第648章 现实的困境
妻子笑得眉眼弯弯，连连点头。
产品力完美地击中了家庭用车的每一个痛点，李峰的购车冲动在此刻达到了顶峰。
他准备下车就去刷卡下定。
就在这时，妻子却忽然想到了什么，眉头微皱，提出了一个极为现实的问题。
“老公，这车是纯电的。可我平时在路上，除了公交车站，压根没见过几个能给轿车充电的地方。
要是我们买回去，开到半路没电了，那该怎么办？难道叫拖车吗？”
这个问题像一盆冷水，瞬间浇在了李峰火热的心头。
他愣住了。
销售顾问连忙解释道。
“李太太您放心，我们雷霆汽车会随车赠送一台7千瓦的壁挂式充电桩，并且提供免费的上门勘测和安装服务。只要您家里有固定车位，每天回家插上枪，第二天早上就是满电状态，完全不用担心日常通勤的续航问题。”
听到这个方案，李峰稍稍松了一口气。
确实，他用车主要是为了市内的通勤，只要家里能充电，公共充电桩的缺失似乎也不是什么大问题。
“那行，我们先回去问问物业，确认一下我们家那个地下车位能不能装充电桩。”
李峰做事向来谨慎，他决定先把最后这个隐患排除掉再做决定。
一家人回到了居住的高档小区。
李峰直接敲开了物业服务中心的门，找到了物业经理。
物业经理姓王，是个四十多岁的中年人，听完李峰的来意，立刻面露难色，连连摆手。
“李总，真不是我不帮你。这事儿，真不行。”
“为什么不行？”李峰有些不解。
“安装费和电费我自己出，也不会占用公共资源。”
王经理叹了口气，从抽屉里拿出一张泛黄的图纸，在桌上摊开。
“李总，您看。咱们这个小区是十年前建的，当时的设计师哪能想到现在汽车还要充电？”
他指着图纸上一处标记说道。
“我们整个地下车库的供电系统，当初就是按照照明和通风的标准设计的，变压器的容量都是算得死死的。现在整个小区的用电负荷本来就紧张，您这要装一个7千瓦的大功率充电桩，单独从配电房拉一根专线过去，万一……我是说万一，因为负荷过大引起短路，甚至发生火灾，这个责任谁来承担？”
这番话无可辩驳，每一个字都戳在现实的痛点上。
李峰仍不死心，试图提出自己可以承担改造线路的全部费用。
但王经理的态度很坚决，他作为物业的管理者，首要职责是保证整个小区的安全，避免任何潜在的风险。
在这个前提下，他不可能为某一个业主的需求，去冒可能影响整个小区的风险。
最终，李峰只能满脸遗憾地走出了物业办公室。
刚才在体验中心有多兴奋，此刻他心里就有多失落。
像李峰这样被“劝退”的潜在消费者，并非个例。
发布会带来的巨大热度过后，各大汽车论坛和社交媒体上，关于“天鼓”的讨论风向，开始出现微妙的变化。
《车是好车，奈何我家小区不让安充电桩，已退订！》
《坐标魔都，老破小，没有固定车位，是不是这辈子和电动车无缘了？》
《笑死，最魔幻的事情发生了，我买得起六十多万的车，却搞不定一个充电桩。》
无数的帖子都在诉说着同一个困境。
东大特殊的居住环境，以高层住宅为主，缺乏欧美那种家家户户都有独立车库的条件，这成了目前推广纯电汽车一道难以逾越的巨大鸿沟。
产品再超前，也必须在现实的基础设施土壤上生根发芽。
……
雷霆工业总部，顶层。
汽车事业群总经理沈浩，拿着一份新鲜出炉的数据报表，脸色阴沉，脚步沉重地走进了马宇腾的办公室。
他将那份薄薄的报表，如同千斤重担一般，轻轻放在了马宇腾的桌面上。
“马总。”沈浩的声音里带着压抑不住的挫败感。
“‘天鼓’上市一周了。网上的热度非常高，来体验中心的看车试驾的人也非常多。但是……”
他深吸一口气，说出了那个残酷的数字。
“截止到昨天下午六点，全国范围内，实际支付了定金的确定订单，只有不到三百台。”
三百台。
这个数字与发布会后的关注度，形成了无比讽刺的对比。
沈浩苦涩地分析道。
“我们内部复盘，原因主要有两个。第一，六十四万八千元的价格，确实还是突破了大部分国内消费者的心理防线。很多人来看车，更像是参观一个科技展品，而不是真的想买。”
“第二，也是最致命的。”他指了指报告上关于潜在客户流失原因的统计。
“超过百分之六十的意向客户，都因为无法解决家庭充电桩的安装问题而最终放弃。充电基础设施的极度匮乏，成了卡住我们脖子的死穴。”
说到最后，沈浩的肩膀微微垮了下来，他甚至开始自我怀疑。
“马总，我是不是……太急了？‘天鼓’这款车，是不是步子迈得太大了？它可能……并不符合我们当下的国情。”
办公室里陷入了沉默。
面对沈浩的沮丧，马宇腾却没有任何意外或者愤怒的表情。
他平静地拿过那份报告，扫了一眼那个刺眼的“300”，然后放到了旁边。
“一周三百台？”他抬起头，看着沈浩，语气平淡地反问。
“这个数字，已经比我们当初发布‘紫霄’的时候好太多了。”
沈浩愣住了。
马宇腾从老板椅上站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下这座飞速发展的城市。
“沈浩，你对‘天鼓’的定位，从一开始就理解错了。”
“它在国内市场，本来就不是一款用来走量的车。”
马宇腾转过身，目光锐利。
“它的第一个作用，是继‘紫霄’之后，继续巩固我们雷霆汽车的品牌形象，在消费者心中建立起‘雷霆=高端=科技’的等式。”
“从网上的反应和媒体的评价来看，这个目标，我们已经超额完成了。”
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