第451章 大局的饭局
燕京的饭局来得很突然。
陈怀远的电话打到齐学斌手机上时，他刚把阶段意见里的附件重新看了一遍。
“齐书记，晚上有个沟通。”
齐学斌看了一眼窗外。
“正式会？”
“不算。”
陈怀远那边停了一下，声音压低了些。
“闭门会之后的协调饭局，规格不低，你心里有个数。”
齐学斌没有马上答应。
苏清瑜坐在对面，正在整理清河后续执行清单，听见协调饭局这几个词，手里的笔停住。
她抬头看他。
齐学斌对电话里道：“陈主任，是新能源评价小组安排的，还是其他口径？”
陈怀远没有绕弯。
“名义上是行业沟通，实际上有央企平台筹备方的人，也有协会的人。”
“华鼎呢？”
“在。”
齐学斌笑了笑。
“那就去吧。人家桌子都摆好了，我总不能连筷子都不拿。”
陈怀远提醒道：“今晚尽量听，别急着表态。”
“明白。”
电话挂断后，苏清瑜把文件合上。
“这个时候摆饭局，不会是庆功。”
“清河刚拿到第一层门票，华鼎马上把专利和供应链认证亮出来，按理说下一刀该在技术法务上。”
“可他们忽然把央企平台和协会一起叫来。”
她看着齐学斌，语气很平。
“这回不是继续打门票，他们想把门后面的房子一起分了。”
齐学斌把手机放下。
“先去听听他们怎么分。”
晚上七点，宾馆小宴会厅灯光很柔。
桌上摆着菜，酒杯也摆好了。
可没人真把这当饭局。
齐学斌进去时，张明远已经在场，梁雨薇坐在他右侧，穿着深色套装，神色很稳。
许东林也在，行业协会的几名代表坐在另一边，最靠里的是一名央企平台筹备代表，姓顾，名义上是某大型产业投资平台的副总经理。
还有一位更高层协调人，姓陆，头发花白，说话不多，坐在主位旁边。
陈怀远起身介绍。
“齐书记来了。”
陆协调员笑着招手。
“清河这次表现不错啊，能把县域营运样本做成这样，不容易。”
齐学斌走过去，伸手。
“都是基层司机和企业一点点跑出来的。”
“谦虚了。”
陆协调员握住他的手，笑意不深。
“地方探索能跑出来，下一步就要考虑怎么变成全国经验。”
这句话刚落桌，齐学斌心里就明白了。
饭还没开始，主题已经来了。
众人落座。
张明远端起茶杯。
“齐书记，今天不谈对抗，谈合作。”
齐学斌看向他。
“张总这话，我愿意听。”
梁雨薇没有接话，只把一份文件从包里取出来，放在手边，没有立刻推过去。
协会代表先开口。
“清河进入先行样本入口，证明县域新能源营运场景确实有价值。但齐书记也清楚，样本要变成全国规则，靠一个地方，一个企业，力量还是薄。”
顾副总点头。
“全国下沉市场太大，涉及车辆安全，金融风控，跨区域售后，补能网络和地方财政边界。央企平台如果参与，可以把资金，渠道，认证和供应链统一起来。”
许东林跟了一句。
“行业也需要秩序。过去几年新能源出了太多乱象，乐视暴雷后，社会信任还没恢复，不能再让地方各自冲。”
齐学斌听着，没急。
服务员上菜，他也只夹了一筷子青菜。
张明远看他不接话，便把话说得更明。
“华鼎有全国渠道，有供应链认证资源，也有不少成熟安全冗余方案。清河有县域真实样本，长鹏有车，比亚迪有电池。几方如果各做各的，内耗很大。”
“所以呢？”
梁雨薇终于抬眼。
她没有笑，也没有从前那种压人的尖刻。
“所以需要一个全国统筹新能源平台。”
桌边安静了一瞬。
顾副总顺势把话接过去。
“平台可以做五件事。统一认证，统一安全标准，统一销售渠道，统一融资安排，统一售后兜底。清河作为首批核心生产基地，长鹏作为技术和场景贡献方，比亚迪作为电池和工程体系参与方，华鼎提供渠道和供应链协调。”
陆协调员轻轻点头。
“这才是把地方经验变成国家方案的路。”
齐学斌把筷子放下。
“听起来很完整。”
张明远眼神一动。
“齐书记是明白人。清河如果单独往前冲，专利，认证，渠道，金融，每一道都要耗。平台统筹，路会顺很多。”
苏清瑜坐在齐学斌左侧，翻开桌上的简版方案，扫了一眼。
“这份是正文？”
梁雨薇把手边那份附件往前推了推。
“正文先看方向，附件看执行。”
苏清瑜看了她一眼。
“梁总准备得很充分。”
梁雨薇淡淡道：“这么大的项目，总不能只靠热情。”
齐学斌没有碰附件。
他先问陆协调员。
“陆主任，这个平台，是行政主导，央企主导，还是多方资本主导？”
陆协调员笑了笑。
“齐书记别把边界问得太死。现在只是协调意向，后续还要看部委，央企，地方和企业意见。”
“清河算哪一方？”
“清河当然是重要样本方。”
齐学斌点点头。
“长鹏呢？”
顾副总接话道：“长鹏会是重要技术授权方和地方生产基地。”
齐学斌拿起茶杯，喝了一口。
“比亚迪呢？”
“电池和工程协同方。”
“华鼎呢？”
张明远笑道：“华鼎承担全国渠道，供应链认证和平台商务运营职责。”
苏清瑜低头继续翻附件。
她翻得很快，越往后看，脸色越安静。
齐学斌明白，这份东西的重点不在酒桌上这些漂亮话里。
在纸后面。
陆协调员似乎不想让饭局变成质询。
“齐书记，今天只是先把方向谈开。清河这次确实立了功，可功劳越大，越要懂得往更大格局里放。”
许东林也道：“长鹏现在的问题还不少。安全冗余，质量体系，第三方测试，供应链认证，都要补。华鼎和央企平台进来，不会害你们。”
齐学斌看向他。
“许主任，补短板我认。清河从没说自己成熟。”
“那就好。”
“但补短板和交钥匙，是两回事。”
桌上几个人都抬了眼。
张明远笑意淡了些。
“齐书记这话有点重。没人要清河交钥匙。”
苏清瑜把附件推到齐学斌面前。
“附件第三部分，平台专利池统一授权。第四部分，监管账户接入平台结算接口。第五部分，产能排期，销售区域，经销渠道和关键零部件采购由平台统筹协调。第七部分，数据接口按平台标准开放。”
她声音不高。
可每念一项，桌上气氛就沉一分。
梁雨薇没有否认。
“进入全国平台，本来就需要统一接口。”
苏清瑜看向她。
“统一接口不等于统一控制。”
“没有统一控制，怎么保证全国风险可控？”
齐学斌这时才把附件拿起来。
他没有急着翻，只看封面。
“清河在这个平台里的定位，我看到了。”
顾副总道：“核心生产基地，先行样本提供方，技术授权方。这几个定位已经很重。”
“听起来很重。”
齐学斌翻到最后一页。
那里有一张职责分工表。
长鹏后面写着技术授权方，地方生产基地，先行样本提供方。
清河后面写着地方场景支持，配套协调，监管账户执行单位。
全国平台后面写着销售统筹，资本结算，认证协调，数据中心，重大事项审核。
齐学斌看了很久。
饭局上没人催他。
过了片刻，他把文件合上。
“今天不适合表态。”
张明远微微眯眼。
“齐书记谨慎，可以理解。”
陆协调员也笑道：“先带回去看。清河是地方探索的尖兵，我们希望你们走得更稳。”
齐学斌站起身。
“谢谢各位提醒。”
梁雨薇忽然开口。
“齐书记，清河能把车跑起来，确实厉害。但越到这个时候，越不能只靠一口气。”
齐学斌看向她。
梁雨薇语气很平。
“政治上，成熟比硬气更重要。”
苏清瑜把附件收进文件夹。
齐学斌没有接这句话。
他只是对陈怀远点了点头。
“陈主任，我先回去看材料。”
陈怀远神情复杂。
“好。”
走廊里灯光很白。
离开宴会厅后，苏清瑜低声道：“正文都在讲国家战略，附件都在拿控制权。”
齐学斌脚步没停。
“他们还算客气。”
“客气？”
“至少先请吃饭。”
苏清瑜被他这句话说得停了一瞬，随即又恢复正色。
“这份方案如果签了，长鹏名义还在，方向盘就不在了。”
齐学斌回到临时住处，把附件摊在桌上。
他没有先看正文。
而是直接翻到最后一页。
那张职责分工表仍旧摆在那里。
技术授权方。
地方生产基地。
先行样本提供方。
他看着那一栏，眼神一点点沉下去。
门票刚拿到。
就有人把门票改成了交钥匙的凭证。
手机忽然震动。
陈怀远发来一条短信。
“明日上午继续协调。平台方案会正式进入讨论。”
齐学斌把手机放下。
苏清瑜站在桌边，声音很轻。
“他们明天会把饭局话术，变成会议口径。”
齐学斌翻到附件最后一页，指尖停在长鹏定位那一栏。
“那就明天问清楚。”
“问什么？”
齐学斌抬头。
“问他们要合作，还是要接管。”
这一夜，齐学斌没有马上睡。
他让苏清瑜把附件里的职责分工表单独抽出来，按权力流向重新画了一遍。
纸面上很快出现几条线。
专利，从长鹏流向平台。
数据，从清河监管系统流向平台数据中心。
资金，从清河监管账户流向平台统一结算接口。
渠道，从长鹏和地方试点流向华鼎协同网络。
产能，从清河基地流向平台排期。
苏清瑜看着那几条线，语气很平。
“所有实权都往外走，所有责任都留在清河。”
齐学斌问：“责任怎么留？”
“生产基地在清河，工人是清河的，车辆出了问题，第一现场在清河，司机补贴和地方舆论还是清河先扛。可钱和数据要过平台，订单和渠道要听平台，技术迭代也要平台点头。”
她拿笔在清河这个词下面画了一圈。
“这不是合作分工，这等于把清河变成执行端。”
齐学斌靠在椅背上。
“华鼎不傻。他们知道直接抢长鹏会引起反弹，所以换了个更漂亮的壳。”
“全国统筹。”
“嗯。”
苏清瑜翻出华鼎之前提交的安全冗余专利族。
“你看时间线。第一步，他们用专利和供应链认证打车。第二步，他们把全国平台端出来。两件事不是分开的。”
齐学斌接过材料。
“先证明清河上路有风险，再证明清河需要平台兜底。”
“然后平台兜底的代价，就是把钥匙交出去。”
齐学斌沉默片刻。
手机又亮了一下。
是清河赵明华发来的夜间简报。
比亚迪工程团队已经进入问题车复检区，雨天快充同批次车开始重新排查，司机端告知按保守口径发出，没有出现大面积恐慌。
最后一行是赵明华自己加的。
“齐书记，外面有人问我们是不是拿到全国试点了，我让宣传口一律不答，只说持续评价。”
齐学斌看着那一行，低声道：“赵明华比以前稳多了。”
苏清瑜道：“因为他知道一旦乱说，明天就会被人抓住。”
齐学斌把手机放下。
“清河的人都在学着按规则活。偏偏现在有人拿更大的规则来收我们。”
苏清瑜没有接这句话。
她把附件最后一页重新放到桌面正中。
“明天他们不会先露刀。他们会先讲蛋糕。”
“蛋糕太大，清河吃不下。”
“对。”
“再讲大局。”
“新能源是国家战略，不能让地方独占。”
“再讲风险。”
“不进平台，认证，授信，跨省推广都会难。”
苏清瑜看着他。
“你不能只说我不答应。你要一条条问。问专利归属，问监管账户，问司机补贴，问数据用途，问退出机制。”
齐学斌笑了一下。
“你把我的台词都写好了。”
“我只是怕你嫌他们话太虚，直接掀桌。”
“明天还不到掀桌的时候。”
“什么时候到？”
齐学斌看着那几条权力流向线。
“等他们亲口承认，这不是合作。”
苏清瑜合上笔记本。
“那就让他们承认。”
窗外夜色越来越深。
燕京的灯还亮着。
清河车间的灯也还亮着。
一边是饭局和附件。
一边是工单和泥点。
齐学斌忽然觉得，这两种灯光之间，隔着的并非距离，而是一张越来越歪的桌子。
凌晨一点，周远航又发来一份临时表。
表名很土。
问题车复检夜班进度。
里面没有一句漂亮话。
第一行，雨天快充封存车，已拆检三台。
第二行，同批次胶圈，发现批次压痕差异。
第三行，比亚迪工程师建议，明早补做浸水后低压告警测试。
第四行，老李意见，服务点拆装工具不够，别光改车，也要改工具包。
苏清瑜看完，忽然道：“这张表比他们那个平台方案更像产业文件。”
齐学斌笑了一下。
“土。”
“土才真。”
她把表转存到加密文件夹。
“明天如果他们继续讲大平台，你可以想想这张表。平台方案里没有老李的工具包，也没有服务点拆装时间，更没有司机等车时骂人的那几句。”
齐学斌点头。
“可车最后就坏在这些地方。”
“所以你要问的，不只是他们要拿什么，还要问他们拿走以后，谁来对这些土问题负责。”
齐学斌把那张复检表打印出来，和平台附件放在一起。
一张纸上全是国家战略，统筹平台，统一认证，资本结算。
另一张纸上全是胶圈，扭矩，工具包，拆装时间。
两张纸摆在同一张桌上，竟然像两个世界。
齐学斌看着看着，忽然拿笔在复检表旁边写了一句。
车坏了，谁接电话。
苏清瑜看见这行字，没问为什么。
她知道，明天所有漂亮话，最后都要被齐学斌拉回这个问题。
因为真正的全国市场，不在饭局上。
在车坏以后，司机能不能打通电话。
在凌晨的县医院门口，车还能不能把人送到。
在清河监管账户里，停运补贴能不能当天拨出去。
这些问题如果没人回答，那么再大的平台，也只是更大的一张桌布。
桌布下面藏着谁的手，齐学斌已经看见了。
他把两张纸叠在一起，放进文件袋。
苏清瑜问：“明天带这张复检表？”
“带。”
“他们会觉得你把小问题拿到大桌上。”
齐学斌把文件袋扣好。
“县域新能源本来就是小问题堆出来的。快充胶圈，司机电话，服务点工具包，监管账户拨付，这些小问题如果没人管，全国平台再大，也只是把小问题放大成大事故。”
苏清瑜想了想，点头。
“那明天你别急着亮。等他们讲完蛋糕，再拿出来。”
“好。”
“让他们先把大局说圆。”
“然后问他们，车坏了谁接电话。”
苏清瑜合上电脑。
“这问题不华丽。”
齐学斌起身关灯。
“但管用。”
也最难躲。
明天见真章。
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