第四百六十二章 这就是套路
冯珩笑着说，“大公子要是想投钱，我拦不住。不过，眼下最要紧的，不是把盘子铺多大，而是得让老百姓这事儿，干得成才行啊。”
听完冯珩的话，公子苏愣了一下，有点不明白。
“现在不是已经成了吗？”
冯珩摇摇头：“大公子，这才哪到哪啊，只能算刚开了个头。让老百姓能稳住，开始动手干活，这是第二步，这一步一样很要紧。
另外，那些权贵那边，必须得疏通好，不然这事儿恐怕干不长。”
“公子，好饭不怕晚，关键是先把饭做熟。咱们要是一上来光想着往大了干，肯定要出乱子。”
“老百姓做出来的东西，头一个得看合不合适，第二个得看那些权贵能收多少。要是他们收不了多少，那老百姓不就白折腾了吗？那还赚什么钱？”
“这……也对……”
听冯珩这么一说，公子苏才反应过来。
对啊，冯珩说过，老百姓的东西要想长久干下去，只能卖给权贵。那肯定得先搞清楚，权贵们到底能要多少。
要不然，权贵们自己的买卖，一天就要十个货，老百姓一天干出一千个来，剩下那九百九十个怎么办？
扔了？
反正卖不出去，换不来钱啊！
所以说，让老百姓进到一个稳当的、能循环起来的道儿上，才是最要紧的。
只要权贵能认这个东西，只要这个路子稳住了，只要供和求两边对得上，剩下的事才能接着往下推。
要是生产的东西多了，没地方去，吃亏的只能是手里攒着一堆货卖不掉的老百姓。
这事儿说起来，就跟现在全球做买卖那个路子有点像。
有的东西，一个国家的一个厂子干出来，就能供全世界用。
可问题是，一个国家里头，干这行的不止这一家厂子。
全世界转一圈，干这行的国家也不止这一个。
那怎么办？
加起来，肯定会有东西剩下来，而且剩得还不少！
这些东西剩在那儿，不光占着本钱，还耽误厂子往下走，可扔了吧，又舍不得。
这就叫生产多了。生产多了，供和求两边对不上，那就可能要出事。
当然，后世因为全球做买卖，肯定会出事，大秦倒是不至于到那一步。
可要是冯珩说的这个事儿解决不了，那至少老百姓得跟着吃亏。
“长安侯说得确实在理！”
听冯珩掰扯完这一通，公子苏这才彻底明白了。
“那行，咱们就接着让老百姓动手干活就是了，不过……”
公子苏又问，“不知道长安侯有没有什么好办法，能让那些权贵们乐意要老百姓做出来的东西？”
“呵呵，办法倒是有……”
冯珩笑了笑，不紧不慢地说，“大公子，我心里已经有谱了。”
“哦？那你快说说！”
冯珩都把话说得很明白了，这事儿说到底，就看那些权贵愿不愿意买老百姓做的东西，愿不愿意让老百姓自己折腾点买卖。
公子苏心里也清楚，这事儿没那么简单。
想让那些权贵点头，除非让他们觉着，自己能从中捞着便宜，而且是白捡的那种便宜。
可问题是，现在权贵自己家里开的作坊、养的工匠多的是，他们凭什么再掏钱去买老百姓的东西？那笔钱可不小。
“其实也好办。”冯珩笑了笑，说，“我是这么琢磨的，要是直接开口让权贵们掏钱买，他们肯定不干，不光不干，还得往死里压价，老百姓到头来还是捞不着什么好处。
毕竟权贵是什么人？那是士族里头最顶层的，他们能愿意把好处让给老百姓？”
“长安侯这话在理。”公子苏听了，点了点头。
权贵不会把好处让给老百姓，这事儿公子苏心里明镜似的。他一直想解决的就是这个。
想让老百姓日子过得安稳，就得让权贵对老百姓好点，这样各个阶层才能消停。
可问题是……
权贵们对利益的算计，比老百姓精明太多了，他们简直就是利益堆出来的玩意儿。让他们把好处吐出来？做梦。
对他们来说，刮老百姓的油水，那是老天爷赏的特权，祖祖辈辈都这么过来的。老百姓就该伺候他们，最好还是白伺候！
“那……那咋整？”
“首先，不能直接跟权贵说，老百姓能把东西便宜卖给他们。”冯珩说，“要是这么说了，他们只会更贪，恨不得白拿。”
“所以呢？”
“所以第一步，得让权贵们知道，有人愿意出不错的价钱买老百姓的东西。第二步，得让他们明白，要是他们不买，老百姓自己也能摆出来卖。
到那时候，权贵们可就不是多个帮手了，而是多了好些抢买卖的对手！”
“嘶？这……”公子苏一听，忙问，“长安侯，你之前不是说，老百姓做买卖，不能跟权贵对着干吗？”
“呵呵……要的就是这个劲儿。”冯珩笑着说，“大公子，这事儿说白了，就跟买东西讲价一个理儿。
比方说，你想花一百钱买个东西，你要是张嘴就说‘我给你一百’，那你肯定买不着。
人家一听，立马就得往高了要，一百二、一百五，最后能一百二卖给你就算不错了，不管你出多少，人家总觉得还能再坑你一把。换句话说，他得觉得自己占了便宜才行。
反过来，你要是想一百钱买，那你就先往低了喊，喊个六十、八十的。最后你掏一百钱买下来，他还偷着乐呢，觉得自己赚大发了。我这话，大公子明白不？”
“这……做买卖的，还真是鬼精鬼精的……”公子苏听完，忍不住叹气。
“呵呵，说是鬼精，其实也就是个法子。”冯珩笑了笑，随口说，“要是这世上啥法子都没有，那不就成一潭死水了？”
当年孔孟那些人到处游说诸侯，用的也是套路。就像孟子去见梁惠王，不也先讲了个五十步笑百步的故事吗？这就是套路……”
“说的也是啊……”
听冯珩这么一说，公子苏点了点头。
没错，这确实是套路，孔孟那样的大人物都这么干，何况别人呢？
想达成目的，肯定得多动动脑子。
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