第419章 海外市场分级
第419章 海外市场分级
莫斯克，橙子大罗斯分公司。
窗外是莫斯克河畔的夜色，红场建筑的尖顶在灯光下若隐若现。
会议室里烟雾缭绕，王凯坐在长桌一侧，面前摊著一份罗斯文文件。
他的黑眼圈比平时更重了，但眼神依然锐利。
对面坐著联邦反垄断局（FAS）的调查组代表，以及几个本土手机厂商的代表。
谢尔盖·伊万诺夫坐在王凯旁边，担任翻译，同时低声给他补充本地的潜规则。
「王总，他们的底线是25亿卢币！」谢尔盖的声音压得很低：「但我们可以谈到18
亿，再多，他们不会松口了！」
王凯点了点头。
过去两个月，他带著大罗斯分公司的团队，总经理顾言、业务主管刘毅、渠道负责人谢尔盖、技术骨干安德烈，几乎跑遍了莫斯克所有的关键部门。
先是程序战：
他让法务团队逐条核对FAS的调查程序，找出了「未提前告知调查依据」、「未提供明确违规证据」等多处瑕疵，以此为由向莫斯克仲裁法院提起诉讼，拖住了调查进度。
然后是摸底：
他让谢尔盖利用本地人脉，摸清了FAS的真实动机，财政吃紧，需要对外资「收割」
一笔。
25亿卢币的开价，折合近2亿美刀，大约要吞掉橙子在大罗斯市场近三个月的利润。
这根本不是反垄断罚款，是变相的财政税。
同时，他也摸清了本土厂商Fliy、Epliay的诉求：它们不是要把橙子赶出去，是要橙子让出部分市场空间，给它们活路。
接著是分化：
他让刘毅走访了橙子在大罗斯的2000多名本地员工，收集他们支持橙子继续经营的签名和证词，整理成册，递交给FAS和本地媒体。
同时，他联合了几家同样被三晶、平果挤压的小型手机厂商，联名向FAS提交了三晶、平果在大罗斯市场的垄断证据，成功把焦点从橙子身上移开。
最后是双方妥协：
他亲自携带「重礼」，拜访了FAS的核心官员，坦诚橙子在大罗斯有2000多名本地员工，每年贡献大量税收。
如果持续调查，最终受损的是大罗斯消费者和就业。
回到当前的谈判桌上，双方继续商谈，力争对话解决问题。
「18亿卢币，这是底线！」
王凯看著对面的FAS代表，语气平静。
「另外，我们承诺未来一年不在远东地区新增门店，现有渠道收缩15%，数字系列主力机型在大罗斯统一提价8%，为本地厂商留出利润空间！」
他顿了顿，补充道：「我们还可以向Fliy、Epliay开放极寒环境的基础适配方案，允许它们的机型搭载我们简化版的低温保护方案！」
FAS的代表沉默了片刻，和旁边的人低声交流了几句，最终点头。
「18亿卢币，一周内到帐。
降价和渠道收缩的方案，我们会监督执行。
调查暂停，不予行政处罚。
但我们对大罗斯橙子，保留一年内随时覆核的权力！」
王凯站起身，伸出手：「成交！」
走出FAS大楼时，莫斯克的夜空已经泛白。
顾言迎上来，递给他一杯热咖啡。
「王总，18亿卢币，1.44亿美刀，就这么没了？」
顾言的声音里带著不甘，他意气风发的才来大罗斯上任，却没曾想，刚一落地就被浇了盆透心凉的冷水。
这个橙子最早开拓的海外成熟市场，可不是他想像的那么安稳。
王凯喝了一口咖啡，苦笑著。
「没了就没了吧！但至少我们还能继续卖！
如果不让步，FAS真能直接禁售，现在我们只是被捆著手脚和本地厂商打，而不是被掐住喉咙！
就那些本地厂商...你信不信，就算我们让他们一只手，一条腿，他们照样还是打不过我们！」
谢尔盖在旁边补充道：「而且我们保住了核心电芯和控制算法，那些基础适配方案，本来就是边缘适配的技术，给它们也无所谓！」
王凯点头：「接下来，盯紧FAS的动向，别再给他们找茬的机会，远东的渠道收缩和提价方案，抓紧落实！」
同一时间，花生屯，乔治城的一间私人会所里。
林峻峰坐在壁炉前，手里端著一杯威士忌，但没有喝。
他对面是李维，橙子北美战略风控负责人，掌管著1.6亿美刀年度经费的男人。
李维穿著一件深灰色定制西装，头发梳得一丝不苟，但眼底的血丝暴露了他近期的疲惫。
「林总，BIS那边第三次延期申请批下来了，3个月！」李维的声音沙哑。
林峻峰放下酒杯：「代价呢？」
李维翻开平板，调出一笔笔支出明细。
「博思汉密尔顿咨询费，追加4000万美刀。
北美顶级律所费用，1200万美刀。
媒体、智库、国会山幕僚公关，2800万美刀。
两个月，8000万美刀，折合近5.6亿！」
他顿了顿，补充道。
「另外，我们承诺未来两年，将在矽谷新建一座高端AI研发实验室，同步搭建本地数
据服务中心，明确承诺将北美消费者的数据全部留在北美境内。
建立本地数据服务中心，把北美消费者的数据留在北美，总投资3.5亿美刀，本地雇佣不少于600名研发人员。
这是给国会山的投名状，也是给华尔街的定心丸！」
林峻峰沉默了片刻。
这些钱，都是必须花的。
两个月前，他带著法务团队抵达花生屯，接替李维负责应对BIS调查。
李维转入幕后，专攻游说和公关。
两人分工明确：林峻峰打官司、拖程序，李维砸钱、铺人脉。
他们摸清了BIS的真实诉求：
倒不是真的要罚橙宝，是要技术。
MindCore的完整原始码、训练日志、底层架构...
这是北美最想要的东西。
其次是规则压制，逼迫橙子承诺不在北美建立AI算力中心，使用本土服务商提供的AI
算力服务。
最后才是利益安抚，要求橙子加大在北美投资，甚至是部分核心子公司在美股上市，给华尔街、国会山、地方就业分蛋糕。
林峻峰的策略很清晰：技术死守，绝不退让，用钱买时间，用承诺换空间！
他向BIS提交了MindCore1.0开源部分的依赖清单与专利说明、非核心层的接口文档与应用案例，但坚决不交底层架构、训练框架、2.0叠代日志、中文AGI核心代码。
同时，以「涉及核心商业机密」为由，多次申请延期提交材料，那群北美的高价「讼棍」出马，几乎每次都被批准。
李维则利用与橙子在海外合作大摩的人脉，游说国会山关键议员，强调橙子在北美的投资和就业贡献。
他们还联合了与橙子有供应链合作的北美本土企业，向国会山提交联名信，警告持续调查将影响近千个就业岗位。
最终，BIS同意第三次延期，强制提交期限延后3个月。
听证会暂时搁置，橙宝暂无被列入实体清单的迹象。
「林总，BIS没放弃！」李维合上平板：「他们只是暂缓动作，一旦我们的技术再有突破，或者态度强硬，他们随时可能翻脸。
晶片封锁、算力断供，都在他们的武器库里！」
林峻峰站起身，一脸严峻。
「所以我们更要加快全国产自研算力晶片的进度，只要算力自主，他们怎么卡都没用。」
「李维，钱继续花，官司继续打，投资可以继续承诺，以拖待变，但涉及到MindCore
的源码，一个字符都不能外流！」
7月30日，深城，橙子小镇1号橙瓣大楼。
宫韵坐在自己的办公室，面前是两块屏幕：左边是王凯从莫斯克发来的加密汇报，右边是林峻峰从花生屯传来的简报。
陆清越坐在她旁边，小咪趴在窗台上，阳光洒在它的金色毛发上。
「宫总，双线汇报都到了！」谷助理把两份列印好的报告放在桌上。
宫韵翻开第一份。
大罗斯战线：
罚款18亿卢币（1.44亿美刀）以「行政合规保证金」名义缴纳；
承诺未来一年不在远东新增门店，现有渠道收缩15%：主力机型在大罗斯统一提价
8%，全年预计减少6.72%的销量；
同时，还要向大罗斯本土厂商，开放极寒环境基础适配方案。
成果：
FAS暂停调查，不予行政处罚。
隐患：
对方保留一年内随时覆核的权力，橙子在大罗斯扩张被戴上紧箍咒。
第二份，北美战线。
游说与法务支出8000万美刀（近5.6亿）
承诺未来两年在矽谷新建AI研发实验室，投资3.5亿美刀，雇佣不少于600名本地研发人员，建立本地数据伺服器。
向BIS提交非核心代码解读报告，坚决不交核心源码。
成果：
BIS同意第三次延期，强制提交期限延后3个月，暂无列入实体清单迹象。
隐患：
BIS并未终止调查，只是暂缓动作，随时可能翻脸。
宫韵合上报告，指尖轻轻敲著桌面。
「两个月，大罗斯罚了1.44亿美刀，北美烧掉8000万美刀，再加市场让利、投资承诺，近3亿美刀直接没了！」
这时候，通讯接通了，王凯的声音从屏幕里传来，带著疲惫。
「宫总，大罗斯的底线就是钱和本土产业，我们不让这一步，FAS真能直接禁售，现在至少能卖、能活，只是被捆著手脚了！」
林峻峰的声音，也接著响起。
「北美这边，他们要的不是罚款，是技术，我们花钱拖时间，就是等橙子半导体的全国产算力晶片量产，只要算力自主，他们怎么卡都没用！」
宫韵沉默了片刻，缓缓开口。
「钱损失了，可以再赚，但技术交出去，就再也拿不回来了！」
她看向屏幕上的王凯：「莫斯克那边，罚款认、渠道让、低端技术给，核心电芯与控制算法，半步不让！」
而后，宫韵又看向林峻峰。
「花生屯那边，钱继续花、官司继续打、投资可以承诺，MindCore源码，一个字符都不能外流！」
她抬眼，目光锐利。
「这两个月，我们是输了钱，但赢了最珍贵的东西...时间！
只要再撑几个月，等橙子半导体的替代算力晶片产能爬上来...
今天他们加在我们身上的所有罚款、打压、羞辱，我们早晚连本带利讨回来！」
汇报结束后，王凯从风控合规部的下属，给宫韵送来一份厚厚的文件。
「宫总，这是我们王总和林总联合起草的《橙子业务出海拓展市场建议报告》！」
王凯的手下把文件放在桌上，而后介绍。
「基于这次双线危机的教训，我们风控合规部与法务部联合，梳理了全球主要国家的投资环境，做了一套4级分级体系！」
宫韵翻开报告，王凯的手下在一旁讲解。
「分级标准基于四个维度：准入门槛、建厂要求、技术要求、外汇管制！」
他指著第一页。
第一级：自由准入级。
代表国家：杏儿坡、阿莲球、爱尔蓝、瑞仕、种花港城。
特征：
外资100%持股，无审批障碍；
无强制建厂、无强制技术转让；
外汇完全自由，利润可全额汇出。
适合：区域总部、研发中心、资金结算、全球销售平台。
如果要搞海外技术授权模式，最核心技术比较适合放在这些国家。
第二级：建厂友好级。
代表国家：
傣国、大马、波蓝、匈牙立、捷客、智立。
特征：
允许独资建厂，鼓励供应链本地化但不强制：无强制技术转让：外汇基本自由。
适合：
手机组装、电池Pack、汽车零部件、新能源装备制造。
海外制造主阵地，不涉及技术外泄。
第三级：市场胁迫级。
代表国家：
北美、阿三、哈士奇、巴茜。
特征：市场巨大，但行政干预强、选择性执法常态化；
不强制合资建厂，但可随时以反垄断、安全审查开刀；
外汇整体自由，但可被单方面冻结、罚款、强制划转；
技术不强制转让，但可通过调查变相掠夺。
王凯手下指著「北美」那一栏，加重语气。
「北美专项标注：准入表面完全开放，实际地缘定向打击；
欢迎投资建厂，但可随时以国家安全叫停：
以安全审查」名义索要原始码、算法、供应链数据；
资金名义自由，可随时冻结、制裁、罚款。
橙子现状：BIS调查橙宝AI，索要原始码，威胁列入实体清单。
结论：高风险市场，只能做销售与轻研，绝不放核心制造与算力中心部署。」
第四级：封闭管控+财政收割级。
代表国家：大罗斯、牛根廷、石油瑞拉、皮丝、埃极。
特征：外资可进入，但行政随意性极强，反垄断为财政工具；
不强制全面技术转让，但以罚款、调查变相收割利润；
外汇管制较严，汇出需审批，资金不安全。
大罗斯专项标注：橙子份额仅17%仍被调查，罚款18亿卢币，被迫让利。
结论：典型财政收割型市场，只能做贸易，绝不大规模建厂。
严禁建厂、核心技术落地、大额资金留存当地。
报告最后，是一张完整的出海策略表。
一级国家：只过资金，不碰生产，技术自留，来去自由二级国家：开放建厂，独资经营，技术不外流，利润可全额带走三级国家：允许生产制造，需适度让利配合，资金基本自由四级国家：既要你核心技术，又不让你把钱带走，纯收割当前橙子海外市场建议：
北美：做销售与周旋，不放核心技术与制造。
大罗斯：只做贸易不建厂，轻资产、快进快出。
凡是可能被罚款、被制裁、被强制要技术的地方，橙子只卖产品，绝不扎根。
宫韵合上报告：「你们这个分级体系，我原则上同意，我会尽快给陈总报批！」
京城，京橙别院。
陈默刚结束两机专项的会议，回到房间，就看到宫韵发来的加密邮件。
附件是那份《橙子业务出海拓展市场建议报告》，还有王凯和林峻峰的双线汇报。
他花了半小时仔细看完，然后拿起笔，在报告上改了一行。
「阿三」从第三级名单中删除。
然后他回复宫韵：「报告已阅，分级体系同意，阿三删除！」
宫韵收到回复时，正抱著小咪在办公室里喝咖啡。
她看著那行字，忍不住笑了，低头对怀里的小咪说：「咱们的陈总，还真是眼里揉不得沙子啊！」
小咪眯著眼睛，打了个哈欠，也不知道听没听懂。
宫韵把批覆转发给王凯和林峻峰，以及刚建立不久的海外业务部方知辉，附了一句话。
「按陈总意见执行，阿三市场暂时搁置，待后续评估！」
2016年7月31日，莫斯克，谢列枚捷沃机场。
王凯登上回国的航班，手里还捏著那份18亿卢币的保证金缴款凭证。
说是「保证金」，但谁都明白这笔钱是拿不回来了。
窗外，莫斯克的天空灰蒙蒙的，像极了他过去两个月的心情。
这是他第一次来大罗斯时，昨天一切结束之后，顾言还带他参观橙映红墙旗舰店，指
著门口排队的人群。
「王总，你看，其实反垄断对我们，依旧没什么影响！」
大罗斯市场是橙子开拓的第一个海外市场，也是最大的海外市场，曾经橙子海外版图上，最亮眼的明珠。
而现在，这颗明珠上多了一道裂痕。
他闭上眼睛。
罚款、渠道收缩、降价让利...都不是最可怕的。
可怕的是，FAS手里还握著「一年内随时覆核」的权力。
这意味著，只要橙子在大罗斯的市场份额再涨一点，只要本土厂商再告一状，同样的戏码就会重演。
「赚钱嘛！受点委屈，不算什么！」他喃喃道。
花生屯，杜勒丝国际机场。
林峻峰也在候机。
他刚在国会山做完最后一轮游说，喉咙还是哑的。
李维送他到机场，临别时递给他一个信封。
「林总，这是下个季度的游说计划。目标已经锁定，都是国会山关键议员，争取再次延期审查调查！」
林峻峰接过信封，没有打开。
「李维，你在北美还要待多久？」
李维苦笑：「至少一年吧，等BIS的调查彻底结束，或者...等我们的替代算力晶片量产！」
林峻峰点点头：「保重！」
两人握手告别。
飞机起飞后，林峻峰看著窗外的云层，心里反复盘算著那8000万美刀的帐单。
这些钱，买来了三个月的时间。
三个月后呢？
再三个月？
他不知道。
林峻峰只知道，只要橙子半导体的全国产算力晶片一天没量产，北美就一天不会真正放过橙子。
「时间啊！」他低声说：「现在我们最缺的，就是时间！」
大罗斯橙子的渠道收缩方案已经落地。
远东地区关停了12家已经筹备好的社区门店，剩下的也在逐步调整。
提价方案同步执行，预计下季度利润会下降15%左右。
北美矽谷研发中心的选址已经定了，在圣何塞。
投资3.5亿美刀，分两年投入。
当地官方给了税收优惠，条件是必须雇佣不少于600名本地研发人员李维那边的游说继续，下个季度预算3000万美刀。
目标是在BIS第四次延期之前，推动国会山通过一项对国内科技投资的温和法案，给BIS施压！
李维，对那些花生屯的咨询机构表示，钱对于我们橙子来说，不是问题，但有一条，核心技术，半步不让！
深城宫韵走回办公桌前，拿起那份出海分级报告，翻到最后一页。
上面有陈默亲笔改的那一行...删除阿三。
她笑了笑。
阿三市场人口红利巨大，各种工业品渗透率又低，看著明明是片蓝海。
橙子明明连北美、大罗斯都敢正面硬刚，偏偏对阿三格外谨慎。
想来在陈总心里，被打压不可怕，被恶心才真叫难受。
而阿三市场，恰恰就是最会恶心人的地方，既要你技术，又要你建厂，关键是还要扣你的钱。
一个市场，想要赢三次，怎么可能持续呢！
她合上报告，抱起小咪，轻声笑道：「走啦，回家。」
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