第1378章 七千八的学费，谁替我报名了
何敬松出现在镜头里时，身后还是视频中的茶桌。
他穿着深灰色开衫，先向苏云点了点头，脸上带着很有分寸的笑。
“苏先生，久仰，我平时也看您的直播。”
苏云回得随意：“那今天算你参加实践。”
何敬松笑容微顿，很快恢复自然。
“网上一段视频，大家图个乐，没想到知行这么认真。”
“他刚出来做事，性子直，我不怪他。”
谢知行嘴唇动了动，似乎又想先道歉。
苏云抬眼：“先等一下，今天讨论的是柜子和货款，不用先给对方安排性格。”
弹幕立刻冒出一串赞同。
【我懂这种感觉，明明来谈工资，先被评价情商！】
【一句孩子，把对方所有意见都降级了！】
何敬松看见弹幕，轻轻叹气。
“我确实比他大四十岁，叫声孩子，总不至于也有错。”
“称呼随意，账别跟着变。”
苏云将报价单投到画面上，个人信息已经遮去，只留下项目、金额和确认日期。
何敬松看了一眼，没否认。
“单子我认，可做出来的东西，总得让人满意吧？”
“当然，所以一项一项说。”
老人没有立刻说质量，反而看向谢知行。
“知行，你摸着良心讲，我是不是给过你很多建议？”
“包括你工坊怎么摆，怎么接客户，哪些东西适合年轻人干，我都跟你说了。”
谢知行脸上又浮起局促：“您是说过，但……”
“这就对了，我不是故意为难你，我愿意用你的东西，也是想扶你一把。”
苏云靠着椅背，听到这里，忽然问了一句。
“何老板，建议按什么标准收费？”
何敬松一愣：“这怎么能谈收费？”
“既然不能，就先别拿它抵货款。”
直播间瞬间刷出一片笑声。
何敬松脸色略沉：“年轻人做生意，也不能只认钱，不认人情。”
“可以认，但人情得双方愿意，不能你聊半小时，他少收七千八。”
谢知行低头看了眼报价单，肩膀慢慢不再缩着。
苏云让江小曼放大明细。
材料七千二，加工五千四，表面处理一千八，运输安装两千四，设计测量一千八。
合计一万八千六。
“何老板，签字前，你知道这些项目分别收费吗？”
“知道，可现在网上同样的柜子，几千块就能买。”
“同样在哪里？”
何敬松拿出手机，让身旁的人传来商品截图。
那是一组成品展示柜，页面标价三千九百八，照片拍得很漂亮。
弹幕里已经有人开始算起差价。
谢知行着急道：“那不是同样的，那个板材和我的不一样，而且尺寸……”
“你先别急。”
苏云看着图片下方的小字，慢悠悠地念了出来。
“这是两组价格，送货到楼下，安装另计，图示配件不在基础套餐内。”
何敬松沉默了一瞬。
苏云又看向他：“你订了六组，还包含转角和按墙面尺寸制作，比较价格之前，先把数量凑齐。”
江小曼没忍住，低头笑了一声。
【拿两组比六组，这经验确实挺丰富！】
【差点以为木工赚翻了，原来连数量都不一样！】
苏云没有顺着弹幕继续起哄。
“定制不代表一定贵得合理，成品也不代表质量差，但得用相近配置比较。”
“谈价时嫌贵，可以换方案，验收时发现问题，可以要求处理，各有各的依据。”
何敬松把话题转回质量。
“那柜门歪不歪，墙边难不难看，他自己都承认了。”
谢知行立刻点头：“这两处我认，我明天就能去调。”
“问题都出来了，你让我怎么信任你？”
老人的声音依旧温和，内容却一步没退。
“我这茶馆做的是口碑，不能拿客人开玩笑，你少收点，我也不再找你麻烦。”
苏云看向他：“哪一处影响什么使用，需要怎么修，修不了损失多少，可以核实。”
“七千八怎么得出来的？”
何敬松手里的杯盖停了一下。
“这是综合考虑。”
“把综合拆开。”
直播间静了几秒。
何敬松终于说：“我给他算过材料钱，剩下那些费用，水分太大。”
苏云淡淡道：“你采购过东西，应该知道，买板材和买装好的柜子，不是同一笔交易。”
“他测量、加工、打磨、送货、安装，哪一步是空气自己完成的？”
谢知行攥着的手慢慢松开。
何敬松却看向他，忽然换了语气。
“知行，你当时是不是说过，随便验收，挑出毛病一分钱不收？”
年轻人的脸一下白了。
弹幕也停住了。
苏云转头：“说过？”
谢知行艰难地点了点头。
“装完那天，他一直说年轻人不靠谱，我着急，就说了句气话。”
“我就是想让他放心，真没想到……”
何敬松放下杯子，终于露出一点从容。
“苏先生，您看，我总不能替他把说过的话都擦掉。”
苏云看着谢知行：“这句话确实说得不负责任。”
年轻人低下头，耳根涨红。
“对质量有把握，也该说按约定验收，有问题负责处理，别把整单钱拿来赌一时痛快。”
何敬松刚要点头，苏云已经看回他。
“但一句现场夸口，能否直接变成免除全部付款义务，要看完整语境和双方约定。”
“不能只截一句对自己有利的话，就宣布合同已经换了。”
老人嘴角的笑意淡了。
苏云没有替年轻人掩盖错误，也没有让一句失言吞掉整份交易。
谢知行抬起头，忽然发现，承认自己说错一句话，并不等于必须认下所有损失。
“以后我不这样说了。”
他顿了顿，又看向何敬松。
“但该修的我修，该收的钱，我也想按约定收。”
何敬松眉头微皱。
“你今天这个态度，是打定主意不留余地了？”
谢知行下意识想解释，却被苏云提醒。
“问清楚他要留哪一块余地，质量处理，付款时间，还是直接减钱。”
年轻人深吸一口气，照着问了。
何敬松没有立即回答。
直播间有人忽然发了一条弹幕。
【原来问具体，真的能让一些漂亮话接不下去！】
苏云笑了一下：“具体不伤感情，只是有些话离开含糊，就不好用了。”
这时，何敬松身侧传来一个年轻男人的声音。
“叔，要不把原视频拿出来吧，越说越乱。”
谢知行猛地抬头。
何敬松转过脸，第一次明显皱起了眉。
苏云指尖轻轻敲了敲桌面。
“很好，讲了这么久阅历，现在看看记录。”
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