第189章 朱大炮的A货生意
朱桂芳已经在办公室整理客户资料了
桌上摊着十几个牛皮纸档案袋，袋子封皮写着客户名字，有的用红笔圈过，有的打了叉。
旁边还摞着几本旧账本，封面磨破了，里面的纸发黄发脆，翻的时候得小心，不然能撕下来半页。
朱桂芳拿支铅笔，一张一张对，对着对着，眉头皱起来，笔头在纸上戳了个点。
李晨进来的时候，正看见她对着一张单子发愣。
“看什么呢？”
“你来看。”朱桂芳把那张单子推过去，“这个客户，姓陈，汕头人，以前跟朱大炮拿货，一年拿三次，每次三百条皮带，出厂价二十，一次六千，一年一万八。”
李晨接过单子，上面写着型号、颜色、数量、价格，字是朱大炮写的，潦草得很，可关键的数字能看清。他翻到背面，背面记着批发价，写着一个数字——两百。
“两百？”
“对。”
“一条皮带，出厂二十，他拿两百？”
“对。”
李晨把单子放下，看着朱桂芳。
“这个利润不对。”
“我知道不对。”朱桂芳把铅笔搁下，两只手交叠放在桌上，像是在下什么决心，“李老板，我跟你讲实话。”
“你讲。”
“这个就是A货单。”
李晨没接话，眼睛盯着那张单子。
“都是些大牌子，什么牌子我不讲，你也知道是哪几个。”朱桂芳的声音压低了点。
“皮带扣上打人家的标，皮料选一样的，颜色配一样的，甚至连包装盒、防尘袋、说明书，都照着原版做，从里到外，一模一样。出厂价二十，客人拿货两百，转手放到店里，标价两千，照样有人买，买的人还觉得自己捡了便宜。”
“朱大炮靠这个赚了钱？”
“就是靠这个赚的钱。”朱桂芳叹了一声，那声叹不轻。
“他那个人，一开始也是做正经皮带，一条赚三块五块，做了两年，累得要死，赚不到什么钱，后来认识了汕头那个陈老板，陈老板给他看了样品，讲了路子，他就改了，改做A货，第一次出货，赚了一千多，第二次，两千多，第三次，五千多，钱来得比印钞还快。”
“然后他就烧了。”
“烧得不知道自己姓什么。”朱桂芳把铅笔拿起来，转了两圈。
“白天在厂里当老板，晚上去酒吧、桑拿、夜总会，一掷千金，一个晚上花掉几千，眼睛都不眨，齐富路那几个洗脚妹，就是这么来的，他给人家租房子，买手机，买金链子，一个月开销上万，厂里赚的那点钱，全填进去了。”
邹连梅从版房出来，听见后半截，走过来坐下。
“钱来得快，去得也快。”
“可不是嘛。”朱桂芳点头，“那几年赚钱容易，他不当钱是钱，后来A货越做越多，客户要的量越来越大，他那点本钱跟不上，就开始压料钱，压工钱，供应商那边欠着，工人这边拖着，账上看着有钱，其实全是窟窿，等客户那边一退单，或者跑路，整个盘子就崩了。”
“崩了以后呢？”
“崩了以后，他就跑了。”朱桂芳把铅笔放下，“跑到哪里去我不知道，反正厂里的事全扔给我，工人堵门要工资，供应商堵门要料钱，那些烂仔也来闹，说朱大炮搞了他老婆，我守了半年，守到今天。”
李晨把那张单子翻过来看了看，又翻回去，放在桌上。
“你把这些客户资料整理出来，就是想跟我讲这个？”
“对。”朱桂芳把档案袋推了推，“这些客户，大部分做正经皮带的，一条赚三块五块，稳当，可也有几个，像陈老板这种，走的是A货路子，量不大，可利润高，你接不接，我先把话讲清楚，你自己决定。”
邹连梅把那张单子拿过去，看了两眼，又放下。
“这个东西，风险不小。”
“风险是有，可朱大炮做的时候，很少出事。”朱桂芳解释，“他有他的办法。”
“什么办法？”
“皮带跟皮带头，分开做。”
李晨抬起头。
“分开做？”
“对。”朱桂芳伸出一根手指，在桌上点了点。
“皮带是一根光带子，皮带头是单独的一小包，包装也是分开的，分三个地方存放跟发货。客户在我这儿拿光带子，在另外一个地方拿皮带头，在第三个地方拿包装盒，三个地方不是同一个老板，客户自己拿回去组装，组装好了，才是一条完整的A货皮带。”
“这样查到了也没事？”
“对。”朱桂芳点头，“就算查到了，我们这儿只有光带子，没标，没扣，就是一个半成品，谁也说不出什么，客户那边拿的是皮带头，单独一个扣，也没法用，得配带子，三个地方分开，谁都不构成完整的侵权产品，这就是朱大炮当年玩的路子。”
刘君爱从楼上下来，手里拿着个杯子，听见后半截，坐到旁边。
“这个路子我知道。”
“你知道？”李晨看她。
“我在桂花楼混了这么久，那些老板就是这样操作的。”刘君爱喝了口水，“A区B区好多家都做这个，明面上卖正经货，暗地里搭着A货卖，客户都是老关系，熟门熟路，一个带一个，外面人根本不知道。”
“你以前怎么不讲？”
“你以前又没问。”刘君爱把杯子放下，“再说，这个事，我不讲你也迟早会碰到，桂花楼那条街，十个档口，三个做A货，两个做水货，剩下五个做正经的，谁也不说谁，都偷偷发财，各做各的。”
“那要是被查了呢？”
“查到了，罚款，没收，严重了拘留。”刘君爱的语气很平，“可查到的少，一来这个东西客户自己组装，二来档口后面做货的不在桂花楼，在厂里，三来查也主要查大档口，小档口人家懒得管。”
朱桂芳在旁边补了一句。
“还有一条，客户那边也是熟人，出了问题，客户自己顶，他不可能把你供出来，供出来他自己也跑不掉。”
李晨沉默了一会儿，把那张单子拿起来，翻到背面，又看了看那个“两百”。
“这几个客户，一年能给多少量？”
“陈老板这种，一年三四次，每次两三百条，光他一个，一年就是十万左右的流水。”朱桂芳把档案袋里另外几张单子抽出来，“还有这几个，都是做这个的，加起来，一年三四十万。”
“三四十万，利润呢？”
“出厂二十，成本八到十块，一条赚十块左右，一年三四十万流水，能赚十五到二十万。”
李晨把单子放下，靠在椅背上，两只手搁在扶手上，看着天花板，想了一会儿。
“梅姐，你怎么看？”
邹连梅没马上回答，把杯子拿过来，喝了一口水，慢慢咽下去。
“可以试一下。”
“你同意？”
“试一下，跟做主业是两回事。”邹连梅把杯子放下，“这个东西，偶尔夹着做一点，量不能大，客户不能多，接一两个稳当的，赚点外快，贴补正经货的利润，只要不把它当主业，不把它变成厂里的重心，问题不大。”
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