第1210章 所以东河瓜农根本没卖出去
直播间里已经有下过订单的水友贴出商品页面截图。
页面上清楚写着东河沙土地现摘脆甜瓜。
发货地址却显示南方某物流园。
【我还以为是系统改地址】
【客服说产区统一调度】
【怪不得收到时瓜蒂都干了】
【所以东河瓜农根本没卖出去】
吴啸川的额头开始冒汗。
“预售期间用其他仓库周转，是为了提高发货效率。”
“你可以销售其他产区的瓜。”
“但必须如实标注。”
“不能借邱满仓的脸卖南岭果业的库存，再告诉观众自己清空了东河瓜田。”
吴啸川沉默下来。
苏云看向邱满仓。
“现在明白了吗？”
邱满仓神情复杂地点头。
“他的视频火了，可我们地里的瓜一斤都没少。”
“不是一斤没少。”
“他用你们的困境完成流量转化，再选择成本更低、发货更方便的库存履约。”
“你们提供了故事和信任，却没有真正进入销售链条。”
邱满仓妻子的眼泪终于落了下来。
她不是因为镜头要求才哭。
她只是想起自己上午坐在田边，一遍按照对方要求讲家里欠了多少钱。
那些人告诉她，只要观众感动，瓜就能卖出去。
她以为自己的难堪至少能换来一车一车的收购。
结果她的眼泪被剪进视频，真正发出的却不是她家的瓜。
“那我们算什么？”
苏云看着她。
“你们不是演员。”
“你们是被借走了困境的农户。”
吴啸川突然说道：“我可以把邱叔这批瓜全部按市场价收了。”
直播间弹幕顿时一停。
邱满仓也抬起头。
苏云问道：“什么市场价？”
“一级四毛，二级两毛五，尾瓜一毛二。”
这个报价与当地行情已经较为接近。
吴啸川像是重新找回了底气。
“我可以马上签合同。”
“条件呢？”
“希望今天的误会到此为止。”
苏云笑了一下。
“这不是收购条件。”
“这是封口条件。”
吴啸川皱眉。
“我愿意解决农户的实际问题，有什么不对？”
“收购可以继续谈，前提是公开分级标准、结算周期和售后责任。”
“至于你过去的虚假宣传、合同扣款和产地标注问题，应当由平台与监管部门依法核查。”
“买下邱满仓的瓜，不等于买下所有人的沉默。”
吴啸川的声音冷了下来。
“那我没有必要继续合作。”
邱满仓的手指微一颤。
他知道对方是在赌。
赌他不敢失去眼前这条销路。
苏云却没有看吴啸川。
“魏子衿，接通刚才联系的三家采购方。”
魏子衿早已拿起平板。
“第一家已经完成线上看样，检测报告也收到了。”
“第二家要求明早派人现场抽检。”
“第三家可以接收尾瓜做果汁原料，但价格不高。”
吴啸川脸色一变。
“你们什么时候联系的？”
“从邱满仓说出品种和剩余产量以后。”
魏子衿回答得十分平静。
直播间很快接入一名区域连锁商超的采购负责人。
对方没有露脸，只展示了企业认证。
“我们看过农业服务站提供的抽样报告。”
“如果明早复检结果一致，一级青甜九号可以按四毛五地头价采购六万斤。”
“翠玉麒麟按品质分级，最高可以给到五毛二，首批采购三万斤。”
邱满仓一下站了起来。
“真的？”
采购负责人没有给出过度承诺。
“需要现场抽检，也要看农残和装车损耗。”
“合格以后当天过磅，当天结算百分之八十，剩余货款在验收后两个工作日结清。”
“运输费用由我们承担，但分拣和装车需要农户配合。”
邱满仓连点头。
“可以，完全可以。”
第二家社区生鲜平台也给出了采购方案。
对方愿意收购五万斤二级瓜，但要求单瓜重量控制在八到十三斤之间。
价格为每斤三毛一，货到区域仓后统一结算。
第三家果汁加工厂的报价最低。
尾瓜只给一毛四，却愿意接受外观擦伤和超重瓜，前提是没有腐烂与农残问题。
彭启顺迅速拿起纸笔核算。
三条渠道加在一起，可以消化大约十七万斤西瓜。
虽然无法立刻清空整片瓜田，却已经解决最早成熟地块的燃眉之急。
邱满仓的妻子捂住嘴，眼泪再次落了下来。
这一次没有人举着镜头让她哭。
苏云提醒道：“先别急着答应。”
邱满仓愣了一下。
“价格不合适吗？”
“价格需要你们自己比较。”
“我提醒的是合同。”
“采购数量、分级标准、抽检方式、结算时间、运输责任和损耗认定都要写清楚。”
“任何一方口头承诺，都不能替代正式条款。”
邱满仓看了一眼吴啸川，重点头。
“这次我一定条一条看。”
彭启顺主动表示，镇农业服务站可以协助农户核对品种和分级数据。
天机基金会的法务则只负责审查合同风险，不参与定价。
苏云没有让基金会高价包下所有西瓜。
那样或许能制造一场更轰动的直播，却无法解决整个产区的问题。
东河镇不止邱满仓一家瓜农。
如果基金会只为镜头里的农户兜底，其他没有连线机会的人依旧只能等待。
更重要的是，远高于行情的临时收购还可能制造新的价格误判。
真正需要建立的是公开、稳定、可以重复的交易渠道。
苏云看向彭启顺。
“全镇还有多少待售西瓜？”
“初步统计约四百六十万斤。”
“最迟几天内必须销售？”
“不同地块不一样，最紧急的一百二十万斤只能等三到五天。”
“有统一的分级数据吗？”
彭启顺摇头。
“以前都是客商到地头自己挑。”
“从今晚开始做。”
苏云在纸上写下几项内容。
“按品种、糖度、重量、成熟度和外观建立批次表。”
“不要只写滞销两字。”
“采购商需要知道能买到什么，农户也要知道自己的瓜为什么是这个价格。”
彭启顺认真记下。
“我们可以连夜联系各村统计。”
“再把物流成本单独列出来。”
“地头价低不等于消费者一定被坑，中间差价也不等于全部是利润。”
“谁承担了运输、损耗和售后，谁就有权获得合理收益。”
“但所有成本都应该尽量透明。”
直播间里不少从事供应链行业的水友开始主动提供建议。
有人愿意共享冷链车辆的空返路线。
有人提供城市社区团购的真实采购需求。
还有水果批发市场的档口老板表示，可以根据分级表联系周边商户。
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