第764章 做帷帽
那天晚上，大家欢聚一堂，破败已久的许家也焕然一新，重新焕发了生机。
自那之后，府里的姐妹也逐渐摸索出来了。
韶音说的是韶音的法子，但不是只有韶音的法子才能成功。
大家也可以想想自己的办法。
于是有些姐妹去找自己在其他酒楼的姐妹，需要手帕荷包香囊的人不少。
也有人守着铺子，等着人家从针线铺子里出来，没瞧中喜欢的帕子，就主动上前推销。
当然了，这个也请教过韶音，要顾及别人铺子里的生意，不能结仇，所以对外的卖价不能按着给铺子的批发价，反而要涨几文钱。
最多只能比铺子里少五文，正常只能少三文以内。
也有人觉得城里的人不缺东西，于是出城去，找城外的镇子、村集，倒是也能卖出去一些。
留在府里的姐妹也更加勤勉地练习手艺。
韶音阮香和秦画樊诗诗几人不敢怠慢分毫，每日在山庄学到的手艺，回来后都原原本本教给其他姐妹。
常嬷嬷的技艺，那是花钱也学不到的。
现在能有“大国手”教她们，韶音几人万般用心，不敢浪费一点点。
府里的姐妹也不知道韶音阮香她们每日都去哪里，但看得出来的确是在正经学艺、干活的。
毕竟，她们每隔几日，手艺就会精进许多。
韶音也想过来，就算常嬷嬷教一次，她们这些去山庄的，只能学到三五成，回来后教给府里的姐妹，府里的姐妹也只学到三五成……但也够了。
事实也证明许韶音是对的。
第一个月她们怎么都卖不出去的帕子，现在自己看着，也觉得不是那么好了。
等到第二个月，陆续就可以卖出了。
针线铺子和绣坊的掌柜们也收起了一些轻视，开始认真挑选。
虽然十张里还只能选出三张，但至少能卖出去了。
韶音每日不管多忙，都还是坚持当天结账清算。
因为这是对姐妹们的鼓舞。
庄主说了，这个叫“正反馈”，姐妹们做得好，就要立刻奖励、夸赞。
这样她们才会越来越有动力，越做越好。
反过来，如果是不好的方面，批评就要三思而后行。
韶音每日清账的时候，也教大家算账，就算不识字，也先学会算账。
二二得四，三三得九这些，慢慢学，也能学到一点。
竹编也在学了。
虽然不愿意提及飞月楼，更加不会感激飞月楼，但是也不得不承认，飞月楼的经历，提升了姐妹们眼光。
她们出门戴的帷帽，都是自己做的。
原本只是因为自己“名声败坏”，不想叫人认出来才做的。
一开始只是素的，倒是也没什么。
但后来大家觉得素的不好看，就有人在上面绣上好看的花样。
也有人将碎布做的小蝴蝶缝在上面。
府里的相思树结的小果子，也被人收集起来，晒干了，穿上线，缀在面纱下面。
虽然韶音她们带回来的布料都是最便宜最朴素的棉布，但是这么装饰一番之后，帷帽就变得特别起来了。
渐渐的，戴出去之后，有人会瞧。
甚至有人觉得好看，主动来问这个帷帽是如何做的。
姐妹们一开始还有点紧张，但后来发现大家并没有认出她们来，看的都是她们的帷帽，才渐渐放松下来。
而且心里更高兴了——这是第一次，她们不用以色侍人，不用陪酒卖笑，而有人用欣赏羡慕得目光看她们。
姐妹们很乐意主动告知上前询问的路人。
但也很快反应过来，这个也许能成为她们突破的一环——
手帕、荷包、香囊这些，宁州城里不少。
当然，帷帽也有，但会像许府的这些姐妹们一样用心，又经历过飞月楼的富丽堂皇因而很有些审美的，就不多了。
大家商量一番，计算了做帷帽的时间和装饰的时间，再根据这阵子她们东奔西跑卖东西打听到的物价，做出了决定——
“咱们一顶这样的帷帽，卖一百二十文，如何？”
帷帽上缀着一圈面纱，是稀疏的棉布，能够透光，依稀可以看到人影。
这么一大块布料，在宁州大约要卖三十文。
好些的草帽也要二三十文。
然后就是装饰用的小物件，绢布做的小花、小蝴蝶，或是绣出的花样，或是各种晒干的小果子、木头小珠子。
加上手工钱，卖一百二十文，有得赚。
许韶音更是立刻就盘算出来了——布料和编帽子的竹篾、箬叶、芦苇杆，如果都从山庄上带，几乎相当于不要钱。
就算必须要折算成成本，她打个折，出所有的主材和辅材，一共算四十文，剩下的就都是工钱了。
这样的帷帽，一个人两天就可以做出来。
若是能卖出去，这个利润可不低。
几乎是两倍的利润。
许韶音和庄主不一样，她家是商户出身，很清楚商品的定价不是根据成本来的，而是根据需求。
许韶音跟在简星夏身边那么久，自然也知道了一些简星夏的性格。
她猜想，如果是庄主，成本四十文的东西，叫她卖个六十八文，就算是“正常”了。
若是敢卖个八十八、一百零八文，庄主就会隐隐有点担心，怕自己被别人当成黑心商人。
但许韶音就不同。
宁州城地处东西中点，南来北往的客商不少。
往北边去的，要防风沙，往南边去的，要遮烈日。
帷帽这东西，有需求。
而她们刚好有材料、有手艺、有审美，又是第一批卖这种帷帽的，定价高一点也无妨。
这东西不难，说不得过一阵子就有人学了去。
这里可没有庄主说的什么“专利版权”，没办法像给山庄做的衣裳那样，每个款式都申请一回，说是别人就不能照着做了。
宁州城这里，讲的就是一个谁有本事谁上。
许韶音果断拍板：“做帷帽！”
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