第131章 成功晋级
第一百三十一章 成功晋级
周航话音刚落，坐在最中间的主评委推了推眼镜，开口道
“我有三个问题。第一，你们说的情感咨询，和有偿陪聊到底有什么本质区别？怎么证明这不是伪需求？第二，你们的咨询师都没有专业的心理咨询资质，万一用户出现极端情况，你们担得起责任吗？第三，你们的工作室与别的工作室有什么差异，如果有人效仿你们，你们如何保证不会被同行比下去。”
主评委的三个问题字字戳中要害，候场区的其他队伍也都窃窃私语起来，乔薇呼出一口气，这些问题昨天晚上周航和自己已经讨论过，回答起来也没有多难。
她刚要开口答第一个问题，周航先往前站了一步，语气从容，没有半分慌乱
“我来回答第一个和第三个问题。第一，陪聊是无底线迎合情绪，我们的咨询是引导用户解决问题，我们的每一次咨询都会给用户可落地的建议，不是陪人打发时间。至于是不是伪需求，我们二百多个付费用户、37% 的复购率，就是最好的答案，用户不会为没用的东西花钱。”
“第三个问题我是这样想的……我们的核心壁垒，是我们咨询师本身。心理学是固定的，但咨询师不是。我们每个咨询师都有属于自己的特色，有人负责情感、有人负责原生家庭、有人负责职场关系。咨询师这个角色，跟医生是一样的，专业知识固然重要，但经验才是决定上限的东西。别人可以模仿我们的经营风格、模仿我们的话术，但无法盗取我们的经验。我有信心带领我的团队走上第一梯队，同时我本身就是计算机系的学生，对互联网也有了解，我可以将工作室与网络深度绑定，这也是我们的优势。”
周航答完，乔薇立刻跟上，声音稳了很多
“我来回答第二个问题。我们从运营第一天就建立了严格的风险预案，所有咨询师都经过了培训，遇到有抑郁倾向、极端情绪的用户，我们会第一时间转介给学校的心理中心和合作的专业机构，运营三个月以来，没有出过一起安全事故。所有用户的咨询记录定期销毁，绝对不会泄露隐私。”
乔薇和周航配合默契，一个讲商业逻辑和行业判断，一个讲落地执行和细节管控，回答得滴水不漏。刚才还一脸严肃的主评委，脸上露出了赞许的神色，点了点头，没再追问。
就在这时，旁边的女评委忽然开口
“周航同学，我挺好奇的，你一个学工科的，怎么想起做这个了？跟你专业并没有多大关系吧？”
这个问题没准备过，乔薇心一下就悬起来了，偷偷拽了拽周航的衣角。
周航沉默了两秒，笑了笑，语气真诚
“因为我注意到了身边的很多人，都被所谓的情感所困住了。有的人在意气风发、活力无限的年纪因为情感而堕落，整天活在悔恨之中；有的人因为不幸的童年，用一生时间去治愈；有的人因为不擅长表达情感，错过了生活中的很多美好。包括我本人也有过迷茫期，也是一个受过伤的人……”周航顿了一下，继续道
“因为我淋过雨，所以想为别人撑把伞，我想用我的方式，我的特长，让大家感受到温暖，这就是我做这个的初衷。”
话音刚落，女评委率先鼓掌，笑着评价道
“说得好，做项目最难能可贵的就是不忘初心，你们这个项目很有温度，也非常优秀。”
女评委评价完后，剩下的评委也纷纷鼓起了掌，周航和乔薇对着评委鞠了个躬，随后便一起下了台。
“刚才吓死我了！那个评委的问题也太尖了！你怎么一点都不慌啊？”刚走出房间，乔薇便拍了拍周航的肩膀。
“慌什么，这些问题咱们不都提前想到了吗？” 周航笑了笑，这种场面跟自己重生前的直播活动根本没法比，周航自然不会紧张。乔薇看着周航云淡风轻的样子，心里佩服得不行。她昨天以为自己准备得已经够周全了，可刚才周航回答的很多细节，是她根本没想到的，他好像永远都能比别人多想三步，从来不会出乱子。
“嗯……我觉得这回晋级肯定是没问题了，对了周航，决赛你有信心吗？”乔薇看了一眼周航。
“有，而且就算决赛的成绩不好，咱们也已经成功了。那个投资方会联系咱们的。”周航很自信地回答道。两个人走到候场区域，赛前还在议论他们的人们见周航和乔薇如此放松，脸上出现了困惑的表情。
“同学，你们这是晋级了？”一个男生试探性地问道。
“对，有什么问题吗？”乔薇回头看他。
“没啥问题，你们的运气不错，提前出场确实有优势，毕竟后面优秀的作品都没上呢，分高也是正常的。”男生的语气中带着骄傲，他是真的看不上周航和乔薇的项目。
周航停下脚步，回头扫了男生一眼。
“运气也是实力的一部分，而且我觉得，就算让你早点上，你也没有什么成绩，有打听别人的时间多做做自己手里的项目。对了，你可以去管主办方要一下我的联系方式。”
“我为什么要去弄你的联系方式？”男生有些不理解。
“因为你马上就要被你看不上的人淘汰了，怕你有心理压力，帮你疏导一下。”周航的语气很平静，气场却格外的强，男生愣了一下，还是没敢说什么，只能看着周航带着乔薇离开。
刚走出赛场大门，乔薇就忍不住笑出了声，伸手拍了拍周航的胳膊
“周航，不愧是你，略微发挥一下就能把人怼到说不出话，你嘴咋那么损？”
“他自己送上门找不痛快，不怼白怼。”周航淡淡笑了笑，继续道
“谁让他张嘴就说咱们项目是陪聊，自己的事都搞不明白就开始指挥别人，这种人本来就可恨，也迟早会吃亏，我给他个教训而已。”
“太解气了！我刚才就想骂他，还是你厉害，骂人都不带脏字的。”乔薇晃了晃手里的资料，正说着，手机震了，是主办方发来的短信。
她点开看了一眼，抬头跟周航说
“晋级通知下来了，决赛后天开始，场地换了，在高新区的会展中心，离咱们现在住的酒店挺远的。”
“行，那一会吃完东西直接去新场地附近找酒店，省得明天来回跑。”周航点点头。
“拜托，咱们晋级了哎，你要不要这么淡定啊。”乔薇眨了眨眼睛，周航别的地方都很好，就是平时太冷静了，跟他在一起的时候总显得自己有些浮夸。
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