第172章 赚快钱还是慢钱
濠畔街的半地下室，早上八点就开了灯。
老蔡坐在案子后面，老花镜架在鼻梁上，手里拿着一把裁皮刀。
刀口薄得透光，面前摊着半张油蜡皮，旁边三四个徒弟，各自低头干活，没人讲话，只有刀片划过皮面的“沙沙”声，像蚕在啃桑叶。
李晨拎着两袋肠粉下去，老蔡抬了抬眼皮。
“又买。”
“顺路。”
“濠畔街跟新市不顺路。”
“绕了一下。”
老蔡把刀放下，接过肠粉，打开塑料袋，酱油味冒出来，老头拿筷子扒了两口，嚼着，不说话，李晨自己找凳子坐下，等他吃完。
老蔡吃完，擦了擦嘴，往椅子上一靠。
“讲吧，什么事。”
“两件。一件是厂里小件的扩产，想听听你意见。另一件……”
“另一件先放放。”老蔡打断他，“我听讲你最近赚得不少。”
“还行。”
“还行是多少？”
“一天八千。”
老蔡没接话，端起旁边的搪瓷缸，喝了口茶。
“八千，听着多，其实不多。”
“我知道。”
“你知道个屁。”老蔡把老花镜摘下来，搁在案子上，“我问你，这个八千，你能赚多久？”
“广交会结束之前，应该都能赚。”
“广交会结束以后呢？”
李晨没接话。
“你那个疯马皮小件，现在市面上做的人少，你占了先，可你记住，只要赚钱，就有人跟，三个月，最多半年，濠畔街这几十家工作室，一多半都要改做疯马皮小件，到时候价格往下砸，利润往下压，你那个八千，会变成五千，再变成三千，再变成一千。”
“那我提前转款，多做几个款。”
“转款？”老蔡笑了一下，那笑带着牙床，“你现在做的那些款，有几个是自己的？”
李晨想了想。
“牛头商标算一个。”
“牛头商标是你设计的？”
“老蔡你画的。”
“我画的，那就是我的。”老蔡把眼镜重新戴上，“你那个钥匙扣上刻的‘家’字，算你的，剩下的，全是从我这抄的。”
李晨没反驳。
“我讲这些，不是嫌你抄。”老蔡把案子上那半张油蜡皮拿起来，对着灯照了照。
“我是要你明白一个道理，赚钱不要紧，赚钱不飘才要紧，你现在一天八千，看着多，可这个钱叫快钱，来得快，去得也快，一个风口，半年，一年，过去了就过去了，你抓得住，是运气，你抓不住，是常态。”
“那慢钱是什么？”
“慢钱是你把快钱赚来的钱，投回去，建成别人拿不走的护城河。厂房，设备，渠道，品牌，人，这些东西，建的时候慢，可建成了，别人三年五年追不上。”
李晨点头。
“你刚才讲你厂子扩产，怎么扩？”
“加人，加机，加料。”
“加完呢？”
“做完这批，再做下一批。”
“再下一批呢？”
李晨顿了一下。
“老蔡，你到底想讲什么？”
老蔡把皮子放下，从案子底下摸出一包烟，抽出一根，点上，吸了一口。
烟雾在半地下室那盏昏黄的灯泡下面散开，像一层薄雾。
“你有没有想过，桂花岗、梓元岗这一带，皮具批发，是怎么起来的？”
“以前听人讲过。”李晨说，“说最开始搞皮包批发的，都是狮岭那边的老板，白天在档口接单，接了单回狮岭厂里开工，干一个通宵，第二天天一亮，开着拖拉机，把成捆的包拉到档口，或者直接丢在烂地上，铁皮水桶装钱，装满了抬回去。”
老蔡点了点头。
“还有呢？”
“那些从全国各地坐火车来广州的客户，到了广州站，下车走到桂花岗，按麻包点货，点好货，让人拉到火车站的货运处，发往全国各地。”
“对，就是这样。”老蔡弹了弹烟灰，“那时候的批发市场，门槛低得吓人，有个档口，有台缝纫机，有把手，就敢开干，你讲的那些客户，大部分都是县城里的小老板，手里揣着几千块钱，来广州进货，回去摆地摊，开小店，一麻包皮包，运回去，一个月卖完，赚个对半，再来，就这么滚起来的。”
“那跟东莞那边，有什么不一样？”
“不一样的地方多了。”老蔡把烟夹在手上，手指在案子上敲了两下。
“东莞那边的厂，很多是从香港、台湾搬过来的，老板要么是港商，要么是台商，起点就高，人家的厂房是标准的工业厂房，机器是进口的，订单是国外的，有些厂，直接给欧洲那些顶级牌子代工，什么牌子我不讲，你自己去打听。”
“那不是很厉害？”
“厉害个屁。”老蔡吐了口烟，“那些厂有一个致命的毛病，客人要什么就做什么，客人给什么图就开什么版，做完了拿钱，下一单等客人再给，你说，这样的厂，做了十年，二十年，它有什么自己的东西？”
李晨没接话。
“什么也没有。”老蔡把烟头掐了，“客人走了，厂子就空，客人换供应商，厂子就死，它就像个被人使唤的手，使唤完了，手还在，可手的脑子，从来没有长过，它不知道下一单从哪里来，不知道客人为什么选它，不知道自己的东西值多少钱。”
“广州这边不一样？”
“广州这边，讲的是集群。”老蔡把烟灰缸推开，在案子上比划起来。
“你看桂花岗这一片，走两步是五金行，走两步是皮料行，走两步是辅料行，再走两步，是搞运输的，是搞报关的，是搞设计的，是搞打版的，你要什么，喊一声就有人送来。你做不出来的东西，隔壁就有人做，你做出来的东西，对面就有人收，这叫集群。集群这个东西，最厉害的地方，是它让每个人都能只做自己最擅长的那一小块，剩下的，交给别人。”
“所以广州能出品牌？”
“对，品牌。”老蔡把这两个字咬得很重，“东莞那些代工厂，为什么出不来品牌？因为它是为别人的品牌做嫁衣，它只会做，不会想，广州这边，做的人也在想，想的人也在做，脑子跟手，是长在一起的。你看看这几年，广州出了多少牌子？白云、花都、番禺，那些做皮具的，多少都是从档口起家的。先卖货，再找厂，再做自己的款，再开自己的店，一步一步，从卖包的人，变成做包的人，再变成做牌子的人。”
李晨听着，没插话。
“你之前跟我讲，有一天要回东莞开工厂，这个想法，我一直记着。”老蔡把老花镜往上推了推，“东莞那个地方，确实有它的好处，土地便宜，政策有优惠，人工也相对稳当，可你要想清楚，那些好处，是给大厂的，你现在这个小作坊，回东莞，拿不到便宜的地，也拿不到政策，你现在回去，等于拿鸡蛋去碰石头。”
“那我什么时候回去？”
“等你把广州这边的东西吃透。”老蔡看着他，“你现在的根，在广州，客户在广州，档口在广州，脑子在广州，你的手，可以伸到东莞去，但你的心，得先留在广州，把广州这套吃透，知道什么货好卖，知道什么人好骗，知道什么钱能赚，什么钱不能赚，等你这些都懂了，你再回东莞，那时候，你回去的不是一个小作坊，是一家有脑子的公司。”
李晨把这话记下了。
“还有。”老蔡把眼镜摘下来，拿衣角擦了擦，“我讲几句难听的，你听着。”
“你讲。”
“我最不喜欢一些高不成低不就的人，这也不做，那也不做，嫌打工累，嫌打工苦，嫌老板凶，嫌工资低。可你问他，你不打工，你能干什么？他说不上来。一个农村出来的人，要文化没文化，要背景没背景，要人脉没人脉，你不打工，你吃什么？”
李晨笑了一下，没接。
“你不要笑。”老蔡把眼镜重新戴上，“你身边是不是有这种人？”
“有。”
“这种人，今天嫌这个，明天嫌那个，今天想搞这个，明天想搞那个，搞了三天，嫌累，不搞了。再换一个，搞了五天，嫌赚得少，又不搞了，一年下来，什么也没干成，还觉得自己怀才不遇。”
“老蔡，你这话，像骂我。”
“我是在骂你。”老蔡一点不给面子，“你从东莞跑到广州，从厂里跑到档口，从打工跑到当老板，你以为你跑得快，跑得对，可你有没有想过，你今天赚的这八千，有多少是靠运气，有多少是靠本事？”
李晨没接话。
“你那个疯马皮，是老蔡我点的，你那个档口，是李艳萍帮你找的，你那几个工人，是邹连梅帮你招的，你那两个保安，是阿伟给你介绍的，你自己干了什么？”
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