第315章 新款

走秀散了，宾客三三两两地往外走。有人手里提着刚买的旗袍，有人翻看着手中的宣传单，还有人围在张雪柔身边问长问短。
张雪柔笑着应酬，声音已经有些哑了，可精神还是好的。
送走最后一位客人，她转过身，看见沈姝婉正站在角落里，与陈曼丽说着什么。
张雪柔走过去，站在沈姝婉面前。“沈娘子，今日多谢你。”她的声音不高，可很诚恳，“若不是你替我说话，那些谣言不知要传成什么样。”
沈姝婉摇了摇头。“我说的都是实话。你的设计，确实不是抄袭。”
张雪柔笑了，从身旁的伙计手里接过一个锦盒，递过去。“这是我做的一件旗袍，送给你。不是什么贵重东西，是我的一点心意。”
沈姝婉怔了一下，没有接。“张小姐，这怎么好意思。你已经送过孩子礼物了，我不能再收你的东西。”
“收下吧。”张雪柔把锦盒塞进她手里，“若不是你，今日这场秀便砸了。你帮了我这么大的忙，一件旗袍算什么？”她顿了顿，笑了，“再说了，你穿我做的旗袍，我也面上有光。”
沈姝婉看着手里的锦盒，又看了看张雪柔那张真诚的脸，没有再推辞。
“那便多谢你了。”
张雪柔摆了摆手，又转身去招呼其他客人了。
李若烟站在一旁，穿着一件新做的改良旗袍，月白的底子，绣着几枝兰草，清清淡淡的，不张扬，可耐看。
施慧珠走过去，看了她一眼，又看了看她身上的旗袍。
“这件也是你表姐做的？”
李若烟点了点头。“好看么？”
施慧珠想了想。“好看。可我觉得，还是沈娘子做的更有味道。”
李若烟笑了。“各有千秋吧。沈娘子的设计温婉，我表姐的设计大胆。不同的人，喜欢不同的风格。”她顿了顿，拉住施慧珠的手，“慧珠，你也照顾照顾我表姐的生意，定两件呗。你看你身上的这件都穿了好几个月了，也该换换了。”
施慧珠低头看了看自己身上的旗袍。藕荷色的底子，绣着海棠花，是沈姝婉给她做的那件。她穿了好几个月，确实有些旧了。“行吧。你给我量量尺寸，我定两件。一件日常穿的，一件正式场合穿的。”
李若烟高兴了，拉着她去找张雪柔。张雪柔正在整理桌上的订单，听见李若烟的话，抬起头，笑了。“慧珠，你想要什么款式的？”
施慧珠想了想。“你帮我定吧。你设计的，应该不会差。”
张雪柔点了点头，让伙计拿来软尺，替她量了尺寸。肩宽、胸围、腰围、臀围，一样一样地量，记在本子上。施慧珠站在镜子前，由着她量，目光落在镜中的自己身上。她想起方才沈姝婉替张雪柔说话时的样子，温温柔柔的，安安静静的，可每一句话都在点子上。她忽然觉得，沈姝婉这个人，真有意思。看着柔弱，可骨子里头，比谁都硬。
量完了，张雪柔合上本子，笑了。“好了。过些日子做好了，我让人送去给你。”
施慧珠点了点头，又道：“你今日又是送又是打折的，亏了不少吧？”
张雪柔摇了摇头。“亏不亏的，现在说不准。今日名气打出去了，往后知道的人多了，生意自然会好。至于价格，我定的不算高，薄利多销，不会亏的。”
施慧珠看了她一眼，没有再说什么。她知道张雪柔是个聪明人，不会做赔本的买卖。她只是有些感慨，一个女人，从内地来，举目无亲，从头开始，能把店开成这样，不容易。
陈曼丽从张雪柔的店里出来，一路上都没有说话。沈姝婉坐在她身侧，看着她那副闷闷不乐的样子，忍不住笑了。
“怎么了？不高兴？”
陈曼丽叹了口气。“沈娘子，你说，她会不会抢咱们的生意？”
沈姝婉想了想。“不会。她的款式和咱们不一样，客人也不一样。她做改良旗袍，年轻人喜欢；咱们做中药刺绣，年纪大些的、喜欢传统的，也喜欢。各做各的，反而能把市场做大。”
陈曼丽沉默了一会儿，又道：“可她今日请了洋人，还请了报社。那场面，不比咱们那回小。我担心……”
“担心什么？”沈姝婉握住她的手，“曼丽，你想想，咱们的店开了这么久，客人越来越多，口碑也越来越好。她的店刚开，名气还没有打出去。就算她今日请了洋人、请了报社，可客人买不买账，还得看衣裳。咱们的衣裳，不怕比。”
陈曼丽望着她，望了好一会儿，才叹了口气。“你说得对。是我太焦虑了。”
沈姝婉笑了。“不是焦虑，是在意。你在意咱们的店，才会怕被人比下去。这是好事。可你不能让这种情绪影响了你。你要做的，是把咱们的店做得更好，不是去防着别人。”
陈曼丽点了点头，靠在她肩上，闭上眼睛。车子在店门口停下，她下了车，站在台阶上，望着那块“云裳”的匾额，忽然觉得，自己方才那些担心，有些多余。沈姝婉说得对，各凭本事，强求不来。她要做的，是把衣裳做得更好，把客人服务得更好，把店经营得更好。至于别人怎么样，那是别人的事。
她推开门，走了进去。店里还是老样子，衣裳挂着，布料摆着，伙计在整理货架。她走到柜台后头，坐下来，翻开账本，一笔一笔地看着。看了一会儿，她搁下笔，忽然笑了。春桃端了茶来，见她笑，便问：“陈小姐，笑什么呢？”
“没什么。”她端起茶盏，喝了一口，“就是觉得，日子有奔头。”
春桃也笑了，没有再问。
沈姝婉回到蔺府时，天已经暗了。她把手里的锦盒搁在桌上，打开来，里头是一件月白的改良旗袍，领口镶着一圈细密的珠片，在灯下闪闪发亮。她拿出来，在身上比了比，又放回去了。
蔺云琛从书房出来，看见她对着那件旗袍发呆，走过去，站在她身后。
“张雪柔送的？”
她点了点头。“今日替她说了几句话，她便送了我一件。我说不要，她非要给。”
他看了一眼那件旗袍，没有说话。她转过身，望着他。“你觉得好看么？”
他想了想。“好看。可不适合你。”
她笑了。“我也是这么觉得的。”她把旗袍叠好，放回锦盒里，搁在柜子最深处。
她不会穿它，可她也不会扔。这是一份心意，一份她不想辜负的心意。
三日后。
蔺云琛回府时，已近子时。码头那边出了些状况，他亲自去盯了大半日，又与人吃了顿饭，推了几杯酒，才脱身回来。进门时，花厅的灯还亮着，春桃正坐在廊下打盹，听见脚步声，猛地惊醒，站起来揉了揉眼睛。
“大少爷回来了。沈娘子还在画室呢，晚饭也没好好吃，就喝了一碗粥。”
蔺云琛皱了皱眉，脱下外衫递给春桃，往画室走。推开门，沈姝婉正伏在桌上，手里捏着炭笔，在一张稿纸上勾勾画画。桌上摊着好几张画了一半的稿子，旁边搁着一盏凉透了的茶。她画得很专注，连他进来都没有察觉。
他走过去，站在她身后，低头看那几张稿子。不是他常见的那些款式。
他见过的那些，多是月白、藕荷、青碧的底子，绣着忍冬藤、芍药花、当归的根茎，清清淡淡的，像一幅一幅的水墨画。
可这几张不同。底子是藏青的、墨绿的、深紫的，绣纹也不是那些纤细的草药，而是大朵大朵的牡丹、菊花、缠枝莲，富丽堂皇的，有一种他从未在她笔下见过的沉稳与庄重。
“这么晚了，还不歇着？”他弯下腰，从身后环住她的肩，下巴抵在她发顶。
沈姝婉手里的笔顿了一下，随即笑了。“你怎么回来了？我以为你要很晚。”
“事情办完了。”他看了一眼桌上那些稿子，“这是新款式？”
她点了点头，搁下笔，靠在他怀里。“张雪柔的店开张，曼丽有些担心。她觉得张雪柔会抢咱们的生意，我劝了她好一会儿。”
她顿了顿，望着桌上那些稿子，“我想了一下午，觉得曼丽的担心也不是没有道理。张雪柔的款式新，价格也不高，年轻人喜欢。咱们的‘草本集’虽然口碑好，可受众还是偏窄。年纪大些的太太们，喜欢咱们的绣工和料子，可款式对他们来说，可能太素了。”
她从他怀里出来，拿起一张稿子，举到他面前。“你看，这件藏青色的，绣牡丹。牡丹是富贵的象征，年纪大些的太太喜欢。领口不用元宝领，用低一些的，穿着舒服。腰身也不用收得太紧，稍微宽松些，穿着自在。裙摆放长，开衩放低，庄重些。”
她又拿起另一张，“这件墨绿色的，绣菊花。菊花是长寿的象征，送给长辈也好，自己穿也好。料子用织锦缎，厚实些，秋天冬天穿正好。”


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