第229章 亲自来看
这话说得已经很不客气了。
陈美丽刚想开口解释，林秀兰却伸手轻轻按住了她。
她没有回答刘科长的问题，而是从布袋里，取出一个小木盒，轻轻推到刘科长面前。
“刘科长是行家，话多不如看货。”
刘科长愣了一下，随即打开了木盒。
当那几根品相极佳的黄芪映入眼帘时，他脸上的表情瞬间变了。
他小心翼翼地拿起一根，对着窗外的光仔细端详，又凑到鼻尖闻了闻，眼神从审视变成了惊讶。
“这……这年份，这品相……”
他又拿起另一根，仔细观察根部的纹路和断面，呼吸都变得有些急促。
“野生的？纯野生的？”
林秀兰平静地点了点头。
“长白山腹地，海拔一千二以上的阴坡，秋后霜打过才挖的。自然晾晒，绝对没用硫磺熏过，您一闻就知道。”
刘科长沉默了。
行家一出手，就知有没有。
这几句话，直接说到了点子上。
他放下黄芪，又打开了第二个、第三个盒子。
当看到那一株株药材，他看向林秀兰的眼神，已经彻底变了。
从最初的轻视，变成了平等的审视，甚至带上了一丝敬重。
“货，是好货。我干这行二十年，很少见这么干净漂亮的。”
他重新端起茶杯，语气缓和了许多。
“但我还是要问那个老问题，产能。我们公司一个月至少需要两吨的药材，各种品类加起来。你们，吃得下吗？”
这一次，不等林秀兰开口，陈美丽接过了话头。
她挺直腰背，声音清晰而自信。
“刘科长，关于产能，请您放心。我们在红石县有固定的收购网络，合作的跑山客超过三十户，每个月能稳定供应三到五吨的各类药材和山货。”
“关于运输，我们和林场以及县运输队都签订了长期协议，保证三天一班车，风雨无阻，直达省城。”
“关于品控，”
她顿了顿，从文件袋里又抽出一张表格，推到刘科长面前。
“我们实行最严格的留样备检制度。每一批货，我们都会留样封存，随时可以送到省质监局进行第三方检测。如果出了任何质量问题，我们承诺假一赔十，并且承担所有损失。”
“刘科长，这是我们过去三个月的收货量、出货量和资金周转率的详细报表，全部数据都有原始单据可查。您可以过目。”
刘科长接过那张密密麻麻全是数字的表格，足足看了两分多钟。
他抬起头，眼镜后的目光里，已经满是欣赏。
“姑娘，你这账目，做得比我们财务科的一些老会计都规范。”
陈美丽微微一笑，不卑不亢。
“我是学会计出身的，这是我的本职工作。”
刘科长彻底放下了所有戒备和架子，他把表格郑重地放好，端起茶杯喝了一大口。
“行！有这样的好货，有这样规范的管理，我没理由不跟你们合作。”
“方案和报价单我收下了。三天！三天之内，我保证给你们一个明确的答复，第一批订单绝对少不了！”
林秀兰站起身，微笑着伸出手。
“那就多谢刘科长了。”
刘科长紧紧握住她的手，爽朗地笑了。
“应该是我谢谢你们！给我们送来了这么好的东西！”
走出省医药公司的大门，陈美丽长长地舒了一口气，后背已经被汗水浸湿。
“嫂子，我刚才紧张得腿都软了，就怕说错一句话。”
林秀兰笑着拍了拍她的肩膀。
“看不出来。我看你说得比我还利索。走，下一家！”
接下来的几家，有了第一次的成功经验，两人配合得越发默契。
林秀兰负责展示产品，用最质朴的语言讲述山货背后的故事，引发对方的情感共鸣。
陈美丽则负责摆数据、讲方案，用专业和严谨打消对方的所有疑虑。
一个感性，一个理性。
一个负责打开门，一个负责铺平路。
光明食品厂的采购主任是个爽快人，当场就拍板要了一批试用装。
说只要市场反响好，合同立马就签。
工农兵药材站的老站长更是拉着林秀兰的手，连声说“好东西，好东西”，让她们下周就带着合同再来详谈。
一直到下午三点，她们才来到最后一站——省第一百货。
这是名单上，体量最大，也是最难啃的一块硬骨头。
门卫倒是客气，直接领着她们上了三楼采购科。
科室的门半开着，林秀兰轻轻敲了敲。
“进。”
里面传来一个沙哑干涩的男声。
推门进去，一股浓烈的烟味扑面而来。一个头发花白、看上去年纪不小的老头，正靠在办公椅上，手里端着一个巨大的搪瓷茶缸，吞云吐雾。
“周科长？”
老头眼皮抬了抬，扫了她们一眼，既没起身，也没让座。
“嗯。”
林秀兰和陈美丽只好在旁边的椅子上坐下，气氛有些尴尬。
周科长不说话，就那么一口茶，一口烟，半眯着眼睛，像是睡着了，又像是在审视她们。
等了足足五分钟，林秀兰见他还是没有开口的意思，只能主动出击。
“周科长，我们是秀山实业的，钱总那边介绍我们……”
“知道。”
周科长不耐烦地打断了她的话，将烟灰弹进烟灰缸。
“东西呢？”
林秀兰将准备好的样品木盒推了过去。
周科长只打开看了一眼，甚至没等里面的香气散出来，就“啪”地一声合上了。
“嗯。”
又是一个字，听不出任何情绪。
旁边的陈美丽有些沉不住气了，她清了清嗓子。
刚准备拿出精心准备的文件和方案。
周科长却摆了摆手，语气平淡得像一碗凉水。
“行了，不用拿了。东西和报价单留下，你们可以走了。我们内部要研究。”
这几乎就是直接下逐客令了。
林秀兰看了陈美丽一眼，示意她不要冲动。她平静地站起身，脸上依旧挂着得体的微笑。
“那就不打扰周科长了。”
周科长从鼻子里“嗯”了一声，连头都没抬，算是送客。
两人走出采购科，一直走到楼下，陈美丽的脸色都难看得厉害。
“嫂子！这老头也太欺负人了！他根本就没正眼看我们的东西！什么态度啊！”
林秀兰却摇了摇头，让她别说了。
回去的路上，陈美丽一直在小声嘀咕。
“前面几家都谈得那么好，就这最后一家……我看是悬了，八成是黄了。”
林秀兰望着车窗外飞速倒退的街景，眼神平静而深邃。
“别急。”
“他会来的。”
她转过头，看着满脸不解的陈美丽，笃定地说道。
“真正的好东西，是会自己开口说话的。”
“我们等三天。”
三天时间，转瞬即逝。
省医药公司那边果然守信，打来电话，直接敲定了第一批价值不菲的订单。
光明食品厂也传来了好消息，他们的试用装在内部食堂一亮相，就被抢购一空，厂里决定立刻签订长期供货合同。
唯独省第一百货那边，如石沉大海，杳无音信。
陈美丽看着名单上那个名字，无奈地叹了口气，拿起笔。
“看来真是我想多了，这单生意……”
她正准备在“省第一百货”上划上一道斜杠。
店里的电话，突然尖锐地响了起来。
离得最近的猴三顺手接起电话，漫不经心地“喂”了一声。
可只听了两句，他的身体猛地僵住，眼睛瞬间瞪得像铜铃。
他抬起头，用一种见了鬼的表情，死死盯着林秀兰，声音都变了调。
“嫂……嫂子！”
“省……省第一百货的……那个周科长！”
“他说……他要亲自过来一趟！”
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