第395章 看来二十六对方也是有的赚的
闻溪嘴角弯了弯，语气软和却不松口，“靓女，你给的价格还是虚高，这样就太没诚意了。
本来想着你能给个实诚价，咱们能一手交完一手交货。看来我们是没缘分成为朋友了。
我也不是第一次来这条街，也有相熟的档口。来你这拿货，主要是看你人长得漂亮穿着打扮时髦。
我还想着跟你成为朋友后多向靓女你求教穿衣搭配心得呢，看来，是没机会了。
我们还是去别的档口看看吧，买卖不成仁义在，还是希望老板娘你生意兴隆发大财。”
闻溪说完抬脚就往外走，贺晨悦和郝美丽赶紧跟上。
这家不行就换下一家，是战术也是真的要走，反正这个时候就看谁最先扛不住松口。
当然老板娘也是这么想的，做生意嘛是要来回还价，对方想花最少的钱买到心仪的商品，她也想多挣点。
直到闻溪三人都出了店门口，一点留恋的意思都没有，老板娘知道这人是真的要走。
想着闻溪说她长得好看时髦，又不想失去这比大订单，急忙将人喊住。
“靓女，靓女，回来。价格咱们再商量嘛，我再给你降十块，五十，不能再少了。”
闻溪听后嘴角上扬，六十降到五十，一下降了十块，说明还有很大的降价空间。
闻溪停下脚步，回头，“老板娘，价格还是高，我都看不到你的诚意。二十二。
你要觉得行，我们现在就点货交钱，不行我们就再去逛逛，不耽误你挣大钱。”
“四十八，再低我真的就一分不挣了。”老板娘面露难色，咬牙报出这个价。
闻溪冲老板娘叹了口气，“靓女，价格太高我拿回去没利润。唉，我们还是不耽误你做生意了。”
闻溪抬脚又要走，老板娘再次喊道：“哎哎，靓女，四十五，要你就拿！我也是真心想交你这个朋友。”
“二十三，再多我也不挣钱。”闻溪又往上加了一块。
老板娘摇头，“这个价格真不行，四十二，真的不能再少了。”
“二十四。靓女，我是真的喜欢你这个衣服，不然也不会跟你讲价。我能一下拿走将近一百套。
货早点出清，老板娘你资金回笼也好继续拿新货呀。做档口批发新货上的及时，才能留住更多客户。
换做别人拿十几二十套，你还要浪费口舌不说，资金回笼还慢、货物还占地方。
咱们也不是做一次性生意，卖得好以后我都从你这拿货，开店有个长期稳定、信得过的供货商对我来说非常重要。”
不得不说，闻溪这话是说到老板娘心里了，她就是想着一下出这么多件衣服资金能回来不少。
这下她不得不重新审视闻溪，这姑娘看着年纪不大，说话却句句在理。
还有，这姑娘长得还好看，要是换做其他人，这么好的呢子大衣开口给十几二十块钱，她都不带搭理的。
老板娘面上仍作难色，叹了口气：“靓女，你这张嘴啊，真是比我们还会说。
我就没见过像你这么还价的客户，我再降两块，四十，真是吐血赔本甩卖。
这次我不挣钱，就当拉个回头客。”
“二十五。”闻溪又加了一块，“我最多出二十五。”
“二十五真不行，我做不来。”
老板娘知道今天碰到识货的了，咬咬牙又降了两块，“三十八。这个价真是一分不挣。”
闻溪脸上故意露出一丝不耐烦，“靓女你长得好看，做事却一点都不爽快。
三十八，三八，听着也不好听，这样，我再让一步，你少赚一点，做批发不就是薄利多销靠走量吗？
我再加一块，二十六，六六大顺，你顺我也顺。要是这样还不行，那就证明咱们真的没缘分做朋友。
我还是去熟悉的档口拿货，批发市场这么大，总有物美价廉的档口。”
老板娘……她第一次遇到这么能砍价还识货的人。
这个价格，赔钱不至于，就是挣得比较少而已。
老板娘没了脾气，薄利多销也总比一分不挣要好，而且还是一百多套。
“靓女，我真是说不过你。这样吧，你要是每款都能拿五十套，就按你说的价格二十六一件。”
五十套就能把店里的货全都清完，拿着钱她可以继续上新货。
闻溪听后心里大喜，比她预想的三十还要低四块钱。
本来她都想好二十六不行，最多加到二十八，不卖她就真的转身走的。
看来二十六对方也是有的赚的，再拿货还是要狠砍价。
闻溪算了算，三个颜色一百五十件，京市那么大，除了在店铺里卖，还可以带一部分去各个工厂门口摆摊卖。
一百五十件呢子大衣能卖得完，即便最后能剩下一些，就打折处理卖。
但是她也不能一款大衣就拿这么多，让人觉得她没什么进货经验。
“我拿那么多卖不完怎么办？你又不能退货。但是靓女你都开口，我也不好驳你面子。
那就红色拿四十件，咖色和黑色各三十件，给你凑一百件可以吧？”
过年买衣服都图喜庆，再加上老百姓刚从灰、黑、深蓝、军绿里走出来，红色绝对能成为爆款颜色。
最终，闻溪以每件二十六的价格，拿下一百件呢子大衣。
一件件检查好，盯着打完包，闻溪才满意地付款。
一百件衣服，装了三个编织袋。
老板娘看她们只有三个女同志，说道：“靓女，你们住哪里，要不要我找车给你送过去？”
“谢谢老板娘的好意，我们能拿。”闻溪婉拒了老板娘。
“悦悦，美丽，你们两个换着拿那个最少的。”
说完闻溪便一手拎起一个编织袋，“靓女再见哈，等下次我们来拿货时再来你这。”
老板娘看闻溪拎着两大包几十斤重的衣服一点都不费劲，惊讶得嘴巴大张，只下意识地点头。
等三人从档口出来，走了远些后，贺晨悦才拍着怦怦跳的心脏，满眼小星星佩服地看着闻溪。
“嫂子，你太厉害了。你是怎么做到跟人讲价脸不红心不虚的呢？你都不知道，我说十五的时候，都吓死了。
好怕人家给我打出去，你跟人讲价的时候我的心都紧张得差点跳出嗓子眼。”
“妈呀，一件衣服二十六，太便宜了。百货大楼款式比不上这个还卖七八十甚至更贵呢。
今天可算是长见识了，咱们带回去售价多少合适？”
郝美丽对闻溪同样是佩服的五体投地，这家伙一番拉锯战，换她没准都不好意思开口。
“最少也得卖九十八，咱们的人工、来回路费、运费、房租、水电费这些都要算到成本里的。”
贺晨悦在心里开始算九十八是翻了几倍，这么一算大吃一惊，做服装暴利啊！
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