第207章 剧本杀合作

杨帆接过策划书，心中默念：“扫描。”

光幕展开——

【项目名称】：青芽文创市集

【核心团队】：陈默（策划）、沈薇（视觉设计）、赵子轩（技术开发）

【项目阶段】：概念验证期（已举办两次小型市集，累计37个摊主参与）

【项目评级】：B（创意良好，商业模式待验证）

【关键优势】：

1.  团队互补性强，有执行力

2.  已建立初步摊主社群（87人）

3.  契合“支持原创”消费趋势

【关键短板】：

1.  缺乏稳定场地和资金支持

2.  盈利模式单一（目前仅靠摊位费）

3.  团队商业经验不足

【特殊备注】：

检测到团队内部存在理念分歧——

陈默倾向于快速商业化，引入投资扩大规模。

沈薇坚持“小而美”，担心商业化破坏市集调性。

此分歧可能影响项目发展方向。

【系统建议】：

建议小额投资（5-10万元）进行验证。

重点关注团队能否在商业化与调性间找到平衡点。

若验证成功，可追加投资打造品牌化文创市集。

杨帆快速浏览完信息，抬头看向三人：

“你们这个项目，准备怎么赚钱？”

陈默显然早有准备：

“第一阶段，通过举办市集收取摊位费，同时线上平台抽成。

第二阶段，孵化优质原创品牌，进行股权投资或品牌联营。第三阶段……”

“等等。”沈薇打断了他，声音很轻但坚定，

“杨老板，我想先说明一点——我们做这个市集的初衷，不是赚钱，而是给同学们一个展示作品的平台。

很多学设计的同学，毕了业作品就压箱底了，太可惜。”

陈默皱了皱眉：“沈薇，不赚钱项目怎么持续？”

“我没说不赚钱，但赚钱不是唯一目的。”沈薇转向杨帆，

“杨老板，我们前两次市集，虽然只收了很低的摊位费，但来参加的同学都很开心。

有人卖出了第一件手作饰品，有人接到了第一个定制单子。

这种成就感，比赚多少钱都重要。”

赵子轩在旁边打圆场：“其实两者不矛盾……我们可以慢慢来。”

杨帆看着这三个年轻人，仿佛看到了苏静、林澈、周进他们早期的影子——有热情，有理想，但也有分歧。

“你们需要多少钱？”他问。

陈默眼睛一亮：“初期二十万。租固定场地，搭建线上平台，做品牌宣传……”

“五万。”杨帆说。

“啊？”陈默愣住了。

“我先投五万，支持你们再做三次市集。”杨帆说得很清楚，

“这三次，我要看到几个数据：摊主复购率、顾客满意度、单场营收增长曲线。

如果数据达标，我们再谈下一步。”

沈薇点头：“这个方式好。”

“但是五万太少了……”陈默还想争取。

“不少了。”杨帆看着他，“你们现在最缺的不是钱，是验证商业模式。

五万块足够办三次高质量的市集。

如果连这个都做不好，给你二十万也是浪费。”

陈默沉默了。

“另外，”杨帆补充，“我建议你们先别想着租固定场地。

大学城周边有很多空间可以利用——咖啡馆、书店、甚至学校里的空教室。灵活合作，降低成本。”

沈薇眼睛亮了：“对！我们可以做‘快闪市集’，在不同的地方举办，保持新鲜感。”

“这主意好！”赵子轩也赞同。

陈默看着两个队友，终于点头：“好，那就先按杨老板说的做。”

杨帆拿出投资意向书：“签个字，钱明天到账。记住，我要的不只是营收数据，还有你们团队的合作记录——怎么解决分歧，怎么做决策。”

三人对视一眼，郑重地签下了名字。

送走文创市集团队，杨帆去了苏静的工作室。

李婉那边又来了两次，条件一次比一次优厚。

最新一版的合同里，保底年薪提到了四十万，还承诺给苏静独立的个人工作室冠名权。

“他们说，如果签约，可以先预付一年的薪水。”苏静把合同递给杨帆，

“我妈妈下个月要做个检查，需要一笔钱……”

杨帆翻看着合同。云锦坊显然急了，想趁苏静热度还在时尽快绑定。

“你自己的想法呢？”他问。

苏静走到窗边，看着外面淅淅沥沥的小雨：

“我昨晚梦见我妈了。

梦见我小时候，她熬夜给我缝书包，手指上全是针眼。我问她疼不疼，她说‘给你做东西，不疼’。”

她转过身，眼睛里有泪光：“我现在给我妈赚医药费，也不觉得疼。

但如果我签了这份合同，以后做设计时想的不是‘这件衣服美不美’，而是‘这件衣服能卖多少钱’……我觉得，那才是真的疼。”

杨帆把合同放下：“那就别签。”

“可是钱……”

“钱的问题可以解决。”杨帆说，“工作室这个月的分成，加上下个月的预支，够不够检查费？”

苏静算了一下：“够是够，但之后……”

“之后也会够。”杨帆说得肯定，

“你夏装系列的预售，可以提前启动。

用你的老面料，讲你的故事，做限量预售。我让刘哲团队给你拍个短片，配合宣传。”

他顿了顿：“而且，你可以主动联系李婉，提出另一种合作方式。”

“什么方式？”

“联名系列，而非子品牌。”杨帆说，

“你设计一个胶囊系列，授权给云锦坊生产销售，你拿设计费和销售分成。

合作期限一年，到期可续约。这样你既拿到了钱，又保持了独立性。”

苏静眼睛亮了：“他们会同意吗？”

“如果他们真的看重你的设计能力，而不是只想蹭热度，就会同意。”杨帆说，

“如果他们不同意，说明他们没诚意，那更没必要合作。”

“好！”苏静有了决定，“我这就回复他们。”

她坐到工作台前，开始写邮件。

手指在键盘上飞舞，脸上的犹豫和焦虑渐渐褪去，取而代之的是坚定。

杨帆站在一旁看着，心里感慨。

人总是要在诱惑面前，才知道自己真正想要什么。

林澈的音乐分享会定在六月中旬。

为了这场演出，他准备了三首原创曲子和两首改编作品。

每天工作室下课后，他都要练到晚上十点。

陈星每周都来上课，进步很明显。

现在他已经能弹简单的旋律，虽然手指还不灵活，但节奏感极好。

更让人惊喜的是，他开始用音乐表达情绪——开心时弹得快，难过时弹得慢。

“林老板，星星这周末过生日。”陈启明这天来接孩子时说，

“他想邀请您来家里……如果您有时间的话。”

林澈愣了一下：“我去合适吗？”

“星星特别希望您来。”陈启明说，“他最近话变多了，会主动说学校里的事。

昨天还说，要弹一首曲子给同学们听。”

林澈看着正在认真收吉他的陈星，点点头：“好，我去。”

周六下午，林澈带着一把小尺寸的吉他去了陈星家。

陈家不大，两室一厅，但收拾得很干净。客厅墙上贴满了陈星的画——有吉他，有音符，有各种颜色的线条。

生日蛋糕上插着十根蜡烛。陈星许愿时，小声说了出来：“希望……一直能弹吉他。”

吹灭蜡烛后，陈星抬头看着林澈：“林老板，我想弹一首歌。”

“好。”

陈星拿起吉他，弹了一首简单的《小星星》。

旋律很简单，但他弹得很认真，每个音符都清晰。

弹完后，他放下吉他，走到林澈面前，递给他一幅画。

画上是林澈教他弹琴的场景。

但和之前那幅不同，这幅画里，两个人的头顶上都画着音乐符号，那些符号像光一样散发出来。

“送给你。”陈星说，“谢谢。”

林澈接过画，手有些抖。他当过很多次老板，带过很多学生，但这是第一次，如此真切地感受到自己做的事真的有价值。

“应该我谢谢你。”他说，“谢谢你让我知道，音乐可以这么重要。”

离开陈家时，天已经黑了。林澈走在回工作室的路上，手机响了。

是吴昊发来的信息：“林老板，我跟我妈吵架了。

我说我不想考级，就想弹我喜欢的歌。她说我不懂事。”

林澈停下脚步，回复：“你现在在哪？”

“在家楼下。”

“等我。”

二十分钟后，林澈在小区门口见到了吴昊。男孩背着吉他，眼睛红红的。

“老板，我是不是很没用？”吴昊问，

“我妈说，别人家的孩子都能坚持，就我不能。”

林澈在他旁边坐下：“你知道我第一次想放弃吉他是什么时候吗？”

吴昊摇头。

“大二那年，我妈妈病重，我需要钱。”林澈说得很平静，

“我想退学去打工，吉他也不想弹了。

我觉得音乐不能当饭吃，不能治病，不能解决任何现实问题。”

“那后来呢？”

“后来我遇到了一个老板。”林澈说，

“他跟我说，‘音乐确实不能当饭吃，但它能让吃饭这件事变得有意义’。

我那段时间白天打工，晚上回宿舍练琴。

很累，但每次弹琴的时候，就觉得还能坚持下去。”

他看着吴昊：“我不是要你跟父母对抗。但你得想清楚，你学吉他到底是为了什么。

如果只是为了考级、加分，那确实很痛苦。

但如果你能找到自己真正想通过音乐表达的东西，那就不一样了。”

吴昊沉默了很久：“我喜欢弹《起风了》，因为每次弹的时候，就觉得自己像在飞翔。”

“那就记住这种感觉。”林澈说，“下次练琴的时候，想着你是在飞翔，不是在完成任务。”

他站起身：“回去吧，跟你妈妈好好说。告诉她你想学什么，为什么想学。沟通比对抗有用。”

吴昊点点头：“谢谢林老板。”

看着男孩走进小区的背影，林澈突然有了灵感。

他快步走回工作室，拿起吉他，开始弹奏。旋律从指尖流淌出来——有些挣扎，有些迷茫，但最终找到方向。

这是一首关于成长的歌。

他想在分享会上弹这首。

“……”

周进的差异化策略见效了。

“乐玩空间”的低价策略在初期吸引了大批顾客，但问题很快暴露——人太多，环境嘈杂，游戏体验差。

不少追求品质的顾客开始回流到“星耀娱乐”。

更关键的是，周进推出了“主题剧本杀之夜”活动。

每周五晚，限八人参与，有专业主持人，有道具服装，有定制剧情。

每场收费三百，包含饮料小吃。

第一次活动就爆满。参与者大多是白领和大学生，愿意为好体验买单。

“帆哥，你知道吗，昨晚那场剧本杀，有个客人结束后专门过来感谢。”周进兴奋地说，

“他说这是他玩过体验最好的一次，以后每周都要来。”

杨帆看着账本：“数据不错。但要注意，这种活动对主持人要求很高。

你得培养专业团队，不能只靠一两个人。”

“已经在做了。”周进说，“我找了两个川师心理学系的学生，他们对角色扮演和引导很有研究。

另外，我还联系了几个写剧本的，打算定制专属剧本。”

“很好。”杨帆点头，“记住，我们卖的不是游戏时间，是社交体验。

要让大家在这里不仅能玩游戏，还能交朋友，放松心情。”

正说着，对面“乐玩空间”的老板过来了。

那是个三十多岁的男人，穿着花衬衫，手里夹着烟。

“周老板，聊聊？”他语气不太客气。

周进看看杨帆，杨帆点点头。

三人进了办公室。花衬衫男人自称姓王，开门见山：

“周老板，你们搞那个高价剧本杀，坏了规矩啊。

大家都做低价，你们做高价，让其他店怎么办？”

周进笑了：“王老板，市场这么大，各做各的生意。

你们做低价，我们做高价，井水不犯河水。”

“怎么不犯？”王老板把烟按灭，

“你们把高端客户都吸走了，我们低价吸引来的都是些……低质量客户。这样下去，我们店也撑不住。”

杨帆开口了：“王老板，其实我们可以合作。”

“合作？”

“嗯。”杨帆说，“你们做大众市场，我们做精品市场。

如果有客人消费升级的需求，可以导流到我们这里。

反过来，如果我们这里有客人想体验更轻松、更随意的玩法，也可以推荐到你们那里。”

王老板眯起眼睛：“怎么分成？”

“不需要分成。”杨帆说，“互相推荐，互相成就。

大学城这么大，容得下不同类型的店。一起把市场做大，比互相挤压强。”

王老板沉默了一会儿，突然笑了：

“杨老板格局大。行，那就这么办。其实我也不想做低价，累死累活还不赚钱

但投资人要求快速抢占市场……”

“理解。”杨帆说，“那就各取所需。”

送走王老板，周进不解：“帆哥，真跟他们合作啊？”

“为什么不呢？”杨帆说，

“商业不是零和游戏。他们有他们的客户群，我们有我们的。

互相推荐，客户多了选择，我们也多了流量来源。”

他顿了顿：“而且，我猜他们撑不了多久。低价模式如果没有资本持续输血，很难维持。

到时候如果他们转型或者退出，我们提前建立的良好关系，可能会有意外收获。”

周进恍然大悟：“我懂了。这是……战略布局。”

“对。”杨帆笑了，“做生意，要看三步棋。”


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