第250章增加村民的收入！
但问题很快就来了。
连队就百来户人，消费能力有限。
豆腐、粉条还能消化，鸡蛋和木耳就有点多了。
家家户户就那么点钱，谁也不能天天吃木耳炒鸡蛋。
“得往外卖。”江守业皱着眉，摸着下巴琢磨起来。
“光靠连队这点市场，不行。”
往外卖，就得走供销社的渠道。
这年头，统购统销，私人买卖是投机倒把，抓住要倒霉。
副业组的产品，得通过供销系统往外走。
江守业先去了公社供销社。
公社离连队十几里路，他骑了辆借来的自行车，后座绑着两个筐。
一筐干木耳，一筐鸡蛋。
到了供销社，柜台后面坐着个中年男人，胖乎乎的，正在打算盘。
“同志，你好。”江守业迎上去，很是客气的打招呼。
胖男人抬起头，打量他一眼。
“啥事？”
“我是红旗连队副业组的，我们有些产品，想问问供销社收不收。”
“啥产品？”
“木耳，鸡蛋，还有豆腐粉条。”
胖男人眼神亮了亮，显然是来了点兴趣。
“带样品了吗？拿出来给我看看。”
江守业把筐搬进来，打开。
木耳又黑又厚，鸡蛋个头匀称，一看就是好货。
胖男人拿起木耳看了看，又掂了掂鸡蛋。
“东西还行。啥价？”
“木耳一块五一斤，鸡蛋八分一个。”
“贵了。”胖男人放下东西，摇摇头。
“供销社收木耳，最高一块二。鸡蛋，六分。”
江守业皱眉，但他也不气恼，继续开口道。
“同志，我们这木耳是优质黑木耳，产量低，品质好。鸡蛋也是粮草鸡下的，蛋黄都红。”
“那也不行。”胖男人点起一支烟，慢悠悠道。
“供销社有定价，不能乱来。”
“再说了，你们连队的副业组，以前不都半死不活吗？”
“这突然冒出这么多货，质量稳不稳定还两说呢。”
这话有点刺耳。
江守业听出来了，这是不信他们能产出好货。
“质量绝对没问题，我们可以签合同，保证品质。”
“合同？”胖男人笑了，带着点嘲弄。
“小伙子，你懂不懂规矩？供销社收东西，看的是关系，是渠道。”
“你们连队以前那个钱老三，倒是懂规矩，可惜…”
他没说完，但意思明白。
钱老三在的时候，肯定没少打点。
现在换人了，规矩就得重新立。
江守业心里有数了。
这不是价格问题，是人的问题。
“同志贵姓？”他冷笑一声，询问起来。
“我姓钱，钱大海。”胖男人吐了口烟圈，慢悠悠吐出几个字来。
钱？
江守业心里一动，这他妈，怎么和钱老三一个姓？
他皱了皱眉，斟酌着词汇开口。
“不知道钱主任是钱老三的…”
“表哥。”钱大海也不隐瞒，直接挑明。
“听说我表弟在你们连队栽了，就是你搞的？”
“钱老三破坏集体生产，是他自己的问题。”江守业心里有数了，但也不卑不亢。
“哼。”钱大海冷笑一声，看着江守业的眼神更是带着些许的不满。
“年轻人，别太狂。这年头，做事得讲人情世故。”
“你们连队的货，想进供销社，不是不行。”
“但价格，得按我说的来。木耳一块，鸡蛋五分。”
“另外，每个月得交十块钱管理费，这就是规矩。”
“你要是能答应，这事儿就好谈，要是不答应，那就免谈了，请回。”
这话赤裸裸的，简直是明抢。
江守业差点没被直接气笑了，他眼神一冷，开口道。
“钱主任，这价格，连成本都不够。”
“咱们是卖货，不是为了亏本而来的。”
“那就没办法了。”钱大海摊摊手，一副爱莫能助的样子，但脸上那副得意怎么看怎么刺眼。
“供销社有供销社的规矩，你不愿意，那就找别处去。”
“不过我可提醒你，这方圆几十里，就我们这一家供销社收农副产品。”
“你不卖给我们，那就烂手里吧。”
说完，他低下头继续打算盘，不再看江守业。
江守业站在柜台前，沉默了几秒。
然后，他弯腰把筐子绑好，推着自行车走了。
钱大海抬头看了一眼他的背影，嘴角撇了撇。
“毛头小子，跟我斗？”
“让你知道知道，什么叫规矩。”
江守业倒是没理会他的话，从供销社出来后就直接去了县城。
县城比公社大得多，供销社也气派。
但他没去供销社，而是直奔县食品厂。
食品厂是国营大厂，工人好几百，食堂天天开伙，消耗大。
门卫是个老头，听说他是来谈供货的，打量了他几眼。
“有介绍信吗？”
“有。”江守业拿出连队的介绍信，很是客气的开口。
老头看了看，点点头。
“进去吧，食堂在最后面那栋楼，找后勤科李科长。”
“谢谢大爷。”
江守业推着自行车进去，找到后勤科。
李科长是个四十多岁的中年人，戴着眼镜，正在看文件。
“李科长，你好，我是红旗连队副业组的。”
江守业自我介绍，把介绍信和样品递过去。
李科长接过，看了看介绍信，又看了看木耳和鸡蛋。
“品质不错。”他点点头，眼神也跟着亮了亮。
“什么价？”
“木耳一块三一斤，鸡蛋七分一个。”
这价格比给钱大海的报价低，但比供销社收购价高。
李科长算了算，沉思道。
“我们厂食堂一个月大概需要五十斤木耳，两千个鸡蛋。”
“你们能稳定供应吗？”
“能。”江守业点了点头，肯定道。
“我们连队副业组现在规模不小，供应一个食堂没问题。”
“那行。”李科长挺爽快，也没有过多犹豫就答应下来。
“先试一个月，如果质量稳定，咱们签长期合同。”
“好！”江守业心里一喜，跟着点点头。
从食品厂出来，他又去了县招待所。
招待所是公家单位，来往干部多，伙食标准高。
所长姓王，是个精干的中年女人。
看了样品，听了报价，王所长也很满意。
“我们招待所正需要好点的食材。你们这木耳和鸡蛋，品质确实比供销社供的强。”
“这样，木耳我们要三十斤，鸡蛋一千个，先试半个月。”
“如果客人反应好，以后长期要。”
“谢谢王所长！”江守业连忙道谢，脸色也好看了许多。
这一趟，谈下两家大客户。
虽然价格比零售低，但量大，稳定，而且现款现货，不拖账。
比跟钱大海扯皮强多了。
江守业算了一笔账。
食品厂加招待所，一个月大概能销八十斤木耳，三千个鸡蛋。
收入将近两百块。
而且这还只是开始。
他骑着自行车回连队，心里已经有了下一步计划。
几天后，第一批货送出去了，食品厂和招待所反应都很好。
木耳泡发率高，口感脆嫩，鸡蛋蛋黄红，炒出来香。
李科长特意托人带话，让江守业下周去签长期合同。
王所长也说，以后招待所的鸡蛋和木耳，就定点从他们这儿进了。
消息传回连队，大伙都高兴。
“守业就是有办法！”
“绕开供销社，直接跟厂子挂钩，这脑子活！”
“以后咱们的货不愁卖了！”
周春友更是乐得合不拢嘴，恨不得把江守业当成宝贝疙瘩似的供起来。
“守业，你这招高，既解决了销路，又卖上了好价钱。”
江守业笑笑，也不居功。
“也是运气好，碰上开明的领导。”
“什么运气，是你有本事。”周春友拍拍他肩膀，一脸的欣慰。
“对了，公社供销社那边，钱大海没再找你麻烦？”
“暂时没有。”江守业挑了挑眉，如实开口。
“不过，他迟早会知道。”
“知道就知道。”周春友哼了一声，脸上也带着不满。
“他要是敢使绊子，咱们就往上反映。现在讲究发展生产，他那种老思想，迟早被淘汰。”
......
钱大海确实很快就知道了。
供销社系统内部有消息流通，哪家厂子从哪进货，瞒不住。
听说食品厂和招待所都从红旗连队直接进货，钱大海先是不信。
“怎么可能？他们哪来的渠道？”
手下人确认了好几遍。
“是真的，李科长和王所长都点头了。”
“而且价格比咱们收购价高，但比市场价低，厂里省了钱，连队得了利。”
钱大海脸色顿时难看起来，气的一巴掌拍在桌子上。
他本来想拿捏一下江守业，逼他就范。
没想到，人家直接绕开他，找到了更大的买家。
这下，不仅没拿捏住，反而丢了潜在的大客户。
食品厂和招待所，以前都是从供销社进货的。
虽然量不大，但也是稳定收入。
现在被江守业截胡，供销社少了一块业务。
“这小子，够狠。”钱大海咬着牙，话像是从牙缝里挤出来的似的。
他想了想，拿起电话，摇到了县供销社。
“喂，刘主任吗？我小钱啊。”
“有个情况跟您反映一下。红旗连队副业组，私自跟食品厂和招待所挂钩，绕过我们供销系统，这不符合规定吧？”
电话那头，刘主任沉默了一下。
“他们价格怎么样？”
“比咱们收购价高，但比市场价低。”
“质量呢？”
“听说…听说不错。”钱大海有点底气不足，硬着头皮开口。
“那就是了。”刘主任声音平静，听不出喜怒来。
“小钱啊，现在上面提倡搞活经济，发展生产。”
“只要不违反政策，能促进生产，增加农民收入，咱们应该支持。”
“可是，这不合规矩…”
“规矩是死的，人是活的。”刘主任打断他，冷笑一声。
“你们公社供销社，如果也能找到质优价廉的货源，厂子自然愿意跟你们合作。问题是，你们有吗？”
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