第578章 钱华摆摊
李秀英走之前把账本留下了，让宋妙这几天看着办。
25号才开学，这几天闲着也是闲着，宋妙就打算带钱华摆摊试试。
原本打算让他和方叔学习一段时间再考虑做买卖的事，现在计划没有变化快，提前体验一下也挺好。
当晚她就把每样东西都带了一份回去，和钱华说了摆摊的事。
“我、我能行吗？”
钱华嘴上这么问，可眼睛却闪闪发亮，显然也非常意动。
“行不行试了才知道，东西我都带回来了，你先认认货，在家模拟一下摆摊，我爸他们当顾客。”
她把包袱往桌上一放，拿出里面的东西。
钱华过来一样样拿起来看，看的特别仔细，思考卖的时候该怎么说它们的优点。
他对卖货这方面也不是完全没经验，公社大集时他也去摆过摊，除了卖自家的山货，还帮队里卖过东西。
所以对跟人打交道的事完全不怵，还知道面对什么样的客户说什么样的话。
宋妙来了兴趣，“那你跟我说说，都怎么个说法。”
钱华见大家都看着他，也不扭捏，把自己知道的都说了。
“卖东西得会看人，年轻姑娘来了就嘴甜点，夸人家好看，老婶子来了就实在点，说东西耐用什么的。
要是带孩子的来了，就夸孩子，要是能给孩子点小搭头，那就更容易卖出去了。”
宋庭川在一边听笑了。
“行啊小子，是块做生意的料！”
钱华嘿嘿一笑，觉得自己真没来错。
第二天吃完早饭，钱华就整装待发了。
他昨晚把包袱拿回自己房间，所有东西都背了个滚瓜烂熟，随便哪一样都能说出一堆优点来。
价格更是丁点都不会弄错。
宋妙把人带去门面房，各种产品都拿了一些，把数目记在账本上，就开始了钱华的第一次摆摊。
自由市场已经有许多摆摊的了。
宋妙把人带到李秀英平时摆摊的地方，铺开包袱皮，钱华就开始一样样摆东西。
他拿了块毛巾过来，把发卡一个个别在上面，别成一排，头花也扎成一束，放在显眼的位置。
这样确实比堆在一起好看，也更吸引人。
所以很快吸引来了第一位顾客，一个年轻姑娘过来看头花。
钱华没有半点不好意思，对着人家就是一顿夸。
“同志，我觉得这个特别配你，你看你长得本来就白，配上亮色，就显得人更白了，戴着绝对好看，要不要试试？”
宋妙听到这话，视线在那姑娘小麦色的皮肤上停留了一瞬，然后不动声色的移开了。
那姑娘被年轻男同志夸长得白，顿时高兴的跟什么似的。
“我哪里白了……那就试试吧！”
等她把头花戴上，钱华又继续夸，女同志当即问价，之后付钱高高兴兴的戴走了。
宋妙：呵呵——
她觉得自己在这都多余，钱华根本不需要，这小子天生就是该做买卖的。
但她还是继续待了一会儿，到最后彻底放心，直接离开了。
钱华的中午饭是在不远处的包子摊买的，三两口吃完又继续卖货去了。
这一天他学到的东西可不少，附近都是摊贩，人家怎么吆喝他也会学着点，给个搭头抹个零也学的很快。
等到晚上收摊时，带来的货已经卖了一大半。
晚上回家算帐时，总利润是29块六。
宋妙在账本上记好数字，然后看着一脸兴奋的钱华。
“这地摊是我同学的，正好这几天她没时间，我做主，利润的三成给你做工钱，你有没有信心能干好？”
钱华不可置信，“三成？”
那岂不是今天就赚了八块七？这才摆摊一天而已，而且因为是第一天摆摊，他自觉表现不太好，还有进步的空间，这样还能赚这么多！
要是每天都卖这些，一个月就是二百六！
钱华激动了。
在老家时，全家一起上，一年不吃不喝也攒不下这么多，可他在京市，一个月就能赚到了！
当下更坚定了自己跟着宋妙的心。
“姐，我一定好好干！”
宋妙点点头，她没打算让钱华一直干这个，只是先练练手，她也把这个想法和钱华说了。
这些是宋妙和李秀英的合伙买卖，两人是同学，利润一开始定的就是对半分，那分也就分了。
之后她出资的，都打算按照阶梯式定标准。
因为她要出资的数目绝对是普通人拿不出来的。
思来想去宋妙觉得自己应该往南方去一趟，找靠谱的供货商，之后对方按时供货，她也就不需要再过去了。
有了这个想法后，她跑去书房找父亲。
“你这个想法很对！”
宋庭川摘下老花镜，开始仔仔细细的给女儿讲。
可能因着宋妙十多岁家里就出事的关系，他觉得自己缺席了女儿的成长，为此非常愧疚。
所以特别喜欢宋妙有事问他，每次都解答的格外耐心。
宋妙也察觉出来了，有事没事就请教父亲一下。
“咱们家以前每次新开买卖，都是我先带着管事跑一趟，只有亲自去看了，心里才有底。
你身为东家，你得知道供货商是什么品性，货物都有什么类型的，分别什么价格，光听人说不行，即使这个人是你信任的管事，也要自己亲眼看看。”
宋妙点头，看来自己想的果然没错。
宋庭川见女儿听的认真，又继续往后说。
“你让钱华先摆摊练手，这点也很不错，那小子机灵，嘴皮子也利索，但光会卖货不行，还得懂货，懂人，懂行情。
让他摆摊，比天天跟在老方身后学本事快得多，我看这小子行，是块做生意的料！”
宋妙也同意父亲的这个说法。
接下来的几天，钱华雷打不动，每天早出晚归去摆摊。
因为宋妙已经明确告诉他了，摆摊只是让他练手的，后面还有其他事要安排。
钱华摆摊就不是单纯的卖货了。
摆摊第一天，他想的是怎么应对砍价的客人，怎么把东西卖出去。
第二天他琢磨哪些货好卖，哪些货压着卖不动，哪个位置人流量大，什么时间人多。
第三天他和旁边几个摆摊的相互熟悉，混成了一起吃饭的情义。
第四天他开始和旁边摊位换货，比如用自家的毛巾换对方的肥皂，好卖的货互相带着卖。
……
宋妙看在眼里，暗暗点头。
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