第1260章 谈判
何耀文眼睛一亮：“没想到张老板年纪轻轻，对茶道却有一番研究。”
“谈不上研究，就是平时喝得多了，略懂一点皮毛。”
寒暄几句后，服务员开始上菜，酒也打开了。
华夏的生意不管规模大小，几乎超过80%都是在饭桌上谈成的。
何耀文说是说今天就随便吃个便饭，正事明天再谈。
可真信了这话未免太天真。
一个成熟的领导者是不会放过任何一个机会。
酒过三巡，菜过五味。
桌上的气氛渐渐热络起来。
何耀文放下筷子，拿起湿毛巾擦了擦手：“张老板，江总监发过来的项目意向书我们仔细研究过了。”
“建造一个能月产三万片的晶圆厂，制程节点覆盖二十八纳米到十四纳米，这个规划体量，说实话，在整个华南地区都算得上头部中的头部了。”
张远点点头，没有接话，等着他继续说下去。
随后，何耀文看了一眼郑启明。
副市长郑启明会意，接过话头：“张总，咱们花城在半导体这块的底子，不知道你之前有没有了解过？”
“略知一二。”张远端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“粤芯就在花城，另外还有几家封测厂和设计公司也在这里，产业链算得上初步成型。”
“不止是初步成型。”郑启明摇了摇头，从随身带来的公文包里抽出一份文件，翻开递到张远面前：
“你看看这组数据，光是知识城那边过去三年就落地了六十七家集成电路相关企业，涵盖设计、制造、封测、材料、设备等各个环节。”
“上游的硅材料有奕斯伟，光刻胶有晶瑞，靶材有江丰，中游的制造有粤芯，封测有安靠、长电。”
“至于下游的应用端就更不用说，广汽、小鹏、比亚迪，全都在家门口，你的晶圆厂一旦落地，从原材料采购到客户交付，全程不超过两小时的车程，便利性堪称一绝。”
张远低头看了看这份文件。
明白市政府确确实实是有备而来。
并且，从郑启明介绍的情况来看。
花城相较于长海市的优势不止一星半点。
但他不是什么商场小白。
这么长时间的历练让他深谙谈判之道。
欲速则不达。
无论什么时候都不要轻易暴露自己的底线，否则只能任人宰割。
他可以将晶圆厂落户在花城。
却有一个重要的前提条件，就看市政府会给出什么样的优惠。
他笑了笑，冲着郑启明说道：“听完郑市长的介绍，我恨不得明天就把地址敲定，然后安排工人进场建设，但是......”
“你们花城有的优势，长三角那边也有，在来你们这边之前，魔都市政府邀请我好几次了，让我派团队去那边考察考察。”
“相较于珠三角地区，他们那边的产业链更加成熟，有中芯、华虹等等企业，但我考虑到花城毕竟离长海市稍微近点，以后管理起来比较方便，我的第一站才选择这边。”
“所以......郑市长，你得拿出诚意来呀。”
郑启明同样笑了笑，回应道：“长三角地区的产业链确实比我们更成熟，这是事实，我并不回避。”
“然而那里的土地成本、人力成本、环保准入门槛，都比我们高出不少。”
“同样一座月产三万片的晶圆厂，建在花城的综合成本，保守估计比建在魔都至少低百分之二十。”
“最关键的一点是长三角区域的晶圆厂太多了，在那儿你得排队抢人、抢水、抢电、抢排污指标。”
“但在我们这儿，你就是座上宾，是我们市委市政府全力保障的头号项目！”
张远笑了一下：“郑市长，你这话说的，我都有点心动了。”
“既然如此，咱们不妨谈谈该如何合作？先把大的方向拟定好，接下来的细节就可以交给下面的人去办，张总事务繁忙，日理万机，尽量不要耽误你的时间是不？”
张远夹了一块清蒸鱼放在口中仔细品了品，脸上依旧挂着淡淡的笑意：“郑市长，你别说，粤菜的口味清淡是清淡了点，吃的真就是食材原本的鲜味，挺好的。”
眼见郑启明还要继续追问，何耀文哈哈一笑，接过话茬：“好吃就多吃点，我就是看这家私房菜馆的味道正宗才敢邀请张老板过来尝尝，来来来，咱们一起走一个。”
清脆的碰杯声响起，几人一饮而尽。
经过短暂的交锋之后，何耀文对眼前的年轻人有了一个初步的印象。
原以为像张远这种年龄比他儿子还要小上几岁的人肯定非常好糊弄。
毕竟连三十岁都不到。
哪怕从娘胎里面就开始学，经验又能丰富到哪里去？
几杯美酒下肚，几句奉承话一说。
人家不就上头了。
只要当场做出了承诺，事情就成功了一半。
但是他无奈发现，这一招对于普通人来说确实奏效，可在张远这里一点都行不通。
他总结了下，几人之间的对话大概就是这么个路数。
粤菜好不好吃？
好吃。
酒喝的怎么样？
很好。
花城非常适合建厂，成本能节省很多。
不错，很心动。
然后......
就没有然后了。
既没有提出任何让人为难的要求，也没有做出任何承诺。
仿佛真就是大老远跑过来，只为尝一尝粤菜是什么滋味。
态度还好的不像话，一点谱都不摆，一丁点毛病都挑不出来。
这给何耀文的感觉就是旁边坐着的哪是一个不到三十岁的年轻人，分明就是一个不见兔子不撒鹰的商场老油条。
到了这里，他也明白。
再这么一直打太极事情不会有任何进展。
张远今天能来花城考察，说不定明天就被一通电话叫到魔都去了。
真到了那时，后悔就晚了。
于是，他朝着一直沉默的招商局局长林振华使了个眼色。
对面立马会意，站起身清了清嗓子。
本来这种场合轮不到林振华插太多话。
但涉及到具体的优惠政策，正是他的专业领域。
“张总，我给你透个底，这个项目如果能落地花城，我们能给的政策绝对超出你的预期。”
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