第352章 深夜拜访陆府
夜色已深。
顾辞独自一人坐在凉亭中，石桌上摆着一壶清茶，以及李浩分交给他的一份账册。
他的眉头紧紧地锁在一起。
“百分之二的沉船率……”
“用百分之五的保费，去对冲那百分之二的天灾风险……”
“用集体的力量，买断个体对龙王爷的恐惧……”
顾辞的嘴角泛起一丝苦笑，他猛地“唰”一声展开手中的折扇，轻轻摇晃着，试图驱散心头的烦躁。
“上万两白银……”
顾辞喃喃自语，这个数字像是一座大山沉甸甸地压在他的心头。
这笔钱，平时不能动，只能静静地躺在钱库里，作为对抗龙王爷发怒的最后一道防线。
可是，去哪里找这万两现银？
“先生把这个难题交给我……”
顾辞站起身，在凉亭里来回踱步。
秋夜的凉风吹拂着他的青色长衫，却吹不散他心中的焦灼。
作为新科解元，作为致知书院最擅长谈判的纵横家，他太清楚先生的用意了。
真正的纵横之术，不是靠一张嘴去骗人，而是要学会如何用绝对的利益，去撬动那些原本与你毫不相干的庞大资源！
“要兜住这极端天灾的底，我们不能只靠自己。”
“我们要把整个江南的财富都拉下水！”
顾辞终于悟透了先生为何要把这个难题交给他，而不是交给管账的李浩！
因为这万两白银，根本不是一笔经济账，而是一笔深远的政治账。
顾辞没有丝毫犹豫，他一把抓起石桌上的精算账册，塞进包里。
然后，他连夜叫醒了一个商会护卫，备了一辆并不起眼的青篷小马车，趁着夜色，悄然离开了致知书院。
半个时辰后。
江宁第一世家，陆府。
虽然已是深夜，但当陆府的门房听到来人是新科解元顾辞时，依然不敢有丝毫怠慢，立刻飞奔进去通报。
不多时，披着一件宽松鹤氅的陆文轩，快步迎到了侧门。
“顾兄？”
陆文轩看着深夜造访的顾辞，心中不禁一沉。
他太了解顾辞了，若非有惊天动地的大事，他绝不会在这个时辰登门。
“深夜惊扰，实在抱歉。”顾辞拱了拱手，没有多余的客套，“文轩兄，借一步说话。
此事，关乎江宁府的存亡，也关乎陆家的百年基业。”
陆文轩神色一凛，立刻挥退了左右的下人。
“顾兄快请进书房详谈。”
两人来到陆府那间藏书万卷的书房内。
陆文轩亲自为顾辞斟上了一杯热茶。
“顾兄，鹿鸣宴上的事，我都知道了。”陆文轩在顾辞对面坐下，眉头紧锁。
“卢宗平那只老狐狸，这一手十万石秋漕的阳谋，实在是太毒了！
他这是要用大运河那三成的合法漂没，活生生抽干江宁府的血！
他这是要将咱们江南的清流新贵，一网打尽啊！”
陆文轩看着顾辞，“顾兄，陈先生和你们，可有应对之策？
若有需要我陆家出面的地方，文轩万死不辞！”
“应对之策，先生已经定下了。”
顾辞放下茶杯。
“我们要兵分两路。
一路走大运河，作为诱饵，去跟那帮贪官污吏死磕。
而另一路，也是我们真正的底牌……”
顾辞顿了顿。
“走渤海，海运进京。”
“什么？”
陆文轩大惊失色，猛地站了起来。
“海运？
顾兄，你疯了吗！
大夏朝百年海禁，片帆不得下海！
这是通敌叛国的死罪啊！
你们若是敢把皇粮装上海船，卢宗平正愁抓不到把柄，这岂不是主动把脖子往他的铡刀上送？”
闻言，顾辞却从容地笑了笑。
他拿出一份早已准备好的文书副本，递到了陆文轩的面前。
“文轩兄莫慌，你先看看这个。”
陆文轩将信将疑地接过文书，只看了一眼开头的标题，瞳孔便猛地收缩了一下。
《请开内海转运以省国帑折》。
陆文轩快速地浏览着折子上的内容，他脸上的惊恐逐渐褪去。
“内海……外海……概念切割……”
“禁外海是为了防敌，开内海是为了通国内物流……
妙！
简直是妙绝天下！”
陆文轩激动得连连拍案，“只要有了这套法理说辞，再加上零损耗为皇上省下百万两漂没的巨大诱惑。
这死罪的紧箍咒，就被你们硬生生地给砸碎了！”
“可是……”
陆文轩毕竟是江宁第一世家的少主，见识广博。
“顾兄，就算法理上说得通，可这海上的风浪不讲法理啊！”
陆文轩忧心忡忡地说道：“这可是整整五万石的皇粮！
若是雇佣那些私商海船，一旦在秋季的渤海湾遇到台风，哪怕是沉了一艘船。
那也是倾家荡产。
那些海商把命把钱看得比什么都重，没有绝对的把握，谁敢接你们这烫手的山芋？”
“这就是我今夜来找文轩兄的原因。”
顾辞微微一笑，唰地一声展开了手中的折扇。
他掏出了李浩的那份沉船概率与保费精算表，轻轻地推到了陆文轩的面前。
“文轩兄，你再看看这份账本。”
陆文轩疑惑地接过账册，翻开第一页。
上面密密麻麻地罗列着江南沿海百年来详尽的水文数据和沉船记录。
当他看到最后那一页，被朱砂圈起来的近海秋季沉船率不足百分之二的最终精算结果时，陆文轩的呼吸猛地停滞了一下。
“百分之二？
这怎么可能这么低？”
“因为世人对海洋的恐惧，被那些跨洋的远洋灾难无限放大了。”
顾辞微笑道。
“在咱们大夏朝的近海航行，避开台风主汛期，只要船只坚固，这风险其实远远低于大运河上那必然会被贪官剥削的三成漂没！”
“而我们要做的……”顾辞看着陆文轩的眼睛。
“就是用微小的代价，去彻底买断海商们对这百分之二天灾的恐惧！”
“我们要成立大夏朝第一家，专门为海运船只提供刚性兑付保障的航运联合水险号！”
“水险？”陆文轩再次被这个新奇的词汇震惊了。
顾辞没有给他喘息的机会，将陈文在课堂上讲述的“保费、风险共担、全额赔付”的商业模式，向陆文轩和盘托出。
“只要海商交纳货物价值百分之五的保费。
如果在海上遇到不可抗力的天灾沉船，只要有生还船员作证并非监守自盗。”
顾辞说道：“我们水险号，不仅全额赔付朝廷这船皇粮折算的银两，甚至还能赔付他们部分海船的造价！”
“有了这等稳赚不赔的契约。
文轩兄，你觉得太仓和松江那些穷凶极恶的海商，还会怕那区区百分之二的风浪吗？”
听完这套闻所未闻的商业模式。
陆文轩呆呆地坐在椅上。
他从小接受最正统的理学教育，也跟着父亲打理过家族庞大的丝绸和盐业生意。
但他发誓，他这辈子甚至他陆家祖上几代人加起来，也从未听过如此令人拍案叫绝的商业操作。
“用百分之九十八的安全，去对冲那百分之二的毁灭。
将极其不确定的天灾，转化为可以精确计算的商业成本。”
“顾兄！
陈先生这等经天纬地之才，陆某当真是五体投地！
有了这水险作保，那帮海商绝对会像饿狼一样扑上来抢这批皇粮的订单！
海路，通了！”
陆文轩激动得猛地一拍大腿。
然而顾辞只是笑笑却没有说话。
陆文轩也察觉到有些不对。
“顾兄，如果今年秋天，真的是老天爷不长眼，来了一场百年不遇的特大风暴呢？”
“如果海上的船，不是沉了一艘，而是一口气连环沉了五艘十艘呢？”
“你们收上来的那区区百分之五的保费，撑死了也就几千两白银！
这点钱，根本赔不起几万两的皇粮亏空啊！”
“一旦发生这种极其罕见的极端天灾，你们的水险号将瞬间破产，根本无法做到刚性兑付！”
陆文轩问向顾辞：“顾兄，这风险你们算过没有？
你们拿什么来兜这个底？”
闻言，顾辞却满意地笑了起来。
他等的就是陆文轩的这句话！
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