我们双方来说都是双赢的好事。今天约你过来，就是专门听听你的态度和想法。」
周大元在国营单位摸爬滚打了十几年，心思通透，哪里听不出陈守耕的弦外之音。
他放下茶杯，神色微微凝重，直言道：「听你这意思，是打算收购我们京华种子公司？」
李哲微微点头：「周科长，实不相瞒，我们确实有这方面的想法。我从陈老师那里得知，您是育种行业不可多得的人才，经验丰富、技术过硬，所以特意请陈老师约您见一面，跟您好好谈谈。」「这两年，我们四季青的蔬菜大棚发展得还不错，但我也清楚，单纯搞蔬菜种植，技术壁垒不高，早晚都会陷入内卷。
所以，成立种子公司、掌握种源核心，是我们公司事业版图里不可或缺的一环。
我们是带著十足的诚意来的，希望您能带著您的技术团队，一起加入我们四季青，继续做您擅长的育种工作。」
这几天，李哲打听过京华种子公司和周大元的情况一一京华种子公司成立几十年，底蕴深厚，早年在行业内名气很大，只是这两年受国营体制束缚，才逐渐没落，但底子还在。
而周大元，更是业内有名的育种专家，一手培育出不少优良品种，是行业内不可多得的人才。周大元脸上露出几分感慨，语气中带著几分羡慕，也藏著几分无奈：「李总年轻有为，四季青公司的发展势头，这半年在京城农业圈早就传开了，我早就有所耳闻。
说实话，我是真羡慕你们民营企业的活力，机制灵活、敢闯敢干、不拖泥带水，不像我们国营单位，处处受体制、资金、条条框框的束缚，我空有一身技术和想法，却根本施展不开，心里憋屈得很。」他话锋一转，语气变得沉重起来：「收购的事，我个人是百分百支持的，也巴不得能有这样一个机会，让我们这些技术员不至于无用武之地。
现在天天在单位闲坐著，不搞研发、不做试验，人都快废了。
但我必须跟你们说清楚，收购事宜，操作起来难度很大，不是想像中那么简单。」
李哲顺势问道：「周科长，具体难在哪些地方？」
周大元深吸一口气，道出了其中的症结：「早前就有一家外地公司找上门，也想收购我们种子公司，双方谈了一个多月，最后还是不欢而散。
卡壳的核心问题，不是技术，也不是资金，而是人员编制。
我们公司真正搞研发、懂技术的的骨干人员，满打满算就八个人。
这八个人是整个种子公司的核心，是我们几十年积累下来的核心家底，所有优质种子的种质档案、培育样本、试验数据，全都掌握在我们这个小团队手里。」
他加重语气，细细拆解其中的门道：「可整个京华种子公司，在册的正式职工足足有六十多人。剩下的五十多号人，大多是早年通过分配、顶替等方式入职的老员工，包括行政领导层、财务、后勤、门卫、仓库保管、杂务岗等等。
他们大多不懂技术，常年坐班闲置，不参与任何研发培育工作。」
「当初那家外地公司，只想要我们的场地、资质、种质档案、培育样本，还有我们八个核心技术人员，其余的闲散人员，他们一概不接、一概不负责安置。
但市里主管部门的态度非常强硬，卡死了底线：国营事业单位改制收购，必须整体划转、全盘接收。要么完整收购整个种子公司，六十多名在册职工、所有编制岗位、所有人员的劳资关系全盘接手。要么就免谈。」
说到这里，周大元无奈地叹了口气：「这就是最大的死结。我们八个技术人员能创造价值，可那五十多个富余人员，就是一个沉甸甸的包袱。
工资、福利、工龄、后续安置、岗位调配，每一项都是不小的成本，也都是麻烦事。
这也是这么多年，没人敢接我们种子公司这个烂摊子的根本原因。」
包间内瞬间安静下来，静的能听到外面的鸟鸣。
陈守耕眉头微蹙，下意识地看向身旁的李哲。
他心里清楚，人员安置是个很现实的问题，如果得不到解决，收购种子公司的事很难成功，大概率就是一句空话。
李哲多少也了解一些九十年代国营单位改制、小企业划转收购，最棘手的从来不是资产和资金，正是这些富余人员的包袱。
片刻后，李哲缓缓开口，继续问道：「周科长，麻烦你再跟我们说说，贵公司目前真实的经营状况如何？每年的营收、亏损情况，具体是什么样的？」
周大元苦笑一声，语气里满是无奈：「李总，不瞒你说，我们现在根本谈不上盈利，年年亏损、年年靠补贴吊著一口气。
每年上级拨下来的专项补贴，看似不少，但一分钱都落不到研发上一一六十多号人的基本工资、季度福利、劳保津贴，全都要从这笔补贴里出。
有时候遇上物价上涨、工资微调，补贴甚至还不够填窟窿，还要额外向上级打报告申请增补。我们那八个技术员，空有一身经验和手艺，看著公司的老种子品种逐年退化，市场上的优质新品种层出不穷，心里急得上火，却什么也做不了。」
他语气愈发唏嘘：「手里没有试验经费，没有采购新种质的预算，别说研发适配大棚种植的高产蔬菜种子，就连常规品种的提纯复壮工作，都只能勉强敷衍著做。
公司这两年，完全就是在吃老本、熬日子，再这样下去，迟早彻底垮掉。」
李哲静静听著，他是真心想要拿下京华种子公司。
这只育种团队有经验，也有几十年积累下来的种质档案、培育样本、成熟的种子培育体系，只要投入足够的研发资金，用不了两年，四季青公司就能实现种子自给自足，甚至能向外供应优良种子，开辟新的盈利渠道。
可六十多人的全员包袱，属实有些沉重。
一旦全盘接手，就意味著往后每一年，都要固定承担六十多人的工资、劳保、福利、医疗，还有未来的退休养老安置，想想都觉得头痛………
沉吟片刻，李哲擡起头，目光认真地看著周大元：「周科长，贵公司目前的情况，我基本了解了。我想问一句，如果这件事能顺利谈成，您愿意带著您的技术团队，正式加入我们四季青，继续主持种子研发的工作吗？」
周大元几乎没有半点犹豫，当即重重点头：「李总，我肯定愿意！说句掏心窝子的话，我在国营种子公司熬了这么多年，早就熬得有心无力了。
空有一身本事、满心抱负，却被体制和资金死死困住，看著好好的技术资源被荒废，心里又急又可惜。你们四季青敢投入、敢干事、机制灵活，这正是我一直渴望的平。
只要能让我继续搞种子培育、做新品种研发，不用再困在那种混日子的体制里，我一百个愿意留下来，也会尽力带著团队，帮四季青做好种子研发的工作！」
「周科长，听了您的话，我更坚定了收购京华种子公司的想法。」李哲笑了笑，语气转而凝重，「种源是农业的根本，你们的技术和资源，对我们四季青、对整个蔬菜种植行业，都太重要了。
只是全盘接收六十名职工的条件，牵扯太大，涉及到的人和事太多，我需要一点时间处理。」他顿了顿，说出自己的安排：「您看这样行不行？您先回单位，私下找那几位技术骨干通个气，问问他们的真实想法，看看他们愿不愿意跳出体制，来我们民营公司做事，继续搞种子研发、做自己的老本行。另外，也请您务必尽全力，妥善保管好公司所有的种质档案、培育样本、试验数据、种子资源库。」「至于收购的问题，就交给我。
我在京城也认识一些朋友，看看能不能找找市农业局的关系，从中协调。
贵公司常年亏损，年年需要上级财政贴钱补贴维稳，对主管部门来说，也是一笔持续的财政负担。我们公司并没有占国家便宜的想法，愿意出资收购核心资产、承接核心技术团队，同时拿出一笔资金，用于补贴安置其余的员工，在市里主管部门的协调下，统筹做好安置工作。
争取一个共赢的局面。」
周大元握著茶杯，带著一丝期待：「李总，您真的有把握解决这个人员安置的难题？」
李哲微微点头：「我不敢保证，但我会尽全力去协调、去争取。
眼下最重要的，是稳住你们的核心技术团队，保住那些珍贵的种质资源。」
周大元重重点头：「李总放心，我一定尽快跟团队的兄弟们通个气，也会拚尽全力保管好公司的所有核心资料。」
李哲拿起公道杯，给对方添了一杯茶水：「那好，咱们保持联系，遇到什么问题，你也可以直接联系我。相信在咱们共同的努力下，一定能顺利促成收购工作。」
跟周大元谈妥，相当于稳稳稳住了京华种子公司的核心命脉一一技术团队和种质资源。
从方才周大元的话语里，他隐约察觉到，直接与京华种子公司的管理层对接，恐怕收效甚微。想要真正解决问题，打通这盘死棋，还得从上层突破，自上而下推进才行……
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