第186章 笑颜糕
当各种形状和颜色的糕点摆上桌的时候，王芝兰的眼睛就是一亮，她被这些造型和颜色惊呆了。
鸡鸭鱼，猫狗兔等动物身上都插着小棒棒，还有卷成一圈一圈的，就像蜗牛一样，各种花色，圆的，方的，形状各异，林林总总，目不暇接。
“哎哟，看着这么好看的形状，我都不忍心下口。”
“你就赶紧尝尝吧，别啰啰嗦嗦的，还等着你的结果商量怎么卖呢？
以你大小姐的品味，看看咱们这糕点卖个什么价位。”
王芝兰掂起他的兰花指，捏起一块梅花形状的糕点，轻轻的咬了一口，“嗯，不错，清香爽口，甜而不腻，酸而不软牙。
好吃好吃，比我们铺子里的好吃多了，这放到铺子里肯定好卖。”
“你快吃吧，吃完再尝尝其他的，这一种类型的是一种口味。”
“这吃东西就要小口小口的吃，那叫品尝，哪能像那些糙爷们儿一样，囫囵吞枣不知味。”
“行行行，你说什么都行，我这村姑不懂你们这些大小姐的生活，尝完了把结果告诉我。”
柳四月自顾自的喝茶，王芝兰每种类型都尝了一块。
王芝兰吃完，端起茶杯喝了一口，擦擦嘴，“我的结果就是好吃，非常好吃，我在府城还没吃到过这种口味的糕点，咱们东平府的糕点，不是甜的就是油的，吃上两块，很容易就腻了。
你做的这个糕点老少皆宜，这么可爱的小动物，小孩子肯定更喜欢。
你说说咱们要怎么合作？你还没看过糕点铺子，要不咱们先去看看铺子。”
“咱们先谈好合作方式，然后明天就正式推出新品，今天下午就开始宣传。”
“你说咱们要怎么合作？我都听你的。”
“我要用你的铺子，还要你的人帮忙售卖，所以我给你两成利，你觉得如何？”
“没问题，我都行。”
“咱们这糕点按块卖，不用称，你看定什么价位合适？”
“我们铺子里最贵的糕点，一两银子一斤，也就8块，很少有人买，糕点还是两三百文价格卖的比较多。”
“你这一斤能称多少块？咱们大概算一下。
还有你这糕点是什么做的？咱们还要看一下成本。”
“我在家里称过了，一斤能称20块。
糕点是用红果做的，原料比较便宜，但是制作工艺比较复杂，成本算下来一斤在80文左右。”
“铺子里的枣泥山药糕，一斤卖500文，成本200文。
你做的糕点成本低，要不咱们也卖500文？”
“这样算下来，一块儿就卖25文。”
“那咱们就卖25文一块，这利润高得很啊！”
“我这次带来的糕点要卖三天，每天限量售卖，卖完了就没了。”
“咱们先搞三天活动，把铺子的氛围搞上去，名气打出去，使更多的客户前来购买。”
“怎么搞活动呢？我不会呀！”
“这个我都想好了，这次带来的糕点共有500斤，咱们每天就卖160斤，客户要是没有买到这个糕点，可以买店里其他糕点呀，这样店里的生意也会好起来。
第1天买一块送一块，相当于半价，咱们就卖13文一块；
第2天按6成的价格售卖，相当于一块15文；
第3天按7成的价格售卖，相当于一块18文钱。
三天后恢复原价，看这样行不行？以后咱们的糕点都限量卖。”
“为啥要限量卖呀？卖的好不应该多卖点吗？”
“这叫饥饿营销，都说得不到的才是最好的，买东西也一样，买不到的，大家都以为东西很稀缺，所以才会抢购，没买到的时候才会更想买。
对于稀缺的东西，买到的人会炫耀，没买到的人，为了赌气也要买到，你说是不是这个道理？”
“没错呀，就是这个道理，就跟我买首饰一样，如果我一件首饰没买到，我心心念念的总惦记着她。
有时候甚至为了跟别人攀比，即使自己不喜欢，也要把它买回来放那。
我咋就没想到呢？要是想到了，那我的铺子不早就火起来了。”
“你说接下来咱们该怎么做？我都听你的。”
“接下来咱们就是宣传，我现在就让轻舞去做这件事，咱们带些糕点去铺子，把明天的准备工作先做好。”
“轻舞，你进来。”
“夫人。”
“你去街上找些小乞丐，帮我们做一下宣传。”
柳四月给她把三天的活动内容讲了一下，明白了没有？
“明白了，店铺叫什么名字？在什么地方？”
“我的店铺叫拾味斋，就在正街中心位置。”
“夫人，徐夫人，那我就先去办事情了。”
“嗯，你快去吧，我这会儿也要和徐夫人出门。”
轻舞走后，柳四月就把轻曳叫了过来，让她赶上家里的马车，带着她和徐夫人，还有小翠一起去闻香斋。
到了地方，柳思月一看，咦，这里离织云布庄不远，以前都来过，只是没有注意罢了。
“王姐姐，你看你的店铺位置多好，门面又宽敞，这都不能盈利，那还不如把铺子租给别人，收租子还能稳赚不赔。”
两人走近的时候，就看见店里的伙计在那里打瞌睡。
小翠上前猛地敲了一下桌子，吓的店伙计就是一个激灵，差点从凳子上摔下去，嘴角的哈喇子流了一片。
“小翠姑娘，小姐人。”
“大庆，上工的时间你竟然打瞌睡，看夫人怎么罚你。”
大庆是王芝兰从府城带过来的家生奴才，忠心耿耿。
“小姐实在是店里没生意，我坐在这里一会就……”
“行了，你也不用说了，我都知道。
咱们到里面去说，我今天来有要事要讲。”
大庆看看柳思四月，以为王兰芝要把铺子卖了，“小姐，你是不是要把铺子卖了呀？
夫人说不管到什么时候，都不能把铺子卖了，这是小姐的底气。”
“谁说我要卖铺子了？你把姚师傅请来，咱们到后面一起说。
小翠，你在前面先看着铺子。”
几人到了后院的堂屋，王兰芝就开始介绍，“介绍一下，这位是柳夫人，我的合作伙伴，咱们店从明天开始要推出新品，这糕点是柳夫人提供的，要在咱们店里售卖。
你们这两天都打起精神，要配合柳夫人，柳夫人说就怎么做。”
柳就把具体的事情讲了一遍，姚师傅和大庆听的直点头。
“这三天活动，每天都可能有一段时间会比较忙，大庆一个人肯定忙不过来，需要人来帮忙。”
“小翠，这三天你都过来帮忙，我也会跟着一起过来。”
“是，夫人。”
“我明天带轻舞和轻曳过来，要是忙不过来，她们俩可以一起上，轻舞轻曳明天就暂时维持一下秩序，怕人多了拥挤。”
“柳夫人，明天要卖什么糕点呀？”
柳四月想了一下，得给糕点起个名字，“笑颜糕。”
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