第171章 一年两三百萬
两个人锁了厂门，往南航小区走。
路上没什么人，新市的夜很静，偶尔有几辆摩托车从身边过去，“突突突”地响一阵，又消失在巷子深处，路灯把两个人的影子拉得老长，一前一后，踩在水泥地上。
“李晨。”
“嗯？”
“你今天赚了八千，高兴不？”
“高兴。但不是因为钱。”
“那是因为什么？”
“因为有人认可我。”李晨把手插进兜里，“今天那个中东客户，在档口挑了半个小时，把我那批卡包一个挨一个摸了一遍，最后竖了个大拇指，讲了句什么我听不懂，但君爱说，他讲的是‘这个好’，你说，一个外国人，跑了大半个地球，到广州来，挑了一圈，最后选了我们的货，这比赚八千块钱更让人高兴。”
邹连梅看了他一眼，路灯下那张脸，比东莞时候瘦了，黑了，可眼睛里有光，那光不闪，稳当，像一盏罩了灯罩的煤油灯。
不晃眼，可一直亮着。
“李晨。”
“嗯？”
“你现在讲话，越来越像老蔡了。”
“是吗？”
“是，一套一套的。”
“那好啊，等我老了，也去濠畔街开个半地下室，收个徒弟，天天跟他讲道理。”
“你先把你那套道理讲明白再说。”邹连梅拿胳膊肘碰了他一下。
“我怎么没讲明白？”
“你讲明白了，你讲‘人赚不到认知以外的钱’，那你告诉我，你现在认知到了什么？”
李晨想了想。
“我认知到，一个人干不成事，得一群人干，你，君爱，梦艺，王春生，王春燕，刘小芳，大牛，二牛，李晓霞，还有老蔡、李艳萍，缺一个，这个厂都转不起来。”
“还有呢？”
“还有，钱是干出来的，不是想出来的，你坐在那里想一千遍，不如动手做一个，做了才有数，有数才知道赚不赚。”
“还有呢？”
“还有……”李晨想了想，“还有，急不得，老蔡讲，小财靠勤，中财靠德，大财靠命，我们现在还在勤这个字上，勤快，扎实，把每一单做好，把每一个客户伺候好，等德行够了，命来了，自然就起来了。”
“那你觉得，命什么时候来？”
“不知道。”李晨笑了一下，“但我觉得，快了。”
回到南航小区，刘君爱和白梦艺已经回来了。
白梦艺坐在沙发上，把纱布拆了，拿药水在擦手腕。
刘君爱在厨房热菜，邹连梅进门，直接去厨房帮忙，李晨坐到白梦艺对面。
“今天怎么样？”
“卖了六十八个卡包，四十二个钥匙扣，二十三个零钱包，八个托特包。”
白梦艺把纱布重新缠上，“有个欧洲的老头，拿了一个眼镜袋，问我还有没有别的颜色，我说有，他让我明天带十个过去给他挑，你说，这算不算回头客？”
“算。”
“我就说嘛，我适合做生意。”
“你手还疼不疼？”
“晨哥，你再问一句，我真翻脸啊。”白梦艺把药水往桌上一顿，“我这个人，最烦别人把我当病人，你把我当店长，我高兴，你把我当病人，我不高兴。”
“行，白店长。”
“这还差不多。”白梦艺站起来，往餐桌边走，“梅姐，今天吃什么？”
“红烧肉，炒青菜，还有一个汤。”
“红烧肉好，我今天得补补。”
刘君爱端着菜出来，白梦艺去拿碗筷，邹连梅把汤盛好。
四个人围在桌前，桌子小，菜摆得挤挤挨挨的，红烧肉油亮亮的，青菜绿油油的，汤冒着热气。
“李晨，今天赚了多少？”刘君爱问。
“八千多。”
“八千多？”刘君爱夹肉的筷子停了一下，“我记得上个月，我们一个月才赚这么多。”
“上个月是上个月，这个月是这个月。”
“那照这个速度，今年年底……”
“今年年底，我们把厂换大点，把档口再扩一个。”李晨说。
“扩哪个？”
“还没想好，等广交会结束再说。”
“我觉得，A区那个位置还是小了。”白梦艺嘴里嚼着肉，含糊不清地说，“我今天看到隔壁那家，人家租的是A区入口第一个档口，人流量至少比我们多三成。”
“那个位置，多少钱？”
“我问了，人家不租，转让费要两万。”
“两万？”刘君爱瞪眼，“抢钱啊。”
“两万不贵。”李晨说，“关键是人家不租，你没辙。”
“等等看，广交会还有十来天，说不定有人撑不住要转。”邹连梅说。
“梅姐说得对，先不急。”李晨夹了块肉，“对了，梦艺，你那个手绘拼色的想法，我想了想，可以试。”
白梦艺眼睛一亮。
“真的？”
“真的。你先拿几个样品，跟厂里配合，打五六个小版，放到你B区那个档口试卖，卖得好，我们再放量。”
“好，我明天就找料。”
“料不用你找，你跟我说，我去濠畔街拿，你管卖就行。”
“那也行，反正我管卖。”白梦艺把碗里的饭扒干净，“晨哥，我还有一件事。”
“讲。”
“B区那个档口，能不能给我挂个牌子？”
“什么牌子？”
“就挂个‘白’字，也不用大，就挂在门口，让人家知道，这个档口是我管的。”
李晨看了她一眼，白梦艺的眼神很认真，不像开玩笑。
“行，明天我找人做。”
“真的？”
“真的。”
白梦艺笑了，那笑比前几天亮多了。
手腕上的纱布也不碍事了，整个人松下来，像一根绷了很久的弦，终于找到了一点属于自己的调。
吃完饭，刘君爱和白梦艺去洗碗，邹连梅去阳台收衣服。
李晨一个人坐在客厅，把今天的账本翻开，一笔一笔看。
小件，四百二十个卡包，一百八十个钥匙扣，九十个零钱包，六十个名片夹，四十个烟盒套，三十个眼镜袋。
档口现货，卡包六十八个，钥匙扣四十二个，零钱包二十三个，托特包八个，合计流水，一万三千多。
扣掉皮料、五金、人工、房租、水电，净赚八千二。
数字不算大，可速度吓人，一天八千，十天八万，一个月二十多万。
放在三个月前，想都不敢想，那时候在东莞，一个月工资一千一，已经算高薪了，现在一天就赚了八倍。
李晨把账本合上，靠在沙发上，闭了闭眼。
脑子里闪过一个念头，那天在阿信，彪哥带他去看假面舞会。
那些女人跪在地上给黑人擦鞋，一张张脸，麻木的，恐惧的，认命的，像一具具没有灵魂的壳。
那个叫小茜的，周成的女朋友，也是其中之一。
睁开眼，坐起来，把账本收好，走到阳台上。
邹连梅在收衣服，见他出来，没说话，只是往旁边让了让。
李晨靠在栏杆上，看着楼下的新市东路。
夜里十一点多了，路上还有人，骑自行车的，走路的，蹲在路边吃宵夜的，摆摊卖水果的，卖炒粉的，卖盗版碟的，灯一盏一盏，像一串散落的珠子，从巷口一直串到巷尾。
“李晨。”
“嗯？”
“你在想什么？”
“在想，我们赚了钱，可有些人还在亏。”
“谁？”
“周成的女朋友，小茜，阿伟说，她还在下塘西那个窝点里，王水牛那套七步，她一步一步走完了，现在已经被洗透了，周成还在找她，每天下班就去那些黑人聚集的地方转，转了一个多月，人瘦了二十斤。”
邹连梅沉默了一会儿。
“你想帮她？”
“想。但不知道从哪下手。”
“先赚钱。”邹连梅把衣服叠好，抱在怀里，“你钱够了，人脉够了，底气就够了，阿伟那边盯着，彪哥那边查着，你这边先把生意做稳，等时机到了，自然有办法。”
“你这话，跟老蔡讲的一样。”
“那说明，我现在认知也高了。”邹连梅嘴角一弯。
李晨笑了。
“对，你认知也高了。”
“走吧，进去，明天又是崭新的一天。”
“明天又是崭新的一天。”
两个人一前一后进了屋，阳台的门关上。
新市的夜还在继续，楼下的灯火还在亮着。
那些光，有的照在富人的客厅里，有的照在穷人的饭桌上，有的照在没人知道的角落里，可只要有光，就有人在活着，在熬着，在等着天亮。
李晨也知道，天亮之前，还有很长一段黑路要走。
但没关系，一步一步走，总能走到。
第二天一早，天还没亮透，李晨就醒了。
邹连梅比他起得更早，已经在厨房里煮粥，刘君爱也起了，在阳台上做操，白梦艺还没醒，次卧的门关着，里面没动静。
李晨洗了把脸，坐在桌边，邹连梅把粥端过来。
“今天什么安排？”
“上午去濠畔街，找老蔡，问问小件这块还能怎么丰富款式，下午去档口，看看君爱和梦艺那边的情况，晚上回来对账。”
邹连梅喝完粥，起身去收拾。
李晨坐在桌边，看着窗外。
广州的天刚亮，云很薄，透着淡淡的红，像谁在天边抹了一笔，一天又开始了。
他站起来，把碗收进厨房，洗了，放好，然后回房间，拿了件干净的衬衫换上。
一天八千，一个月二十几万，一年两三百萬，这条路，才刚刚开始，前面还有很远，还有很多要学，很多要试，很多要守。
可他知道，自己走对了。
认知到了，路就到了。
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