第250章 十八到二十亿
“我教他，哥哥在这里，不用怕。”
这句话许南嘉记了很久。三天后，她坐在傅氏文旅子公司的会议室里，看着投影上的数据，脑子里还会冒出时晏说这话时的样子。小家伙板着脸，认真得很。
不过眼下得先开会。
会议室里坐了五个人。方启明在左边，老纪坐右边，对面是文旅子公司的运营总监陈昀和市场部负责人周琳。
许南嘉坐在长桌中间，面前的电脑上开着一份方案。她前后改了一个星期，昨晚又顺手调了两处。
“今天这个会只讨论一件事。”
投影翻到第一页，标题很直接——归园品牌战略升级。
“我要把归园从高端民宿品牌升级为中国高端文化生活方式品牌。”
会议室里安静了两秒。
方启明低头翻着纸质方案，老纪摸了摸下巴，还在看屏幕。陈昀和周琳互相看了一眼。
“许总，这个方向能展开说吗？”陈昀先开口了。
“归园现在被市场认知为住宿品牌，客人来了住一晚或者两晚就走了，跟我们的关系止于一间房和一张床。”
许南嘉翻到下一页，上面是一张品牌延伸的思维导图。
“但我们在大理做旗舰项目的过程中发现一件事，客户真正买单的不是房间本身，是那个房间背后代表的生活方式和文化体验。”
“所以您想做的是把体验这个维度单独拎出来做大？”方启明接话了。
“对”许南嘉点头。“住宿是入口，是引流的手段，但品牌的壁垒要建在入口后面的东西上。餐饮可以做，在地文化体验可以做，手工艺产品线可以做，私人定制深度旅行可以做，这些加在一起构成了一个完整的生活方式提案，客户买的是这整套提案而不是一间房。”
老纪把手放下来，往桌前靠了靠。
“许总，产品设计层面我没问题，这个方向其实我在做大理项目的时候已经有感觉了，那边的在地手工艺资源非常丰富，扎染也好银器也好木雕也好，都可以开发成高端文创产品线。”
“对，大理旗舰就是这个模式的第一个试点。”
许南嘉把投影翻到老纪负责的那一页。
“纪总，旗舰项目的产品架构我要跟你重新过一遍，不能只做房间了，文化体验课程和手工艺工坊要作为标配写进产品清单里，定价单独算。”
“没问题，我这边已经在跟当地的几个手艺人接触了，银器和扎染两个方向可以先起步。”
“好，这条线你全权负责，下周给我一份产品设计初稿。”
方启明放下笔，抬头推了推眼镜。
“许总，方向我认可，但有两个执行层面的问题我得提出来。”
“说。”
“第一个是团队。品牌延伸意味着业务线从单一的住宿运营扩展到至少四五条线，每条线都需要独立的产品经理和执行团队，现在的人手根本覆盖不了。第二个是资金，产品研发和供应链搭建需要前期投入，尤其是手工艺产品线如果要做到高端定位品控成本会很高。”
“团队的问题上次我跟你说过了，运营中台先搭起来，核心岗位我面，执行层你来。”
许南嘉翻到组织架构那一页。
“资金的问题不用担心，星嘉的账上足够支撑前期投入，我不需要外部融资。”
“那推进节奏呢？”方启明追问。“五条产品线同时铺开还是分批次？”
“分步走，不贪多。”
投影停在时间线那页。
“第一步用大理旗舰跑通整个模型，住宿加体验加产品三条线同步试点，数据验证完之后进入第二步，把验证过的模块标准化输出到其他城市的门店，第三步再考虑独立的产品线电商化。”
“时间跨度呢？”老纪问。
“大理旗舰两个月后试营业，给它半年时间跑数据，半年后如果模型成立就启动第二步的标准化输出，整个升级周期我预估十二到十八个月。”
陈昀在对面听了半天，这时才抬起头。
“许总，有个问题我想确认一下，品牌升级之后归园的目标客群会不会变？”
“客群不变，还是高净值人群，但触达方式和消费深度会变。”许南嘉回答得很快。“以前他们一年来住一两次，消费频次低客单价也有天花板，升级之后他们可以不来住也能通过产品线和定制服务跟品牌保持连接，消费场景变多了复购率自然上去。”
“我明白了。”陈昀点头。“那市场部这边的传播策略也得跟着调整，周琳你记一下。”
周琳已经记满了两页，听见自己的名字，又低头添了一笔。
“许总，品牌故事和视觉体系需要重新梳理吗？”
“需要，但不是现在，等大理旗舰有了实际的产品和内容再做品牌包装，我不要空中楼阁式的概念营销。”
这场会开了一个半小时。
每条线由谁负责，什么时候交方案，哪一步需要其他部门配合，许南嘉都当场定了下来。散会时，周琳抱着本子先走，陈昀跟方启明还在说运营中台的事。
许南嘉合上电脑，刚走出会议室，老纪便跟了过来。
“许总。”
许南嘉停下，回头看他。
老纪跟着她做了好几个项目，说起话来也没那么多客套了。他把声音放低了些。
“这个方向我做大理项目的时候就有预感您迟早会提，选址的时候我多留了一栋独立建筑没有做规划，本来想着做员工宿舍用的，现在看来可以改成手工艺工坊的场地。”
许南嘉笑了。
“老纪，你比我想的还提前了一步。”
“不是我提前，是跟着您做项目做久了知道您的思路往哪走。”老纪摆了摆手。“那栋楼的改造方案我这周出，费用不大，结构不用动只改内装就行。”
“好，辛苦你了。”
两人在电梯口分开。
许南嘉一个人去了停车场。外面风大，她站在车边看了一眼时间，下午三点四十。
时念应该快醒了。
她坐进后座，关上车门。系统面板从视野一角弹了出来，深金色边框里排着几行字。
【商业路径评估——】
【宿主品牌升级方向合理，战略路径清晰度评级：A。】
【预计品牌升级完成后，归园品牌估值将从当前5.5亿提升至10到12亿区间。叠加星嘉资本现有规模，宿主名下产业综合估值预计可达18到20亿。】
【升级周期预估：12到18个月。】
【距离第四阶段家族传承要求（20亿）：路径已通，执行为王。】
许南嘉盯着最后八个字看了一会儿，手指在膝盖上敲了两下，忍不住笑了。
路径已通，执行为王。
十二到十八个月，如果节奏把控得好，如果大理旗舰顺利跑通，如果标准化输出不踩坑，她可以在时念一岁半之前把整个产业做到二十亿。
许南嘉关掉面板，靠在后座闭上眼。
会议上确定的事项又在脑子里过了一遍。大理旗舰先试点，运营中台同步搭建，手工艺产品线由老纪负责，市场部暂时不做大规模品牌包装。
没什么遗漏。
许南嘉睁开眼，对司机说了两个字。
“回家。”
车子驶出停车场，她拿出手机，给傅砚辞发了一条消息。
“你上次问我值多少钱。”
过了二十秒，那边才回复，应该还在开会。
“嗯。”
“两年之内，二十亿。”
这次等得久了点。
一分钟后，屏幕上弹出来一条语音。许南嘉点开，放到耳边。傅砚辞的声音很低，背景里还有人在汇报工作。
“那我提前恭喜傅太了。”
许南嘉看着手机笑出了声，低头回他。
“不用恭喜，到时候请你吃饭就行。”
“吃什么？”
“等我赚到了再告诉你。”
消息发完，她把手机扣在膝盖上，转头看向窗外。
一月中旬的帝都天黑得早，路灯已经亮了。下班的车堵在路上，车灯连成两长排。车窗玻璃映出许南嘉的脸，她看了两眼，又转回头。
十二亿到二十亿，十八个月。
她许南嘉从三千块起步，做到今天还不到两年。再给她十八个月，二十亿只是下一步的门槛。
车子开进别墅区大门时，手机又震了一下。
傅砚辞发来最后一条消息。
“别太累，回来我在家。”
许南嘉看完，把手机按灭，塞进包里。
车刚停稳，她便推门下去。院子里的灯已经亮了，门廊那边传来时棠的笑声，中间还混着几下琴声，弹得断断续续。
许南嘉往家里走。风从大衣领口灌进去，她没停，也没缩脖子。
二十亿的女人，走路不怕冷。
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