第340章 辛愿的世界（2）
已经走进去了，Henry还是心惊肉跳。
“老大，这个路厂长很难约的。我给他打了五次电话，他都拒绝了。咱们没预约就这样贸然打扰，他绝对不会给我们好脸色把我们扫地出门的。”
辛愿轻哼一声：“你不要对陌拜有恐惧，我刚入行的时候也和你一样，怕尴尬怕被拒绝。今天那个门卫够客气了，我之前去过一家印刷厂，那个门卫直接朝我丢水瓶子，一瓶水把我从头淋到脚，眼眶子青了好几天。后来我发现，陌拜这件事非常有乐趣。”
Henry惊呆了：“都这样了，还有乐趣？”
辛愿勾唇笑笑：“做销售哪有不陌拜的？陌拜就像抽卡牌，来之前，你不知道今天抽到的是大王，还是最小的3，但是无论抽到什么都会有收获。所以对于我们销售人员来说，只要能敲开客户的大门，就是赚。”
“可是，客户要不开门怎么办？”
“那就敲到他开门为止。”
辛愿接过他手里的两盒茶叶，“你不要觉得自己是销售，就低人一等了，连你自己都看不起自己的职业，谁会高看你一眼？”
Henry苦闷地跟她迈上台阶，每迈一步心里就敲一下鼓。
“我真的很怕被骂......”
“骂就骂咯，你要钱还是要脸？”
“那肯定要钱啊！”
“对啊，要钱你还要什么脸了？你看谁是站着把钱赚到手的？”
到了二楼厂长办公室门口，辛愿没有先敲门，而是站直理好了衣领。
调整好面部表情，才轻轻敲了两下门。
“Henry，把腰板挺起来。我们是来谈合作的，他不需要总有别人需要，我们是给他带来利益把产品做得更好的，不是来挣他钱的，转换成这个心态，和任何客户交流时你都会有十足的底气。”
两分钟后。
“滚！”
路厂长连人带茶叶礼盒一起丢出门外，砰地摔上了门。
茶叶盒的尖角磕在了辛愿的脚踝上，瞬间蹭掉一层皮。
Henry蹲下身，看到辛愿的破皮处还渗出了血丝，一下就急了。
“不谈就不谈，怎么还伤人啊！”
辛愿无所谓地揉了揉腿：“没事，人家又不是故意的。”
Henry刚大学毕业半年，这是他的第一份工作，身上的学生气还没完全褪去。
见组长受到了这样的屈辱，眼泪一下涌上了眼圈。
“走吧老大，这家的单咱们不要了。”
“那怎么可以。”辛愿重新提起了丢在地上的茶叶礼盒，“这才哪儿到哪儿，比这凶的客户我见多了，继续。”
“可......”
辛愿没给Henry缓冲的机会，又整理好仪态咚咚敲门。
路厂长腾地拉开门，没好气地凶道：“我刚才是不是说我在忙？我都说了不需要，我们这么小的厂子，你觉得需要你们维赛拉的相机吗？买一台的钱我去买两台国产的不好吗？”
辛愿真诚地笑道：“路厂长，我们今天过来不是和您谈相机的。上午我们刚好在旁边拜访客户，中午吃完饭泡茶的时候听说您的厂子就在附近，就想着过来拜访交流一下，因为这个区域我们刚开发嘛，就想着怎么着也是要来拜一下码头的。”
伸手不打笑脸人，见辛愿一直笑吟吟的，路厂长戾气少了一些。
“拜码头就不用了，你们的产品我不需要，也没兴趣。”
辛愿依旧笑：“哎呀，真的不是想推销产品。我听了隔壁厂的老板说了您的创业事迹，然后还做得这么大，特别佩服您。而且您身上这种创业人的特质特别吸引我，所以想过来跟您沟通交流一下，您对像我们这样的年轻人有些什么建议，可以提点一下吗？”
这话路厂长爱听。
中年男人上了岁数，就会自动好为人师。
这回路厂长没有再拒绝，敞开了办公室大门迎着两个人进去。
一场无意义的个人秀表演了三个小时。
在辛愿重复了不下二十遍的“向您学习”后，路厂长终于满面红光地留下了辛愿的名片，还添加了Henry的联系方式。
走出厂门时，太阳已经落山。
Henry像被吸干了精气的干尸，浑身无力地坐到了路边的马路牙子上。
“老大，你是真牛逼。我听那个老登吹牛B三分钟都听不下去，你居然捧他捧了三个小时！还有你的小腿，要不要贴个创口贴啊？”
辛愿摇了摇头，累得一句话都不想说。
销售做久了，都是有两副面孔的。
对客户侃侃而谈，产品介绍熟练到不用过脑子，肌肉记忆就能口若悬河地说上几个小时。
下了班脑子就空了，自动停止了运转。
懒得去揣度任何人的情绪，懒得去维系任何关系。
销售的本质就是贩卖情绪和精气神。
压抑自己的本性时时刻刻笑脸相迎，外表光鲜薪资颇丰。
实则赚的每一分钱，都是对身心损耗补偿的窝囊费。
外企的待遇很好，可是公司的销售岗位总是留不住人。
并不是因为这份工作压力太大，而是这份工作太逆人性。
长期和客户打交道，就会在生活中出现一种极大的反差。
工作时激情澎湃，活力满满。
回到自己的私人领域时，就沉默寡言，独来独往。
销售做久了，是会精分的。
辛愿跟着Henry一起坐在路边，脱下高跟鞋，捏了捏已经肿成发面馒头的双脚。
“路厂长已经加你了，你不要立刻就和他提产品的事，甚至信息都不要发。”
“啊？”Henry双眼呆滞，“为什么啊？我要不说话他把我删了怎么办？”
“只要你不骚扰他，他不会删你的。人性就是这样，越不逼他，他越放松。越放松，越容易信任你。你不给他压力，他反而会主动来找你。”
Henry像听到了什么天方夜谭：“就路厂长这操行，我不找他他绝对不会主动问我。”
“你别找他，你先轻轻关注一下，人人都喜欢被看见。你今晚回去，研究一下他的朋友圈，找一条最真实最生活化的内容，简单地留个温和的评论。”
“不用拍马屁，不用尬夸，就是正常的关注。每个人内心都希望被看见被认可，你两三天评论一下，他就会觉得你不是一个只会卖货的销售，而是一个懂礼貌肯上进的年轻人。关系近了，后面什么都好说。”
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