第186章 赶紧让她滚蛋
广交会结束隔天，李艳萍来了。
那辆墨绿小四轮停在厂门口，车斗里放着两个纸箱，人从驾驶座下来。
穿件白色短袖，袖子挽到肘弯，头发扎得利落，进门先在院子里转了一圈。又进车间，从裁床看到车位，从仓库看到饭堂，最后走到办公室门口，两只手往腰上一叉。
“可以啊，有模有样的。”
李晨从办公室出来，手里拿着刚沏的茶。
“李姐，你这语气像验收工程。”
“我验收什么，我就是来看看，我第一次见你的时候，你在桂花楼过道里瞎转，一个东莞来的打工仔，啥也不懂，现在倒好，一个厂接一个厂，两个档口在手里，人模人样了。”
“那还不是你带的。”
“少来，你这个人，嘴上抹了蜜，心里有算盘。”李艳萍接过茶杯，喝了一口，在办公室坐下。
“广交会这段时间，我那边忙得脚不沾地，二楼那两个档口，一个接外贸单，一个接散货，天天排长队，我连上厕所的功夫都没有，今天终于喘口气，过来看看你这边。”
“你那边生意怎么样？”
“还行，比平时翻了两倍。”李艳萍把杯子放下，“不过跟你比差远了，你那两个档口，我听说一天两万多，净赚多少？”
“哪有那么多，后面几天掉得厉害。”
“掉是正常的，展会价嘛。”李艳萍往椅背上一靠，“你手里现在有客户了，以后就不靠展会吃饭了，邮件订货，老客户复购，才是长久的。”
“对。准备装电脑收邮件。”
“装电脑？”李艳萍看了他一眼，“你倒是跟得上，我那边还用传真呢，你已经要上电脑了。”
“不上不行，客户在国外，打电话不方便，时差也对不上，发邮件最省事。”
“这话对。”李艳萍点了点头，“对了，你那个牛头商标，注册下来没有？”
“在公示了，老蔡帮忙递的，走的流程都通了，快的话年底能下来。”
“那就好，商标这东西，早一天下来，早一天安心，你现在那些皮牌上压的牛头，要是没注册，哪天被人抄了，你哭都没地方哭。”
“我知道，老蔡也这么讲。”
“老蔡那老头，有货。”李艳萍点了根烟。
“你说我要不要去办个营业执照？”
“办个屁。”
李晨愣了一下。
“什么意思？”
“这里是广州，不是别的地方。”李艳萍弹了弹烟灰，“你现在这个厂，就十几个人，规模以下，工商的跑到你这里来查账，查你一年流水几十万，人家连油费都不够，谁愿意搭理你？你这个厂，挂着朱大炮以前的牌子，只要不出事，没人管你。”
“广州这么牛的吗？”
“你现在才知道？”李艳萍笑了一下，“广州就是这样的，放手让小企业自己去干，等干上规模了再说。你一年做到几百万，工商自然就来了，到时候该办的办，该交的交，一样都跑不掉。可你现在这个体量，去办证，去交税，跑腿的功夫比赚钱的功夫还多，不划算。”
“那就是先干，后办？”
“对，先干，干出规模了再说，这不是教你偷税漏税，是教你别把时间浪费在不该浪费的地方。”李艳萍把烟掐了，“你现在最重要的是出货、接单、赚钱，不是跑工商，跑税务，那些事，等你厂子做大了，自然有人替你跑。”
李晨把这话记下了。
“对了，你股份分得怎么样？”
“分了，梅姐20，君爱10，梦艺5，我65。”
李艳萍看了他一眼，把烟盒收起来，两只手交叠放在桌上，想了一会儿。
“你给梅姐20，她不会要的。”
“你猜对了，她只要10。”
“那君爱呢？”
“君爱10，梦艺5，她们都没意见。”
李艳萍笑了一下，那笑有点别的意思。
“你没看出来？”
“看出来什么？”
“刘君爱那个10，她嘴上没意见，心里肯定有想法。”
“为什么？”
“你别看她平时话不多，人家是有自己想法的人。”李艳萍把身子往前倾了倾，“她以前跟长安的老板，是二奶，后来离开老板，自己租房子，自己盘档口，自己做生意，她心里那杆秤比谁都精，你给她10，你让她拿什么跟你换？”
“她投了钱，四万七现金。”
“四万七，是投了，可她投的是钱，她要的是位置。”李艳萍把手在桌上敲了一下，“你想想，她跟你干，跟你住，跟你一起跑市场，跟你一起看档口，她要的是什么？她要的是有一天，能在这个厂里说上话，能在这个生意里有自己的一块，你现在给她10%，还是跟梅姐一样，她心里能服气？”
李晨没讲话。
“不过也不怪你，你分股份的时候，前面两个人都说多了不要，轮到她，她能说什么？”李艳萍把身子收回去，“说她嫌少？那她跟前面两个人比，显得她贪，她不合群，她就只能笑着点头，心里憋着。”
“那我怎么办？”
“怎么办？先放着，先把生意做好。”李艳萍摆了摆手，“股份的事，一次分不完，以后有的是机会调整，你要做的是让厂子赚更多钱，让每个人手里的10%，比现在的20%还值钱，到那时候，谁嫌少谁多想，都是小事。”
“这话对。”
“还有一件事。”李艳萍的声音收了收，“那个前老板娘，朱桂芳，对接完客户，赶紧让她滚蛋。”
“为什么？”
“你还用问我为什么？”李艳萍看着他，“她在这个厂干了半年，厂里的人她熟，厂里的客户她熟，厂里以前那些乱七八糟的事她也熟，你把她留在厂里，她现在帮你，可以后呢？她要是哪天想起来，觉得这个厂她出了力，觉得你亏待她了，她就在里面给你搞事情，你怎么办？”
“她还能搞出什么？”
“能搞的多了。”李艳萍掰着指头，“往客户那边递话，说你这边货不行，往工人这边递话，说老板小气，往税务局那边递话，说你账不清，往竞争对手那边递话，说你厂里有问题，这种事，我以前在千色皮具见多了，一个前老板娘，能把一个厂搞垮。”
“有这么厉害？”
“不是她厉害，是她位置厉害。”李艳萍把话说得很直，“你现在是新老板，厂里的人听你的，可她以前是老老板娘，厂里的人有些跟她好几年了，她讲一句话，比十句还管用，你留她，就是留了个隐患。”
李晨沉默了几秒。
“客户对接完要一个月。”
“一个月够了，对接完让她走，钱结清，话说漂亮点，别把人得罪。”李艳萍站起来，“你要是不知道怎么讲，我来帮你讲，以前在千色，辞退人的事我干过不少。”
“行，到时候请你来。”
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