第334章 狮子大开口
赵素岚心里的那点小九九，叶雪柔自然是知道的，但她现在还不方便直接表态，便端起茶杯抿了一口，目光转向林向东，温声道：“小林，素岚县长遇到的难题你也听到了。你在经济工作和宣传策划上正好点子多，不妨给素岚县长讲讲你的思路？”
林向东点点头，心领神会了。
眼下，赵素岚还不是市长这条线上的人，她今天来是求援的。
而求援的前提，就是站队。
想到这些利害关系，林向东便笑着开口了：“今晚，市长既然点了我的将，那我就献丑了。”
他清了清嗓子，便从宏观经济形势切入，娓娓道来，“今年，前三季度的全国社会消费品零售总额增速放缓，居民消费价格指数持续低位运行，这已经反映出咱们的居民消费意愿趋于保守。在这样的情况下，传统农产品想靠批发市场走量的老路子只会越走越窄。”
“我个人认为，平阳县的枸杞要想破局，那就必须在品牌溢价和差异化营销上做文章。而这品牌溢价的核心呢，就在于占领消费者的心智。就比如同样是枸杞，为什么宁夏枸杞就能卖到平阳枸杞的两倍甚至三倍价格？是品质差异吗？不完全是。而是中宁枸杞这四个字已经在消费者心里扎了根，这就是品牌心智占领的效果。”
“所以，平阳枸杞现在缺的并不是品质，而是品牌的声量和情感的连接。而情感的连接又靠什么？当然要靠场景化的营销、精准流量的匹配……”
这一刻，林向东开始了滔滔不绝的讲述，直接从CPI聊到品牌心智占领，从流量经济聊到场景化营销，每一个概念都是信手拈来。
赵素岚越听越心惊了，这些词她有些听过，有些没听过，可林向东讲出来的偏偏又逻辑严密、环环相扣，丝毫不像是在信口胡诌。
与此同时，同样感到吃惊的，还有赵县长的几名手下。
周敏、刘胜河与孙晓东皆是懵逼了，作为基层干部的他们，听着林向东刚刚的陈述，简直就跟听天书差不多。
啧啧！
论这三寸不烂之舌，他们对林向东是拍马不及啊，只能自愧不如。
赵素岚怔了怔之后，不由得在心里叹了口气。
难怪！
难怪叶市长这么宠幸林向东啊。
就人家这口才，这脑子，别说在虹桥街道当个副书记了，就是拿到省里去做政研室主任都绰绰有余。
而她这个当县长的，自问嘴皮子也算利索，可现在跟林向东一比，简直就是小学生遇到了大学教授。
当然了，心里震撼归震撼，赵素岚其实也知道，林向东刚刚的发言，东拉西扯的嫌疑很大。
什么宏观经济、什么产业链整合，什么场景化营销，她要的是这些吗？
当然不是啊。
她要的是非诚勿扰的广告。
可林向东偏偏就是不提这一茬。
如此，稍加一想也就知道了，这并不是林向东在跟她扯淡，而是叶雪柔现在在借林向东的态度告诉她——你赵素岚还不是我叶系的人马，非诚勿扰那么金贵的广告渠道，凭什么给你用？毕竟，我手底下的人都还不够分呢。
赵素岚到底也是久经官场的明白人，当即便笑道：“林书记果然思路灵活，听你这么一说，我倒是有了不少灵感。看来，以后在品牌营销这块，我还得多向你请教，林书记可不要藏私。”
林向东连忙谦虚道：“赵县长言重了，我就是纸上谈兵，哪敢在您面前班门弄斧。”
赵素岚呵呵一笑，随即转向叶雪柔，开始正式汇报平阳县政府近期的工作。
为此，她还专门挑了几个敏感话题——县里财政的缺口怎么补、几个历史遗留的信访积案怎么化解、新班子的分工怎么调整。
每一个问题都是实打实的难题，她没有遮遮掩掩，也没有夸大其词。
等汇报完毕，她还诚恳地说道：“市长，这平阳的工作真是千头万绪，我有时候也觉得力不从心。您呢，毕竟在市里统揽全局，经验比我丰富得多。所以，还得请您多多指导指导。”
林向东端着茶杯，默默将这一幕看在眼里。
赵素岚刚才的这番话，虽然句句是汇报工作，但却字字都是投诚表态。
她已经把底牌全摆在桌上了，自然表明她以后就是叶雪柔的人了。
叶雪柔闻言，脸上的笑意收了几分，严肃道：“素岚同志，你刚才提到的财政缺口问题，关键还是在产业。平阳的枸杞产业乃是全省的招牌，这个招牌不能丢。你要把重心放在产业升级和品牌营销上，只要稳住了产业那就稳住了就业，而稳住了就业也就稳住了大局。至于那几个信访积案，你们县里要拿一个方案出来，该化解的化解，该稳控的稳控，有什么拿不准的随时跟我沟通。”
赵素岚连连点头，心里的那块石头总算是落了地。
看样子，市长这是正式接纳她了。
不是市长的人，能随时跟市长沟通？
想屁吃呢！
而既然都是自己人了，那就要给点好处。
叶雪柔当即看向林向东，话锋一转道：“小林，素岚县长刚才说平阳的枸杞滞销严重，你有什么好办法？”
这次，林向东当然不会再东拉西扯了，而是一本正经地说道：“市长，我倒是有个不成熟的想法。我们虹桥街道可以和平阳县合作成立一家商贸公司，专门负责平阳枸杞的品牌推广和销售渠道建设。以后，平阳县就负责种植和生产，虹桥街道则负责品牌包装和市场营销。把专业的事交给专业的人来做，各司其职，优势互补。”
此言一出。
赵素岚脸上的笑容就微微一顿。
她的本意是想借非诚勿扰的广告渠道打广告，自己把品牌做起来，自己把货卖出去。
而一旦跟虹桥街道合作，那就等于要把销售端的利润分出去。
可现在，又有一个问题摆在眼前，非诚勿扰虽然上了省台，但广告的决定权、选题的策划权、嘉宾的筛选权还全部都攥在虹桥街道手里，绕不开林向东这一关。
唉！既然绕不开，那合作也不是不能谈。
赵素岚便端起茶杯抿了一口，问道：“咱们要合作也行。那林书记，这利润怎么分呢？”
林向东淡淡道：“三七开。”
三七开！
倒是合情合理！
赵素岚于是爽快地一拍桌子，笑道：“行！林书记果然爽快，那就三七开，我们平阳拿七成，虹桥街道拿三成。”
林向东摇了摇头，纠正道：“赵县长，我说的三七开，是我们虹桥街道拿七成，你们平阳县拿三成。”
包厢里，骤然安静下来。
赵素岚的笑容直接僵在了脸上。
她身边的周敏、刘胜河与孙晓东更是嘴巴张大，瞪圆了眼睛，难以置信地看着林向东。
草了！他们见过敢开口的，但没见过一开口就要七成的。
这……
这哪里还是什么合作啊，这简直就是抢钱！
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